100万建材经销商共同的话题,2015如何提升销售额?

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      2015-01-29 10:34

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导读 笔者从事建材行业销售12年,2014年是一个建材销售的低点,所以去年就经常听到同行在问:'明年怎么搞才能赚钱?',有的说改行吧,卖点其他的,有的说给门店换个地址、做个装修,有的说做家具,又有的说房地产……那么,建材销售2015年到底做才能赚钱呢?先让我们来看看两个真实的故事。

笔者从事建材行业销售12年,2014年是一个建材销售的低点,所以去年就经常听到同行在问:'明年怎么搞才能赚钱?',有的说改行吧,卖点其他的,有的说给门店换个地址、做个装修,有的说做家具,又有的说房地产……

那么,建材销售2015年到底做才能赚钱呢?先让我们来看看两个真实的故事。

故事一,从500元到500万的裂变

有一个姓李的小伙子,家在农村,高中毕业后,想做点生意。他通过观察、了解认为,做豆腐本钱少、市场大,可以做,就借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。又由于销量不好,他还想着提高豆腐价钱想以此来降低亏损,但这样只能让他销量越来越低,但他没有气馁,首先静下心来向同行学习,倾听老乡的意见,降低价格,然后在分量上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了,一年的时间就赚了10万多元。

后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。

附近三四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。

十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。

故事二,从1000万到100元的教训
另外一名姓张的年轻人,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。

当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万。前几年,当地搞别墅热。

这位年轻人当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。

可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。两三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。

专家分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。

卖不出去房子,别墅也被拍卖抵债了,据说公司被查封时,账上只有100多元。

以上两个例子说明一个道理,那就是'没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业'。

那么,怎样才能找到一种适合的方法,并成功赚钱呢?有几个方面值得注意和参考:

一、市场有起伏,坚持做自己熟悉的行业
俗话讲行行有道,隔行如隔山。每一个行业,都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入,就如同进入一个黑暗的房子,不知东西南北,容易失去方向。

当今社会的竞争已到了相当激烈的程度,业内的行家存活尚且不易,何况一个外行的人?

什么该做,什么不该做,你不知道;哪里是陷阱,哪里是坦途,你还不知道;你只有处处被动,时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万,可能不明不白已经打了水漂。

所以,面对行业的起伏,我们要正确认识行业前景。根据中国的情况,建材行业未来还有30~50年的上升期,之后是平稳期。所以人们可以大胆放心在建材行业施展。不过,社会整体财富与文化水平的增加和互联网时代的到来,令行业的运行规律已经开始发生巨大变化,和过去绝然不同,你必须得用心体会、把握,不然,未来还是不会属于你。要当机立断转变理念和做法,稳妥度过当前阶段,自然会迎来好转。
二、考量自己的资金状况
俗话说:看菜吃饭,量体裁衣。有多少钱的资本,就做多少钱的事。

谁不想做几亿、几十亿的项目?谁不想建造中国或世界第一高楼?那样会名利双收。可是我们没有那么大的资本,就只有踏踏实实做我们能做的事情。

巨人集团的史玉柱,盲目扩张,将用于生产经营的资金,建造一个所谓的珠海第一高楼,大量的资金被占用了,造成了资金链的断裂,导致企业的全面崩盘,这就是贪大求全的恶果。

三、整合自己的社会资源
各种社会关系,也是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。

俗话说:多一个朋友多一条路,多一个敌人多一面墙。多交朋友,善于交朋友,你会从朋友那里得到很多有用的信息,得到很多有益的启发,当然也会得到很多实惠。
四、与时俱进,更新自己的经营理念和经营手段
整个社会财富有了巨大增长,整体文化水平有了巨大提升,几乎所有领域都已进入了互联网的准成熟阶段,而你的经营理念和经营手段还“十年如一日”停留在几年前的状态,你觉得你有机会做得成功吗?

重庆区县有一个32岁的廖姓小伙子,找亲朋好友借了200多万来加盟某瓷砖品牌区县代理,一年过去了,销售寥寥无几,一方面品牌加盟费,店面装修,人员开销庞大,另一方面当地消费者处于中低端,缺少对高端品牌的瓷砖消费能力,后来这个小伙终止了品牌代理,零成本的开启网络淘宝店,并享受免费申请样品,零库存店面销售,与时俱进的使用了瓷砖销售O2O线上线下模式,加上“好砖平民化”的产品定位,产品销售在当地很受欢迎,最终,小伙子用了半年时间,完成了扭亏为盈。

这个小伙子,与时俱进的改变自己的经营模式,积极采取新的经营手法,优化渠道,并充分熟悉了解自己的市场目标人群,选择了适合的产品,最终打了一个漂亮的翻身仗。

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