导读 在7月蓝姆特吊顶“知蓝而进,财富共赢“分享会期间,蓝姆特乔总畅谈品牌发展之路,对于定位、模式、未来,了然于胸,让我们看到了一个有个性、实实在在做品牌的一个广东吊顶人,也让我们洞悉了蓝姆特品牌的独特性格。

在7月蓝姆特吊顶“知蓝而进,财富共赢“分享会期间,蓝姆特总经理乔梓峰先生接受媒体采访。乔总畅谈品牌发展之路,对于定位、模式、未来,了然于胸,让我们看到了一个有个性、实实在在做品牌的一个广东吊顶人,也让我们洞悉了蓝姆特品牌的独特性格。

蓝姆特总经理乔梓峰先生接受采访

关于蓝姆特的系统特性

集成吊顶网:蓝姆特07年成立,到现在已经差不多十年了,这十年来蓝姆特有怎么样的变化呢?

乔总:其实蓝姆特正式开始走品牌路线的时间只有7、8年,蓝姆特的蜕变主要有两个方面,第一个,我们从产品、终端市场和终端客户需求方面打好了扎实的基础。在产品上我们寻找差异化、丰富设计,使得终端运营接地气;第二,在招商方面,我们不仅仅是在找代理商,更是找事业合伙人。我们所需的合伙人得认同蓝姆特的发展体系,有共同发展事业的理念和决心。在这两方面,我们的变化很大,而且还在不断完善这套体系。

集成吊顶网:对蓝姆特来说,现在最重要的事情是什么?

乔总:最重要的事情还是打造系统,不管是终端系统,还是运营系统,每个系统需要一位项目负责人去完成。这是我觉得最重要的。

集成吊顶网:当蓝姆特把所有系统都打造好了,蓝姆特会有什么样的变化?

乔总:那时,蓝姆特会变成一个大平台,这也是我最终的理想。其实,无论是外来的经销商,还是员工,都是在与蓝姆特合作。但是,我们之间有没有共同的价值观、事业理想,这很重要。如果都有了,就有接下来的三步路要走。第一,1年左右的公司试用期;第二,有能力为公司创造价值;第三,享受企业平台给你带来的分红。我们是合作关系,一起来打造事业平台。

蓝姆特新展厅

集成吊顶网:蓝姆特现在在全国的经销商网点分布情况怎么样?接下来蓝姆特的重点开发区域会在哪?

乔总:蓝姆特经销商的分布,相对来说在华南、华北、西北多一些,华东少一些。今年我们的几场招商会都以广东省为主,还是要把广东做深做透,然后辐射到福建、广西、贵州这些周边地区。一个省一个省递进,而不是一下子覆盖全国。

集成吊顶网:创新能力是企业的内核,蓝姆特的创新能力体现在产品和营销的哪些方面呢?

乔总:我们从互联网思维出发,第一,要把产品的体验做到极致;第二,要把服务的体验做到极致;第三,要有一个文化塑造。从创新这个层面来说,产品创新、团队创新是一个基本的生存线。如果这些都做不到,也就不用谈未来的发展了。企业真正的核心竞争力,其实就是两个字:人才。中国的现状是,今天把产品做出来,明天就有人仿。比如蓝姆特的“设计家”系列,人家要模仿很容易。但是自己做品牌的不会去模仿,人家有自己的理念。杂牌也不想模仿,因为杂牌模仿有两个目的,一个是量要大,一个是要赚钱。所以我门就找到了差异化,做出了不同的产品体系,这个体系可以保护代理商在终端的收益,也能保持产品和同行和其他品牌之间的差异。我们能做到让产品既好看,价格也不贵,这样它在终端市场占有率多,盈利能力也强,影响力也大,厂商之间就能实现共赢。

关于浙江与广东吊顶企业的差异

集成吊顶网:您觉得广东这边的吊顶企业相较于浙江的吊顶企业,有什么优势?

乔总:真正的品牌竞争,都是一种性格的竞争。品牌就像人一样,也是有性格的。品牌属于那一部分群体很重要。比如说今顶,是复古类的,相对来说年龄大稍大的人群会喜欢多一点;友邦是让技术更艺术,面向的是高端人群。蓝姆特是想要成为吊顶里面的帕萨特、奥迪一类。我们的定位,决定了我们的市场,相应的产品研发、服务体系也油然而生。每个企业都是有它自己的定位,然后根据定位去打造系统的。价格、产品根本不是竞争的主要因素,定位、风格才是关键。蓝姆特给人的感觉就是轻松、灵动、优雅,比较简约,这就是它的性格。

蓝姆特展厅内

集成吊顶网:蓝姆特是依靠什么和浙江企业或同区域的广东企业竞争的呢?

乔总:我倒不认为在竞争,其实没有人跟你在竞争,真正要竞争的是和自己。中国市场这么大,自己要什么很重要。蓝姆特要的很简单,第一,给终端一套完善的解决方案;第二,有一套完整的产品体系;第三,有一个能征善战的团队。价格竞争什么的我认为都不存在,真正的竞争是企业综合能力的竞争。

关于厂商之间的“共赢”关系

集成吊顶网:您怎么看待“共行共赢”的价值观?

乔总:企业不赚钱那是空话,但也不是企业赚了钱,代理商才能赚钱。代理商加盟要准备好两样东西,人和钱,最基本的投资款还是需要的。企业要成就别人,但是代理商首先能做到什么,这个很重要。去年蓝姆特中端走得比较多,代理商生意做不好,主要就这几点:第一,跟厂家沟通内耗太大;第二,经销商对市场了解太少;第三,对公司产品根本不了解。

蓝姆特7月招商会现场

集成吊顶网:蓝姆特如何对外打造新型的厂商关系、对内打造新型的雇佣关系?

乔总:现在很多厂商关系不和谐,我觉得还是要和谐。社会主义核心价值观讲到要爱国、敬业、诚信、友善。事实上,我给员工制定了三大原则:诚信、承担、学习。只有这样才能实现未来的发展。针对不合格的代理商,只要他想改变,我们都要给他改变的机会,不要一下子就把他堵死,我觉得这样也不对。真诚交流,友善沟通,在我的理解里,什么问题通过沟通都能解决。强制去规定一些东西是没有用的,“杀”了别人也“杀”了自己。

集成吊顶网:蓝姆特在未来会不会成为一个综合性的公司?

乔总:在发展过程中,蓝姆特还是会秉承专业、专注、专心的特点,要做好集成吊顶这个行业以及像墙面这样的相关产业。墙面不会当成两外一个品牌去操作,要给代理商带来更多利润点,这是核心;第二,给出专业的方案让市场去消费。像之前我提到的两条路线,精装路线是经销商渠道路线,市场路线是工程路线。

关于企业未来与行业趋势 

集成吊顶网:您之前提到,蓝姆特的定位是大众化的,那么即将上市的墙面是如何定位的?“全屋”概念最近也是非常火热的,您有没有想过吊顶和墙面之间的结合呢?

乔总:吊顶和墙面一直是结合,蓝姆特最终也会走向“全屋”。定位方面,主要有高、中、低三个层次,但其中也有很多不同,有的以功能性来区分,有的以情感性来区分。但是,我一直认为,踏踏实实做好你的产品、你的服务,才是最重要的。现在生意都不好做,说是洗牌,其实是洗人,把那些吹牛的、浮夸的、不切实际的都洗掉。不论是企业也好、品牌也好、人也好,不脚踏实地都会被洗掉。企业越诚信、越脚踏实地做产品,而且也认认真真服务客户,这种企业不一定能做大做强,但一定不会做不好。所以不论是墙面还是吊顶的定位,蓝姆特都是根据市场的需求,在终端给到客户一种标准、一种体系和服务理念。终端能够去操作市场、运作市场,这个才是核心。所以墙板还是会走亲民路线,让大众消费得起。蓝姆特不会去走顶端路线。

集成吊顶网:2016年上半年已经过去了,上半年蓝姆特的业绩怎么样?对于下半年又有什么展望呢?

乔总:上半年,蓝姆特在终端整体上涨30%以上,而且增涨的主要是在新品方面。新品能让客户在空间布置上“百变百搭”,不同的需要能订制出不同的风格,更重要的是价格不贵,大部分人都买得起。下半年,我们还是要从品牌战略、终端战略、人才战略上去完善,加强团队的塑造。人,永远是企业发展的核心、根本。

媒体人与乔总合影

集成吊顶网:作为广东企业“三强”之一的蓝姆特,对于“集成墙面”、“顶墙集成”等概念有怎么样的看法?

乔总:墙面是商家必争的一个市场,而且市场巨大。我们2013年就在考虑墙面,但一直到今年才准备上墙面这个项目。当时最早出来的集成墙面是实木的,然后是铝板。我对铝版很了解,知道它存在缺陷,主要有三个:第一,铝板一碰会“起包”;第二,铝板收口收得很难看;第三,一个房间里顶上是铝版,墙上也是铝版,说话会有回音,而且会屏蔽信号。后来有出了木塑,现在又做整合。因为我要对代理商负责,所以我一直在思考。其实,今年年初我们已经开始做墙面,我们要做一套完整的方案出来,欧式、中式等等,然后卖方案给客户。墙面方案,我们还会分两部分走,一部分走精装路线,一部分走市场路线。精装路线是面向代理商负责的家装方面的,市场路线是面向小工厂方面的。它俩用的材质是不同的,而且蓝姆特的墙面不局限于一种材质,既有实木,也有铝板、壁纸、植物纤维,它是融合的,根据不同的用途选择不同的材质。

 

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