西安蓝装家博会，巴迪斯184单续写单场签单神话

184单续写单场签单神话

2014年6月14-15日中国西安蓝装家博会暨第19届蓝装网建材家居电器万人采购交易会在曲江国际会展中心盛大举行！巴迪斯受邀参与了此次家装盛会！

团队合影

此次家博会，佛山市巴迪斯新型建材有限公司西安营销中心积极参加，将其看作是一次回馈广大消费者的最好机会。佛山市巴迪斯新型建材有限公司西安营销中心对此次活动非常重视，拿下场馆内吊顶区域的最大面积用来展示巴迪斯的产品和品牌形象。巴迪集成吊顶带来了公司的最新产品。体现出巴迪斯产品的个性化和品牌的气质化，能够更多样化地满足西安当地的消费者，显示了巴迪斯集成吊顶对西安市场的重视程度。

针对这次大型的团购会，巴迪斯西安营销中心和巴迪斯总部投入大量的人力、物力、财力。在展位布置方面，统一公司全新VI，二级顶和全屋顶的上样，配合上精心细致的软装，极力为业主打造“家”的感觉。让业主朋友能够在我展位就能最真实，最自然的体验我们的产品。在人员方面，巴迪斯西安营销中心全员出击，配合巴迪斯总部人员，做到能为每一位进入我们展位的业主朋友做到最专业、最完善、最用心的服务。

产品演示区

讲解区

洽谈区

下单区

我们的承诺：巴迪斯集成吊顶今天价格打折，质量、服务、售后不打折！让您用最实惠的价格，买到最适合您的产品。全年保价，差价10倍返还。

经过2天所有同仁的努力，最终巴迪斯集成吊顶以184单的成绩，成为单场签单王！续写着巴迪斯在西安的神话！

市场竞争的核心：“团队”

此次团购会，巴迪斯西安营销中心和巴迪斯总部共组建了一个由23人组成的团队。团队由巴迪斯总部营销总监：海会敏带队。在有竞争才有进步的前提下，将23人分为A、B两个小团队。

在活动开始前，海总对我们的销售团队进行了连续3天2夜的突击系统培训。培训主要从以下几个方面开展：

1）、团队铸魂。统一目标、统一价值观、激发团队动力、排除一切杂念、观念全落地。

2）、心智激励的导入：拉升境界机制、承认完成机制、向上喜悦机制、坚定有力机制、引发保鲜机制、奖惩PK机制。

3）、销售系统导入：交易流程关键节点图谱、关键行为分析路径、个性成交话术提炼、需求类型成交套路。

4）、进一步对销售人员的产品知识、销售技巧、销售话术等方面进行完善、补充。

经过三天两夜的突击培训，为巴迪斯西安营销中心打造了专业的销售团队，营造了良好的竞争氛围，成为了本次活动成功的不可或缺因素之一。

市场制胜的秘籍：“方案”

做为巴迪斯总部营销总监，海会敏凭借其多年的工作经验，敏锐的观察能力，迅敏的反应力。经过前期市场摸排走访，收集了大量的市场信息，针对西安市场的特殊情况，制定出了针对不同消费人群的方案.

1、特价经典厨房（4平米）300*300纳米纯白 黄花玉+1个品宣LED灯300*300 +平顶安装，边条另算。原价1888元 现价499元。

2、经典套餐（一厨一卫） 板材：327瓷痕、璞玉、虹玉、霞玉等型号8平米+2台PP-LED327灯+H327换气扇1台+327（光波取暖）1台+边线7支+平顶安装。

3、A豪华套餐：（一厨两卫） 327*327夏花、3D沐歌（13平米）+PP-LED327灯2台+L-HLED327-9（照明+换气）1台+L-C327-1(光波取暖)2台+H327-7(换气扇)1台+边线11支+平顶安装。

4、B豪华套餐： 300*300清草、清菊13平米+PP-LED300灯3台+H300G-7（换气扇）2台+L-C300-1（光波取暖）2台+边线11支+平面顶安装。

在本次活动方案制定上，海总监在同品类产品的竞争中，已经赢在了起线上。其中巴迪斯主打套餐：499元，把厨房搬回家。更是成为了此次活动亮点中的亮点。此套餐充斥着这个展馆每一个角落，充分的利用了业主的兴奋点进行营销。

市场竞争的保障：“执行力”

作为巴迪斯人，公司一直把执行力作为最重要的考核标准之一。通过每一次的培训，实战将执行力的重要性表现得淋漓尽致，让每一个巴迪斯人明白，执行力对于一个团队，对于一个个人的重要性。

本次活动前期，针对团队内所有人员的个人特点，对应其相应的分工，工作具体细节落实到个人。每天早会鼓舞士气，晚会分享、总结。及时发现、找出问题，并采取相对应的方法去解决问题。

巴迪斯西安营销中心的所有员工，在本次活动的前中后期，各方面表现优秀，做到了为团队着想，为他人着想。对自己所安排负责的工作，尽心尽则，做事力求完美。

此次活动，在海总的统筹指挥下，巴迪斯人更是将执行发挥到无懈可击，为本次活动最终能够成功，踏出了最关键的一步。

巴迪斯――全球关注品牌