巴迪斯：品牌是王 决胜在终端

集成吊顶行业在经历了5年之后，市场上的竞争已经由当初的以生产批发的粗放型经营模式转向以终端销售为主的精细化经营模式。从本行业国内市场营销策略上来看，在目前乃至未来很长一段时间，集成吊顶企业未来的经济形势都会以全国乃至全球的终端销售为主。换句话说，也就是谁掌握了最大的营销渠道――终端市场，谁能开发最有效的终端渠道，谁就将成为真正的行业龙头老大。

品牌是王，决胜在终端。品牌能否得到潜在客户的认可、产品能否顺利营销，与品牌在终端形成的“第一印象”有很大关系。那么如何建立起切实有效的终端渠道呢？除了我们在终端有亮眼的软营销工具，包括画册、POP、海报、杂志广告、单张、折页等常规性终端推广物料、优秀的终端导购员、良好的销售意识和服务意识之外，我们还要注重整个终端渠道的店面形象。所谓终端渠道的店面形象，它是企业在其产品销售的终端打造的品牌视觉识别系统，也是品牌在终端的立体化表现手法与企业品牌视觉识别形象的延伸。

终端店面形象是企业将产品面对面的推广给消费者，以及及时搜取市场上第一手信息的最有效的载体。同时，因为其无时无刻的接触前线客户，使得品牌在终端的形象，包括店面门头外观、产品货柜陈列、橱窗展示、宣传广告、活动促销等因素都成为品牌形象宣传与品牌文化传播的一个重要范畴。而这些因素中，许多都直接刺激消费者的心理需求与好感程度。在中国以及经济水平较高的国家，许多品牌价值的生与热大多是由消费者的心理需求来实现的。而品牌形象以及品牌文化则是品牌价值的一个具体表现形式，仅仅靠产品质量是不够的。正因为这一点，才使得目前集成吊顶行业内，终端促销红海一片。许多厂家在终端大势进行促销宣传、路演活动以及价格战。诚然，这些营销手段固然可以吸引众多消费者的眼球，博得瞬间的青睐，但是后方成列的质感店面形象才是持久的王道。一个与品牌核心契合的，且整合了品牌有效资源的终端形象店面，是永久散发魅力的。正如气质型的美女，远观即可触及其魅力。当然，终端店面形象是许多部分的集合体，它不仅仅是店面外观形象，还包括内部功能区域划分的人性化与丰富性，包括橱窗展示、体验区、设计区、洽谈区等，同时店面形象中还应呈现出独有的品牌文化，包括品牌LOGO、内部品牌文化传播、理念契合的宣传物料、独具含义的内部软性装饰等，总之，好的终端形象需要从各个层面塑造出品牌的核心价值、以及品牌差异化与独特性。

终端是消费者对所有品牌的集成体验区。它是品牌视觉系统、品牌文化、企业营销体系的集中体现。只有做好终端店面形象，才能够最直观地呈现出产品的完美形象，同时也从整个氛围当中潜移默化的传递出品牌价值与文化，从而让消费者从内心更好的识别品牌、认知品牌、熟悉品牌，以至于刺激消费者的购买欲望，实现让品牌拉动市场销售，带动企业走上品牌化之路的伟大战略。

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