巴迪斯品牌部总监周洋：与狼同行才是狼

集成吊顶网：此次巴迪斯年会上，您所做的报告主题很特别：“与狼同行才是狼”。为什么叫这个主题？

巴迪斯周洋：在建材家居行业呆久了,发现一个现象：一个行业的生命周期就是这二三十年，最后存活的就是那么几个牌子；一个区域市场，赚了大钱成了江湖老大的经销商也是那几个。市场的生态法则与自然界一样，强者食弱。狼行千里吃肉，是最终的幸存者。

巴迪斯一半像狼，一半像羊。巴迪斯在中国的集成吊顶行业，产能、技术、规模、市场网络、行业地位等具备狼的体魄，但他的习性象只羊，性格不够凶猛，只有把它他推到狼的群体，磨炼狼的习性，才是真正的狼。

集成吊顶网：这个主题报告的主要内容，能否概括下？

巴迪斯周洋：主要有3个方面。

一是狼的习性。也就是建材家居主流品牌生存法则。有一句话叫渠道为王，决胜终端。这句话非常准确。 主流建材家居品牌早就明白这个游戏规则，厂商的眼睛都盯在”终端”这个出口上；二是我的规划。三是今年有多少政策，多少资源，大家一起合力来推动。这里面有一部分是设想，是规划。有一部分是下半年与大家一起推进。

集成吊顶网：刚提到的您的规划，主要在什么方面？

巴迪斯周洋：我的规划主要做四件事。

一、搭建品牌策划和市场推广两大职能基础平台。

今年，我对原有部门进行了梳理，根据职能，规划了空间设计、品牌策划、市场推广三个职能。品牌策划主要是对内，如品牌规划、新品推广、广告投放、新闻公关、主题节日促销策划等；终端推广组是专门属于服务大家，服务市场的，核心职能是刚才向大家介绍的导入文化、导入培训，督导市场行为和快速响应市场促销特攻队。

二、新品上市引入会议营销推广模式。

每季度至少推出一款核心产品进行宣传，提炼推广核心卖点来吸引市场注意力，确立新品上市上样、单品包装、物料陈列、导购术语培训等。下半年或者年底，新品上市将高调引入会议营销推广方式，要让行业专家参与、设计师参与、媒体参与，以后一年就这么2~3次，新品上市要开得有质量。

三、提升品牌联盟高度，试点单店开业。

目前，建材家居行业单店促销投入产出是1:10到1:15，集成吊顶行业单品价值低，很难成正比。也就是说投入4万，接40个单，按平均一个单4000元~5000元，只赚了个吆喝。所以，横向异业结盟，投入小、合力大，品牌联盟是主要活动方式。经销商朋友们如果从去年到现在，在各自区域推广得很好，也有收获。

四、信任比黄金重要。

今年开年以来，我对部门进行了一些规划，也建立一套市场推广政策和执行体系。但从执行来看，出现了一些问题。所以，借这次年会，我特别策划一个节目， 借合力团购网这个外力在下半年品牌联盟的活动中，首先让在座一部分经销商朋友获得实在在实的收益，获得狼性生存法则带来的好处，来缩短我们的磨合时间，那么对于以后我们的规划、政策、方案的推动起来，要顺畅得多。

集成吊顶网：第一件关于品牌策划、市场推广至一点，您具体怎么看的，毕竟巴迪斯在这方面一直比较低调。

巴迪斯周洋：是的，而且公司目前在团队整体专业与经验方面都存在不足。低调是好事，但是如果没有按着市场发展规律来走，未免有点固步自封，跟不上发展步伐了。巴迪斯原来有个品牌定位和规划，但缺乏一个支点，一个将自己看成企业公民，把品牌的目标与行业责任、社会责任结合起来，有自己强大话语体系和鲜明的旗号，与消费者产生共鸣的这样一个支点。

所以计划下半年我们将启动品牌战略规划。一方面在培训、终端督导、特攻队，在同行里上引进一批，这个团队打造时间或者半年或者一年。另一方面借助外协培训机构完成产品及导购这两块培训教材。广州话术力企业管理咨询有限公司首席咨询师井越，是外协培训首选目标，一直专注集成吊顶这个行业，正在与友邦定制一套培训教材，在不违反商业道德前提上，计划下半年聘请专场导购培训。

集成吊顶网：这样看来，这将会是巴迪斯未来整的一个发展大纲，或者说战略了。

巴迪斯周洋：对。志存高远，才能赢得共识。我们有信心找到这个支点。 一是巴迪斯、龙总及公司领导会认同推动，二是我们计划在下半年于深圳、上海、北京、广州这四个地方物色全国一流品牌顾问机构，启动品牌战略规划。这个项目从计划到实施完成，周期比较长。

相信在下半年年底，或者明年初巴迪斯从战略到策略，从品牌到产品，巴迪斯会有一个全新的声音、全新的形象与大家见面。而明年品牌传播上，有了高空拉力的支持。

集成吊顶网现场直播：“聚天下赢未来”巴迪斯2013年经销商年会 专题>>>

文／集成吊顶网小陈现场专访