集成吊顶装修淡季突围技巧

7、8月份家居装饰淡季已经悄然来临，从业主消费调查的结果、家装公司面临的窘境、家具建材生产和流通企业近期的动作都可以感受得到。由于国家宏观政策对楼市的调整，今年这个淡季里，建材企业尤其是集成吊顶感受到的辛苦更加真切。

集成吊顶企业在应对装修淡季里，思想要主动，方式要多样化；千万别小看普通消费者的智慧和力量而且要适应网络大潮，与时俱进，善用网络工具事半功倍。

装修淡季思想要主动、多样化

其实有很多时候，集成吊顶企业是画地为牢，给自己造成困境。大部分吊顶企业通过促销和活动达成销售目的保证业绩不至于太难看之外，集成吊顶企业能做的还不止这些被动的、眼前的应对。装修淡季正是企业树立品牌形象的良好契机，媒体品推成本略有降低.，如果充分利用机会增加曝光率，在其他品牌甘于平淡的时候挺身而出，定会给消费者留下强者的印象；积极完善售后服务体系，“补救”提升服务水平，巩固老客户；调整产品结构，规划营销布局，休整改进以备下一场大战并抽出一些人手和时间做做公益讲座，和可靠的机构合作搞搞验房活动，树立好形象，赢得好口碑，未尝不能给未来的业务拓展打下基础

总结：集成吊顶企业要寻求更好的发展，完全可以利用淡季做很多主动地、长远意义的事情。

集普通消费者的智慧和力量

目前很多集成吊顶企业靠明星代言.、跟风噱头或者只靠降价优惠就能玩转市场营销。它们都以 “我们只走设计师渠道，不怎么做零售”为规则，严重忽略了普通消费者的智慧和力量，开始走向极端的一个开始。

集成吊顶的装修受到广泛关注是因为通过网络的发展，它让普通业主直接与设计师进行对话交流，掌握了选择的主动权，而不是站在以往弱势群体的位置。这种角色的转变对家居从业者并不是坏事，就像当年接受“顾客就是上帝”概念一样，我们要做的只是认认真真去感悟、实实在在去操作，真正把消费者的需要放在心上。商品供过于求的时代，消费者有了更多的选择余地；广告泛滥成灾的时代.，消费者学会了冷静思考。

总结：某些集成吊顶企业不断的谈低碳、吹节能、找代言，其实是舍本逐末，钻进了营销的牛角尖。

 顺网络大潮应与时俱进

目前三十而立的“80后”成为了网络大军的主要群体。“80后”正在成为家居行业的主力消费群，既然他们获取信息的渠道、日常生活的模式、行为习惯的养成都与互联网密不可分，家居行业的推广营销思维和策略就必须与时俱进。那么作为厂商就要对症下药、看人下菜碟儿，抓住了消费者的心，才能在激烈的竞争中占据有利地形。除了情感营销模式和切入点选取新颖以外，成功运用专题页面、论坛帖子、网络视频这三大“武器”也是重要原因。

据了解目前很多企业领导人年龄普遍偏大，他们凭着早些年的传统营销模式倒还“混得开”，赚得了几桶金，但是对网络这一新兴事物颇有些不以为然。也有部分人看到了它的力量，又苦于缺乏网络营销知识和人才，倍感无从下手.，从而延误了时机。

总结：现代社会瞬息万变，逆水行舟不进则退，先下手则为强，不要等到为时势所逼迫不得已再来谈网络，虽然不一定会陷入绝境，至少是失去了先机。

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