奇迹背后的故事――访巴迪斯江西南昌代理商朱建云

他，戴着金丝边眼镜，彬彬有礼、温文尔雅

他，全身透露着儒商的气质

他，在全国巴迪斯代理商中脱颖而出，摘得“市场进步最快奖”

他，就是巴迪斯江西总代理朱建云

南昌朱总

2008年5月，朱总在江西南昌经营起巴迪斯专卖店。如今，在朱总的带领下，巴迪斯在江西市场上已经拥有了以南昌为核心，上饶、鹰潭、宜春、新余四个城市为框架，二十多个市县分销店为支撑点的营销网络。其中特别是在江西省会南昌，已经开设了三个大型的专卖店，分别是省建材市场、大成之家以及香江旗舰店。不到一年半的时间，由一家店的规模发展成现在20多家分销商的规模，其发展速度实在惊人，堪称奇迹。现在我们就来探索创造奇迹之人――江西总代理朱建云背后的故事。

巴迪斯：朱总，您好！感谢您接受我们的采访。首先恭喜您在全国数百名代理商中脱颖而出，获得巴迪斯“市场进步最快奖”。您作为巴迪斯的优秀代理商之一，是当之无愧的佼佼者，是我们巴迪斯人学习的榜样。所谓“成功人背后总有不平凡的经历，”您可否对我们谈谈您的创业经历呢？

朱总：好的。和一些创业者相比，我的创业经历相对来说是比较幸运的。我从1989年到1994年一直在广州从事建材方面的销售工作。在广州的五年，我对建材行业经过了由不了解到认识、由陌生到熟悉的过程，并且深深的爱上了天花这个行业。记得那时候，每年春节由广州返回家乡探亲的时候，我都会路过省城南昌，我便会趁此机会到各个建材市场考察一下。那个时候，南昌还没有一家专业做吊顶生意的门店。于是，我一阵窃喜。为了保证初次“下海”经商成功，我花了几年的时间学习、探索、考察，后来我发现对于天花吊顶而言，南昌是一个大有前景的市场。于是1995年，我离开广州回家创业。当时，在南昌市孺子路开了一家店面，专门从事吊顶材料的销售。刚开始的时候生意特别好。而且那时候，因为我在广州呆了5年，回家后说话带有广州口音，所以那时候同行和客户都觉得我有闯劲、能干大事，都比较给我面子，有什么问题也愿意帮我。可是，好景不长，半年后，南昌先后有好多家店面也开始从事吊顶方面的销售，他们也去广州进货，我的生意一落万丈。为了让生意好起来，我经过深深地反思，并且去广州学习了先进的经营模式。回南昌后，我重新装修店面，短短的几个月，生意有很大的起色，也赚到了一些钱，慢慢的就壮大起来了。

巴迪斯：是的，经历就是财富。那么您当初为什么选择巴迪斯品牌？从事行业这么多年，看到这么多的品牌，你认为巴迪斯的优势在哪里？

朱总：说到巴迪斯，我的体会是很深的。我每年都会去广州呆上半个月，走访各大建材市场。2004年我去广州学习，在南岸市场看到巴迪斯的店面形象，当时我很震动，也想学着店面形象回去重新装修，但是装修后发现效果不是很好。于是，我就尝试和巴迪斯公司联系，但是联系后，我得知在巴迪斯在南昌已经有了代理商，我不得不放弃这个如此优越的天花品牌。当时，觉得蛮可惜的，为什么呢？因为我在广州学习期间，曾去巴迪斯公司展厅深入参观过，长条、方板、样样俱全，花色品种繁多，可以说是当时国内天花产品第一全面的吊顶品牌之一。当时就想，如果我可以取得巴迪斯在江西的代理权，我一定会把这个品牌做的更大、更强，知名度更高。2008年，也许是运气好，巴迪斯的万任华先生找到我，我们谈的很愉快，甚至可以说是一谈既定，一拍即合，我取得了巴迪斯在江西的代理权。短短的五个月时间，销售量一翻再翻。如今，巴迪斯在江西市场上已经拥有了以南昌为核心，上饶、鹰潭、宜春、新余四个城市为框架，二十多家市县分销店为支撑点的营销网络。其中特别是在江西省会南昌，已经开设了三个大型的专卖店，分别是省建材市场、大成之家以及香江旗舰店，江西市场的销售业绩也在不断攀升。
我在天花行业也做了十多年，先后结识的天花品牌也不少，对于巴迪斯来说，其名气、实力以及发展速度是大家有目共睹的。对于巴迪斯的优势，我个人觉得其产品丰富是最大亮点。

巴迪斯：如今朱总的生意兴隆，实在是可喜可贺。那您在经营之初，有没有遇到什么挫折？您是如何看待问题又是如何解决的呢？

朱总：经营过程中，遇到困难是在所难免的。就好比刚开始经营，那时候由于南昌做天花销售的少，生意好，后来由于别家的驻入，生意暗淡下来。其实，这对于刚创业的我来说，算是一个不小的挫折了。但是，我们要想到人生遇到的挫折很多，谁也避免不了的。不管是我还是其他人，遇到挫折的时候，一定要保持乐观的心态，同时，要敢于面对，勇于承担。坚信：人生没有迈不过的坎，生活是美好的。当然天花行业的前景也是无比美好的。

总店团队建设

巴迪斯：根据当地的消费情况，您是如何在当地站稳脚跟的？采用什么样的营销策略或者特色服务？

朱总：南昌是江西的省会，其消费水平比较高，城市发展也很好。目前，在南昌，天花行业的竞争力很激烈，就光天花品牌大大小小估计就四五十个。而且客观地讲，南昌的消费者也是相当挑剔的。在这样一个环境下，巴迪斯在江西每年业绩能翻番，在市场上能独占鳌头，其原因是什么呢？首先，当然与巴迪斯的实力、产品质量以及店面形象有关。其实，我们这里的客户，大多都是消费者购买产品后介绍过来的朋友，或者是慕名过来购买产品的朋友。其次经过十几年的在外打拼、探索，我个人觉得和消费者打交道，一定要诚实、讲信用。因此，我开店一定是明码标价、童叟无欺、热情招待的。当然今天的成绩也离不开工作人员的辛勤努力。对于营销策略则谈不上了，我只是尽我的能力让江西各个地方都能见到巴迪斯的专卖店，让江西各个地方的消费者都能在当地买到巴迪斯的产品。

巴迪斯：针对今年的经济大环境，您如何看待，又是怎样应对的呢？

朱总：虽然我们都不希望金融危机发生，但是既然它发生了，作为我们左右不了的事情，我们就应该积面对。处于现在这样的经济环境，我个人而言，我只是每天认真做好自己的事业，做好生活中的每件事情，以不变来应万变。

巴迪斯：成功人都有着自己独特的管理模式。那么您作为巴迪斯优秀代理商之一，在团队管理上又有什么经验可以和大家分享呢？

朱总：过奖了。其实对于我自己的团队管理，归纳起来就是我始终不一地坚持人性化管理。因为在创业之前，我也是个打工者。我能够明白打工者的心里。平常，我会经常换位思考，会处在他们的角度去思考问题。同时，不管是生活还是工作，我都会真诚对待每一个员工，将心彼心，以心换心，员工没烦恼、没怨言，让他们在这里形成归宿感 ，才会更有激情的投入工作，当然也才会有高的回报。同时，在团队管理上，我一直坚持高投入高回报。在这里，偷懒吃闲饭的人是不会有高工资的。当然，高工资高回报即是对优秀员工的工作的肯定，同时，也能激发他们的潜能创造更多的价值。

巴迪斯：7月的巴迪斯建材展以及全国代理商年会的举办，您有何感想？

朱总：建材展与代理商年会我都有参加，感触也是相当深的。对于今年的建材展，较之往年，规模大、气势强、品种全、其影响也很深远。其实，从这次建博会可以看出金融危机后天花行业的洗牌局面已经凸显。天花行业的大品牌，如巴迪斯等已经奠定了行业上的领导地位。而对于一年一届的巴迪斯全国代理商年会，对于巴迪斯的代理商来说是一个很好的沟通平台。不仅可以和厂商直接沟通，同时也可以和全国各地的代理商共同交流生意上的经验，达到互相学习、共同进步。感谢龙总。

巴迪斯：您心里最大的愿望是什么？

朱总： 希望巴迪斯能够研发出更多物美价廉的实用天花。

巴迪斯：朱总，感谢您接受我们的采访。祝您生意兴隆！

巴迪斯南昌专卖店地址：江西省装潢建材大市场建4栋12号

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