巴迪斯：集成吊顶行业发展的未来观

集成吊顶行业发展到现在将近有10多年的历史，产品已经开始突破传统的厨卫空间开始走向全屋化，虽然面临紧缩的市场经营环境，但市场依然处于行业的一个上升期，远不是现在某些人所说的衰退期。任何事物都遵循发生、发展、变革的过程，集成吊顶行业也不例外正处于一种行业前行的裂变时期。看清未来集成吊顶行业的发展方向，我们才能顺势而为。

首先，杂牌吊顶将会面临更加艰难的经营环境，品牌化吊顶企业出现集中化。通过走访目前家居连锁渠道红星和居然的卖场会发现一个很奇怪的现象，那就是很多的集成吊顶店面几个月前还在但如今均已撤出卖场，探究原因，表像的可能是卖场人流量集聚下降，没有成交率，费用却又居高不下，成本压力成为最后一个的直接因素。虽然表面上看是一个商家的撤出，但是如果我们放大化和深究化，就会发现本质上反映的是商家在当地市场的竞争力,企业的应变力和行业的突变力。通过观察，我们也发现这些撤出的吊顶店面都是一些杂牌吊顶，真正的大牌很少撤出甚至逆流而上，扩充店面。我们认为这是集成吊顶行业洗牌的必然表现，反映的是集成吊顶企业面对市场环境的应变能力。面对市场经营环境的变化，集成吊顶企业有着不同的应对之策。积极应对的集成吊顶企业，会从产品、品牌、营销、渠道、团队等各个方面去寻求突破和升级，与经销商一起想对策，同舟济,共患难。消极应对的集成吊顶企业，习惯以价格为竞争手段的品牌已经完全不适合目前的市场环境，面对行业的风云变化只是被动接受，毫无招架之力，只能被慢慢淘汰。行业洗牌是对企业的生产能力、营销能力等的一种考验，唯有经过一段时间沉淀，拥有一定实力的集成吊顶企业才能生存下去和进一步壮大自己，这种壮大必然是以压缩其他杂牌的生存空间为前提。大浪淘沙，经过洗牌阶段后，杂牌吊顶企业的数目会减少，品牌化吊顶企业会越来越集中。区域性的市场，真正只有行业的前三甲才有进一步发展和壮大的空间，其他的品牌都将面临市场竞争和盈利的压力。从目前市场的现状就可以看出，基本上留在卖场里面能生存下去的吊顶商家在全国来说都是具有一定实力的知名品牌。

其次，吊顶行业的产品出现独立细分化和整体全屋化,材质多样化，电器智能化的趋势。独立细分化，是指某些厂家会强化集成吊顶组成部分里面的单个产品，继续扩大自己的优势， 强调自己的差异化。通过2014年7月份的广州建博会观察，发现一家专门生产光槽和二级梁的配件商开始走向前台，发展自己的代理，推广自己品牌。由此我们判断将来随着集成吊顶行业的发展，长尾效益更加明显，以前我们认为是辅助性和边缘性的产品会越来越深化和细化，例如专门的龙骨品牌、边角品牌等。不仅仅是边角、龙骨等，某些集成吊顶企业可能会打散目前的行业观念， 在集成吊顶的某个模块上进行一个深度挖掘和细分，例如专门生产照明/换气/取暖等其中的一种，一个品牌就是一个电器分类。整体全屋化，就是指目前厂家所极力追求的家居顶/复式顶等，将传统的空间发展扩大化，提倡室内吊顶的解决方案，目前基本上行业内所有的吊顶企业都在走这一道路。如果继续深化和推进，甚至有一天集成吊顶天花企业会突破室内吊顶的范围，进军其他品类，例如卫浴、厨柜、壁纸、照明、背景墙等关联领域。这种趋势与目前建材行业的发展也是一致的，很多大的知名品牌利用自己的主打空间产品进行延伸，朝整体家居模式发展，比如现在很多的木门厂家由于竞争激烈也开始走全屋化趋势 ，护墙板/橱柜/吊顶等都可以一并解决，吊顶行业内某品牌推出的木瓷背景墙都是很好的案例。集成吊顶行业的产品材质也出现了多样化，除了原有的金属材质外，实木、高分子材料，石材等都层出不穷，甚至是多重材料的综合，进一步提升吊顶的品质感和品牌感，例如行业内某品牌推出的木质吊顶。电器的发展则主要是智能化趋势，蓝牙技术、自动化技术、液晶显示技术等都会在集成吊顶行业的电器类产品中大量运用，与现有的智能家居发展方向出现融合。

最后，吊顶厂家的传统优势开始互相渗透，吊顶企业寻求新的定位。从区域和产品分类上来讲，广东拥有板材优势， 浙江拥有电器优势，但随着市场的发展这种差异会慢慢减少。浙江的某些吊顶厂家最开始以营销品牌起家，没有建立工厂，但随着市场的发展，销量的提升，走上“先市场、后工厂”的发展道路， 建立标准化工厂，强调规模和成本优势。 虽然生产优势一直以来是广东企业的长项，但广东品牌在营销推广的道路上也更加灵活，加大投入，努力学会营销推广，扩大知名度，逐渐摆脱单纯加工的短板。工程和外贸一直以来也是广东吊顶企业的优势，这是其传统生产优势的延续，目前是广东品牌和浙江品牌最大的区别所在，但不久的将来随着市场的发展，我们预计终究有一天浙江的企业也会切入到工程和外贸这块领域。吊顶行业地区的比较优势和传统优势未来会越来淡化，更多的深入到企业的产品定位、品牌定位、企业定位，真正的从客户端来打造自己的核心竞争力。

总而言之，吊顶行业的发展有着的极大的发展空间，关键是看企业的战略定位。在目前的市场经营环境之下，企业应以消费者需求为导向，找到自己的合理定位，着力打造企业的核心竞争力。同时吊顶经销商要顺势而为,加大基础店面工作,重构自己的店面、渠道、团队、管理等工作，寻求区域市场内的店面核心竞争力。

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