“集成正能量・吊顶中国梦”活动――“导师答疑”精彩集锦（下）

2013年12月9日，由集成吊顶网独家策划的年末大型行业专题活动“集成正能量•吊顶中国梦”正式上线，本次活动由友邦集成吊顶独家冠名，由楚楚吊顶、鼎美居室吊顶、美尔凯特自清洁吊顶、品格健康卫厨顶四大品牌联合鼎力支持，本次活动的所有奖品由菲林克斯3D集成吊顶友情提供，特此感谢以上品牌对集成吊顶网的大力支持，本次活动是一次集聚行业众多品牌、阐释品牌梦、分享行业梦的厂家与经销商的行业盛宴！

门店位置 如何择优而居？
一个人，有梦想才会有事业。因为有梦想，我们才会挑战极限，我们才能承受别人不能承受的苦难。然而，也因为这样，很多人生怕走错一步，满盘皆输，导致下决定变得异常困难。

上图中的提问者是一位正在选址的经销商，从理论上说，提问者提到的包括客流量、交通状况等等，都应当是经销商选择门店位置需要考虑的因素。但孰轻孰重，如何挑选到一个性价比最优的位置呢？我们来看看谢超和陈龙两位导师的见解！

品类集中度和品种齐全度两方面考虑，谢超导师建议将门店位置选在红星或九星等建材市场，这些市场作为消费者装修选择的主要地点，把店开在这里更容易引起目标消费群体的注意力，也方便消费者货比三家。

陈龙导师则为提问者指出了一条选址的基本原则，“主流吊顶品牌集中在哪里，就能判定应该在哪里”，众多主流品牌集中的地方，更容易形成类似产业集群的效应，这也许是最简单、最直接也是最有效的选取门店的方法，也与谢超导师的建议有着异曲同工之妙！

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销售活动怪圈，打破思维定势

同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？ 

在整个建材家装行业中，大家似乎都习惯延用着开展会，搞团购等等最传统的促销活动方式，多年来也一直未曾有过大的改变，包括我们集成吊顶网站上的市场活动也无外乎这些方式。如今的状况是消费者听的腻，商家忙的烦。很多时候这样的活动对商家来说浪费大量的人力和财力不说，还达不到理想的效果，就像这位提问者说到的，提前一个月卯足了劲准备，却只看着市场里导购员扎堆聊天。愁啊！

碰到这样的状况我想我们都会苦思冥想到底哪个环节出了问题，时间、地点、活动造势……往往到最后就陷入了死胡同！

陈龙导师以幽默风趣的话语宽慰了提问者的心，并提醒提问者利用年终的时间好好去思考经营困难的问题在哪里，是否合作品牌缺乏影响力，是否投入的品牌宣传过少等等，经销商根据自己的实际情况一一分析，从而发现自己的短板，有针对性地发力。将提问者带出自己的思维定势。

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新兴商业模式，集成吊顶行业时机成熟了吗

“电子商务”这个词，如果说几年前听来还算陌生，那么现在几乎横扫着人们生活的每个角落。然而集成吊顶行业中，面对近乎空白的市场，而厂家和经销商却迟迟不开辟这块新大陆，是时机不成熟，还是意识不强烈？我们来看一下饶俊和陈龙两位导师的看法。

面对提问者的疑惑，饶俊导师首先肯定了电子商务的威力，同时从安装要求、传统渠道与新兴渠道的平衡与衔接和现如今的发展阶段三个方面，分析了集成吊顶行业电子商务这一块现状的原因。

陈龙导师则给提问者提供了几点进军电子商务的切实需要考虑的方面。包括市场的环境、形势、分析所代理品牌的价格优势以及该品牌是否允许经销商网络售卖等。

马云曾经说过一句话，十年后70%的商务都是电子商务！我们暂且不论十年后的现在电子商务是否真的会主导整个市场。但是电子商务的潜力和势头却是全民瞩目的。对于集成吊顶行业来讲，无论是经销商还是厂家，目光聚集电子商务渠道，某种程度上也是其对未来竞争的关注、对自身持续竞争能力的提前布局。

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终端形象建设如何成功吸引客源？

渠道为王，决胜终端，以经销商为主体，终端门店为流通平台进行交易的主流营销模式下，终端门店的形象布置显得尤为重要，集成吊顶专卖店虽非越热闹的地方越好，但若店面气派，服务周到，却能像磁铁般把消费者吸引过来。

如何打造让人眼前一亮的门店形象，成功吸引客源？上述两个问题陈龙导师从以下方面给提问者提出了建议，针对提问者过度追求“做专做精”的误区，陈龙导师从一家店面所包含建材品类，建材品牌数目两个方面，指出对于一个拥有一两百米的店主来说，单做集成吊顶的一个品牌就已经做精了，而“做大做强”与“做专做精”也并不是完全对立的！

有了门店形象的支撑，就好比盈利有了保障，紧接着，陈龙导师提出门店盈利的两个基本点――“成交顾客尽量多”和“单个客户成交额尽量大”，通过发掘有潜力的重点客户，配合强有力的操作手段，实现平常销售一倍甚至数倍的的利润增长！

对于很多刚刚起步的经销商来说，资金不敷也许是他们面临的最大的窘境和挑战。可是俗话说舍不得孩子套不着狼，该花的钱还是得花，那么如何把钱花在刀刃上，来看看我们陈龙导师的建议。

虽不清楚提问者操作的品牌定位和自身经营状况等具体细节，但是陈龙导师举出了四个方面，终端建设、渠道开拓、团队激情调动和销售话术培训。相信提问者可以根据这四个方面进行一一的对照分析。相信这位经销商能找到自己的短板，有针对性地弥补自己的不足。

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以上就是小编今天为您整理的本次活动“导师答疑”的精彩集锦。感谢在此期间我们的四位导师百忙之中抽空出来，持续耐心地为大家答疑解惑，同时也感谢本次活动中积极参与“导师互动”栏目提问的参与者们，希望通过和导师们的交流，能对您的困惑有所帮助，更多问题您也可以直接到专题主页浏览导师们的精彩回复！

追逐的梦想，我们一直在路上，2013年已成为历史，新的一年，希望集成吊顶行业继续努力，披荆斩棘，待有朝一日厚积薄发，迸溅辉煌的奇迹！

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文/ 集成吊顶网