导读 一个眼中没有“忙”色的营销人,一个会为电视画面感动到落泪的营销人,一个拿出破釜沉舟的决心去做事的营销人-他便是品格卫厨(浙江)有限公司的营销总监贺跃。4年前,他来到品格,带领公司百人营销团队,实现连续几年销售产值以35%的增长速度递增,在全国各地建立400余家经销商,并以20%的速度增长。在行业中,他是小有名气的品格营销总监,在下属眼中他是一面指导他们前进的旗帜。

作者:在下笔写贺总这篇专访之前,我就在思考,如果只从此次整个专访来写贺总,那么这篇专访就会有“断章取义”之过。所以再三思考之后,又多采访了几位常与贺总接触的人,以使这篇专访更加的丰富,从而也可打破之前他镜头前的一贯形象,省去职称头衔和身上的光环,去了解一个人真正的营销人。


•一个眼中没有“忙”色的营销人


刚来公司在没见过贺总之前,只是从别人那里听说他是公司一位很年轻的营销总监,有能力,有才干。可是,在第一次见到他时还是愣了一下,因为没有想到这个在来品格短短的几年内,就连续以销售产值35%的增长速度递增,在全国各地建立400余家经销商,并以20%的速度增长的销售总监竟是如此的年轻。

在他的眼中和表情上,没有一丝“忙”色。

也许在很多人的心中,能做到这么成功的营销总监,一定是个大忙人,肯定有很多的事情要处理,肯定压力也很大,每天好似都在皱眉深思。可是,在贺总的眼中和表情上,你很难发现有半点的忙碌,更没有作为营销人因经常出差惯有的疲惫,和见惯了世事百态的老成与圆滑。从头到尾,他看不到任何的不适当。

虽一句话不说,但在看到他的人时,从他眼中透出的那种平淡而不乏坚定的目光,早拉近了你与他的距离。也许,这也是他的成功所在。因为他眼神中透露出的真诚,和本身所具有的亲切感,早已让想要和他合作的人放下一切戒备。而作为一个公司的营销总监,他要兼顾全国几百家经销商正常运营,又要管理好上百人的营销队伍,等待他的除了很多事情,其实还有超乎我们想象的压力和责任。但是,在眼神和表情里,他让大家看到的是波澜不惊,风轻云淡。

“智者乐水,仁者乐山”

在去贺总办公室采访的时候,他的电脑一直合着,桌上也没有待他处理的文件。从开始采访,到采访结束,他也没有接打一个电话。我之前设想的他种种忙碌的画面都没有出现,更没有采访中断的尴尬现象出现。而且在采访开始前他听说要拍照,他还借题发挥开起了玩笑。写到此,不禁让我想起来一句话:“智者乐水,仁者乐山”。


•一个会为电视画面感动到落泪的营销人


在采访中,我们说到了理性和感性这个话题。当采访中我问到:贺总,您认为自己是个理性偏多一点的人,还是个感性偏多一些的人?他笑了一下,然后说道:工作中我应该算是个比较理性的人,因为站在这个位置,我必须保持足够的理智和清醒,身上的责任和义务不允许我有半刻的松懈。为了公司,同时为了团队,我必须在面对很多人和事情的时候保持严肃。但是,生活中其实我是一个很感性的人。然后,我又紧跟着问到:比如说?他紧接着回答到:比如很多时候,在看到一些感人的剧情画面,我也会经常一个人偷偷的掉眼泪。而且他还加了个“经常”。

理性的人一生多寂寞,感性的人一生多坎坷。

看到面前这个时刻要在工作中保持理性的人,居然还有如此感性的一面。突然,让我想到了在上个世纪八九十年代一位很受欢迎的诗人汪国真,曾在他的诗中读到过这样一句话:理性的人一生多寂寞,感性的人一生多坎坷。

这两句话用在这里来解释贺总的理性和感性,也许可以这么说吧:

寂寞是因为,理性所使让一个明明感性的人,不得不顾全大局做一个理智的人;坎坷是因为,在很多时候为了让更多的人更好,为了责任和义务,甘愿一个人去承担更多。因为交谈中,贺总讲到了自己的家人。一提到家人,他一直在说,家人为他付出和牺牲太多太多。

一提到家人,他一直在说,家人为他付出和牺牲太多太多。

他说作为一个营销人,很多时候都好似在外面飘,虽然有家,但是对家人的照顾却是很少很少。说到这时,那么一瞬间,他的脸上分明掠过一丝深深的遗憾和歉意。但是,很快的他又说道,因为公司现在还处在一个厚积薄发的积累阶段,公司的目标是成为行业中的老大,目标还没有实现,我们的奋斗就一刻也不能停止,等到公司的目标达成就好了。说到这,他语气中的坚定和信心,给人一种鼓励。那种达不成目标誓不罢休的决绝,让人震撼。

在之后采访的他的很多下属中,他们对贺总的一致肯定和甘心跟随,也许可以在那一刻找到最佳原因。有这么一个充满正能量的大哥似的领导,并用自身散发出的正能量感染着身边的人,他让跟随他的人看到了希望。无论要在工作中扮演一个寂寞的理性人,还是在生活中本就是个十足的感性人,团队的支持和跟随,家人的理解和奉献,都在告诉他,他将会为他的理性和感性承担更多。


•一个拿出破釜沉舟的决心去做事的营销人


其实,本次专访贺总的契机是,他在中国天花吊顶行业第三届品牌项目全国评比中获得了“先进工作者”的光荣称号。在聊到荣誉与成功的关系时,他说荣誉并不能和成功划等号,同时一个人的荣誉也离不开公司给予的这个平台。在公司的远大的目标还没有实现的时候,所谓成功也不能算是真正的成功。只有公司宏伟目标真正实现的时候,所有的成功才能称之为成功。每次说到公司的这一目标,总能在他的眼中扑捉到一丝坚定,那种坚定就像用一把铁锤把一颗代表着目标的钉子,死死的钉入到了心里。这种坚定,充满着一种力量,是强大的感染力、号召力、影响力。在采访他的团队的时候,这种力量很明显的能感觉到。

在交谈中,他一直在强调,一个人也好,一个企业也好,没有哪一个能随随便便的就能实现终极目标,成功是一个积累和沉淀的过程,是一个从量变到质变的过程。我们公司还处在量变的过程,看好吧,很快我们公司就将有大的发展和跳跃。从开始的默默筹划目标,到之后去拼尽所有,拿出破釜沉舟的决心去实现它,再到如今看到希望的曙光。他说他一直坚信公司的目标终究会实现,并深深的相信公司会迎来更加辉煌的未来。在说这话时,他一直很平淡,言语和神情没有任何的夸张和做作,像在和一位老朋友,叙说着一件彼此都知道的陈年旧事。

后记:专访很顺利,很快的结束了。但是贺总留给我们要去慢慢思考的,其实还远远不止这些。采访他的过程,也是一个探寻智慧的过程,一个学习的过程。因为他本身所具有的那种对待生命的态度,就是一种智慧。一个人的心态和境界,是一个人成功的关键。相信品格很快就会实现目标,因为贺总说,只有公司的成功才算是他真正意义上的成功。相信成功不会忍心让他等得太久,成功不会太久。

 

原创作者:品格谢敬华

品格健康卫厨顶――生活・美学・家

 

编辑推荐:在营销的世界,文能提笔安天下,武能上马定乾坤,才能把自己和战场玩转才能这么睿智和淡定。这才是人格魅力之所在。文章写的平实却又温暖,如若能多些镜头特写照来弥补文字描述的匮乏,这或是更好。

 

 

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