品格申耀飞：和自己拼上了

他是品格一个有实力获得由中国天花吊顶协会颁发的全国十佳5星级门店的经销商，他是花血本打造品格360多平店面的经销商，他是荣获品格终端设计满分100分的经销商，他是义无反顾愿紧随公司的经销商。他是来自河南许昌的经销商：申耀飞。一个想和自己赌一把，一个做足了准备要和未来拼一次的人。

深夜来访 第一次照面申总

这次为申总做专访，是我所做过专访中最奇葩的一次，因为奇葩的是这次专访的时间居然是在2014年1月8日晚11点。这个时候正是品格经销商年会召开的第一天，这一天经销商培训延迟到晚上9点多，然后又分区域开展一些活动，结果忙碌到10点多才结束。本来打算会前安排为申总做专访，但是没想到时间赶的那么紧。为了完成专访任务，再三思考，还是很不“厚道”的约了忙碌一天的申总，在当日晚活动全部结束之后为他做专访。

这次专访是和申总第一次照面，所以想到他们忙碌了一天，又经历了之前十几个小时的舟车劳顿，明天还有一天紧张的会议安排，本应该让他好好休息一下，就说了一些抱歉的话。结果申总一直再说：“没事，没事”，好似在安慰我似的。一下我心中的顾虑就完全放下了，原来申总比先前想象的更容易相处。同时还因为申总给人的第一印象，一点都不像老板，见到人有点腼腆，说起话来总会憨憨的笑。用句小品中的台词：一看就是个实在人。

从开出租车到开品格最大的旗舰店

在和申总交流的过程中，发现他身上缺少了点什么，最后终于想到，是缺少了生意人身上的那种口若悬河和侃侃而谈。之后，申总告诉我，他之前是开出租的，是个十分内向，从来不愿和陌生人多说话的人。从之前一个默默无闻的出租车司机，到一个需要广泛交流、思维敏锐的生意人，是何种动力改变了他，让他战胜自己内心的恐惧，完全颠覆自己的一贯作风？当提及这个问题的时候，申总又一次憨憨一笑，说到：其实，我是赶鸭子上树，是被妻子逼的。其实，赶鸭子上树,这句话确实很适合当时刚刚创业的申总。他说刚开始他对吊顶行业一窍不通，而很多生意都是靠当时在装修公司上班的妻子介绍来的，生意勉强维持。从交谈中能够感受到他对妻子的那份感激和深深的爱意。

在回忆到刚创业的时候，申总说：“为了节省资金，在困难的时候，我经常会骑着三轮车自己去为客户送货。有时候客户有什么问题，我也会经常自己上门为他们解决。”也许是因为责任，也许是因为爱，也许是想突破之前的自己，申总就这样被妻子硬赶着上了架。在妻子的旁敲侧引和自己的慢慢摸索学习中，这个一直不爱说话的人，也在自己的努力下把生意做的风生水起了起来，从09年在许昌建立60多平方米的店，到如今又信心满满的开第二个300多平的品格店，他以销售额连年递增120%的速度展示着自己的跨越。不仅是生意上的一种跨越，更是自身突破的一种跨越。也许从丢掉自己所熟悉的方向盘开始，他就已经和自己拼上了。

机缘巧合偶遇品格 跟随品格 做大品格

带着种种的疑问，我们谈起了他跟品格的那段偶遇之缘。为什么一个不爱说话的人会想起来开店，为什么一个对吊顶一窍不通的人会来做吊顶，又是为什么最终选择了品格？带着这些问题，申总为我回忆了当时的情况。他说：“其实当时确实什么都不懂，而且资金也紧缺，妻子在装修公司上班，就提议开个装修建材之类的店，最后就在网上查，结果就查到了品格，一看品格是当时世博会上唯一受邀参展的集成吊顶，当时就在想，既然有实力去世博会，那么肯定在质量品质等各方面都有一定的实力。于是我就直接打电话联系了公司这边的人，就这样我和品格就认识了。说实话，我一直很庆幸我选择了品格，品格与其他同行业品牌比较都要好，尤其公司营销策略，像公司的数据库营销，在同行业中都是很有创新，很超前的一种营销方式。

之前，于宝岭经理负责我们这个区域时告诉我，如果自己有更适合本地的营销方案就按自己的来做，如果自己没有相对更好的方案就跟随公司的来做，一定会赚到钱。从09年开店到现在我一直紧跟公司步骤一步一个脚印的做，真的就如于经理说的那样，每一次跟随公司活动下来都收获不少单子。说实话，能够做到今天很感谢公司，以后也会紧密跟随公司的步调继续前行。当然，在这几年的摸索中，我也慢慢总结了一些经验，除了紧跟公司的步伐外，我们也会相应的针对本地的发展特色实施我们的一些发展战略。”交谈中他告诉笔者：他经常会和一些品牌联盟，以此联合更多的力量来宣传自己的品牌，取得的效果还是很不错。最后他说：“今年公司经销商年会的主题中有两个字：“变”和“联”。其实，我们也一直在变，朝着更好的方向变，利用所有可以利用的资源，联合所有可以联合的资源扩大品牌的知名度。”采访到此，我让申总为自己的店在当地排个名。他毫不犹豫的说：第一，然后他又说到，这些还不够，我们要做到全河南第一，甚至全国第一。那种坚定好像成功就在眼前。

有句话叫做：梦有多大，舞台就有多大。只要有梦在，有追求在，所有的梦想都可以变成现实。也许当初支持他走下去的，就是这种执着的信念。

愿为未来拼一把

在刚开始的摸着石头过河，到现在有了自己的目标，申总看到了希望。他要为自己赌一把，和未来拼一次。花血本打造当地品格旗舰店，就是他的决心的表现。

在交谈中他说：“在装修这个店，由于种种的原因用了将近半年的时间，装修设计和材料我都经过细致的考究。”所以不管是由中国天花吊顶协会颁发的全国十佳五星级门店，还是公司颁发的“最佳终端设计奖”都参杂着他的心血在里面。他说：现在在许昌很多人只要一提到品格，都会说是个大牌子，很贵，就是店面太小了点。所以我不能因为之前的店面太小而降低了品牌形象，因此心下一想，既然做就做到最好，不管是从店面设计还是装修上都要和打造本地最好的品牌相匹配。对于未来，申总信心十足，虽然不善言谈，但是从他的种种表现及他为此付出的努力已经看出来他的决心。把开好品格店当成一份事业来做，申总不仅在硬件设备上花费大量心血，更在心里上做好了大拼一场的准备。他告诉笔者：在到来的2014年，他要全力以赴，争取在更上一个台阶，销售额比今年再增长200%。紧接着，他又说到：“当然，这个不是最终的结果，在追求的路上不应该为自己设限。我相信只要付出努力就一定有回报。”

在听到面前这样一个始终有些腼腆的人说出这样的话，那种从内心发出的声音，让人出乎意料，又感到震撼。之后，笔者问到何以完成这样一个增长目标，对于2014年可有自己的一套规划？他说：“2014年我准备一个小区一个小区的做活动，挖掘每一个可以挖掘的潜在客户，争取吃透每一个小区，也许这样做要花费一些精力，但是打算做了就要拿出所有的心血去做。同时积极参与品牌联盟，大力做品牌宣传。2014年为了这一目标我要好好的拼一把！”

大智若愚 申总的远虑

在和申总越来越多的交流中，慢慢的发现他并不像表面上看起来憨厚老实，墨守成规的人。关于以后的发展他有着自己明确的目标和规划。他告诉笔者，2014年他要加大店内团队建设力度，打造一支优秀的队伍。很多时候产品能否卖出去，不是店面的问题，也不是品牌的问题，而是人的问题。

在未来的发展中，他会落实店内经营理念：一个目标，一种声音，一条心。和充分落实服务理念：三分钟答复，24小时解决。让顾客真正体会到大品牌的优质服务。当然，这样的团队无疑是一支最佳团队，打造这样的一支团队需要花费一些精力和时间，但是想要更上一个台阶就要变革。说实话，我这个人平时没脾气，和店内员工都很随便，他们都叫我哥。他们都说我不像老板，没架子。所以要想打造理想的精英团队，也许我必须要先去改变，就像这次培训中得到的教益一样，要做个真正能够带领大家共同前行的老板，有时候为了大家的利益不得不做一个“坏老板”。当然在塑造品牌建设，打造经营团队的同时，我们也会在自己的能力范围之内帮助那些需要帮助的人，当地有个联盟“爱心公社”，经常会发动一些爱心活动，有时候也会拿着物资去孤儿院、养老院去看望他们，当有这样的活动我都会积极的去参与。交谈中，他告诉笔者，看到孤儿院那些无父无母的孩子们，心里有说不出的难过，因此他在心中暗暗下定决心一定发动更多的力量帮助他们。

品格把“人贵乎立品，事成于创格”作为公司的文化理念，同时也是品格下至一线员工，上到公司领导，乃至全国各地经销商的一种指导思想。正是品格的这种文化理念，这种带头作用，潜移默化的影响着每一位品格人。作为品格的一员申总也受到公司“爱传中华”这一善举的号召，在自己力所能及的地方默默的贡献着一份爱心，为公司爱心事业添砖加瓦。在申总的心中有着这样的一种信念：在争取利益的同时，不忘回馈社会，会帮助他人，这是一个大的公司，乃至一个小小的门店长远的发展的保障。

三年前，他说是被“赶鸭子上树”，实现了第一次突破。三年后，他继续寻求第二次突破，有了自己的想法和梦想，为圆自己的梦想他再次和自己拼上了。他用自己的实际行动再次向大家验证一句话：一切皆有可能。让我们共同期待并祝福这个一次又一次寻求突破的人，再一次破茧成蝶，展现更成功的自己。

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