成功在美丽中绽放――访巴迪斯淄博代理商王芳

她，散落的卷发，美丽的面容

她，含笑中温柔可人，知性温婉

她，用自己独特的审美观，经营着自己最美丽的事业

她，在全国数百位代理商中脱颖而出，摘得“最佳店面形象奖”

她，用女子柔弱的肩膀扛起整个事业，抒写着巾帼英雄的传奇

她，集知性、美丽、优雅于一身的北方女子，巴迪斯淄博代理商王芳

巴迪斯：王总，您好！感谢您接受我们的采访。首先恭喜您在全国数百名代理商中脱颖而出，摘得巴迪斯“最佳店面形象奖”这个大奖。您作为巴迪斯的优秀代理商之一，是当之无愧的佼佼者，特别是在专卖店形象支持这方面，是我们巴迪斯人学习的榜样。所谓“成功人背后总有不平凡的经历，”您能否对我们谈谈您的创业经历呢？

王总：感谢巴迪斯公司给予我们淄博专卖店在形象上的肯定，谢谢。你说的“成功人”还谈不上，现在我也只是一个商人，在努力经营着自己的生意。回想在经营巴迪斯之前，我个人的生活道路算是平淡而有波澜的。我之前在单位上班，后来随着国家在就业制度上的改革，我随着大流成了一名下岗工人。下岗后的很长一段时间，由于这事来的唐突，也没做好充分的心理准备，就觉得特迷茫。但是没办法，也只能面对现实，默默接受。后来我先后去做过洗化、超市的收银员……因为去尝试了不同的职业，所以也一直没有很稳定的收入。直到2006年5月，我签订了巴迪斯的加盟合同，才顺利稳定起来。

巴迪斯：那2006年对于王总您来说，应该是个不平凡的年份了。那个时候集成吊顶行业也刚刚兴起，很多人对此都很陌生，您当时作为一个“门外人”，是什么原因让您涉入到这个朝阳行业的呢？

王总：的确，2006年，对于我个人而言，是一个真正出现转机的一年。从现在回首，也是在2006年，我的个人事业才开始顺利，并且越来越好。那个时候，集成吊顶这个新兴的行业刚兴起，所以很多人不太关注，也不知道有这个行业。我当时开始关注集成吊顶行业，是源于房地产。那个时候受国家政策以及城市化进程的影响，房地产行业异常火爆。后来，在这种热气的冲击下，我发现集成吊顶行业的的潜在需求以及市场都特别巨大，就决定“下海”一搏。首次自己当老板特别谨慎，当时为了保证自己投资眼光不会出错，在行业内选品牌、考察工厂都花去我不少时间，反复比较，最后看中了巴迪斯这个品牌。

巴迪斯：是的，毕竟是人生的第一次投资，第一次自己做自己的老板，所以谨慎一点比较好。
当时行业内的品牌大约有几十个，您反复比较，又是如何看中巴迪斯这个品牌呢？

王总：是的，因为自己当老板，在投资上就不是一笔小数额，谨慎点好。再加上可能我是女人吧，心思细腻点，事情考虑的全面点。之前因为没涉入商海，所以这方面的经验十分缺乏。那时候看中巴迪斯，也主要是因为看中了巴迪斯产品质量、统一的店面形象设计以及市场推广、产品销售理念。

巴迪斯：从事行业三、四年了，也看到甚至了解、接触过不少集成吊顶品牌，您觉得巴迪斯最大的优势在哪里？

王总：个人而言，加盟巴迪斯后感触最深的就是产品上面。随着集成吊顶品牌越来越多，同质化日益严重，要想增加品牌在市场上的竞争力，其产品就要新颖、创新。在这块，巴迪斯就做的非常好。每年，公司不管是在扣板还是电器方面，都会推出新产品系列。新产品的推出，也增加了我们代理商的信心。同时巴迪斯在营销推广方面对经销商的扶持也非常到位。不管是不断升级的店面形象、还是导购员的培训、甚至到经销商大会的召开，都能体现出这点。

巴迪斯：如今巴迪斯淄博专卖店店面形象在全国首屈一指，生意兴隆，可喜可贺。那您在经营之初，有没有遇到什么挫折？您是如何看待问题又是如何解决的呢？

王总：06年刚接触这个行业的时候，由于各方面比较生疏，生意十分清谈,记得当时第一个月销售量仅成交2单。当时我并没有气馁,我在想既然选择了这条路，选择了巴迪斯，就应该努力去经营好生意以及巴迪斯这个品牌，于是我不断分析原因。后来发现，当时淄博地区还是受传统吊顶PVC扣板、铝塑板的影响，集成吊顶并不被认可。其实，相比于传统吊顶，集成吊顶要时尚、高档很多，但是因为价格高、安装售后服务不够成熟，所以被排斥。我当时认为集成吊顶作为一个新的行业出现，它需要一个大家接受、认可的过程。于是，我就不断加大广告宣传、同时在店面形象上花心思，让产品最大限度地被宣传、被大众熟知了解。

巴迪斯：根据当地的消费情况，您是如何在当地站稳脚跟的？采用什么样的营销策略或者特色服务？

王总：这几年，由于长期和卖场打交道，深知卖场以及店面形象的重要性。它不仅可以提高店面销售额，还可以提高产品和消费者的见面率，对提升品牌形象和品牌知名度有很大的帮助，所以，我非常重视淄博专卖店的店面形象，尽最大的能力去美化它。
同时，好的店面选址，也可以帮我们聚集很多人气、带动产品销量。于是在店面选址上，我选择了当地知名度高、人气较旺的知名家居商场――银座家居淄博店。一系列措施，不仅奠定了巴迪斯品牌在淄博的地位,也为今后的销售打下良好的基础。

巴迪斯：对于今年的经济大环境，您如何看待，又是怎样应对的呢？

王总：今年受金融危机的影响，房地产萎靡，建材行业也整体出现了缩水。但是，就目前来说，由于国家一系列的措施，各方面的经济都出现复苏的迹象，不仅包括房地产、集成吊顶行业，其他产业也逐渐出现良好势头。金融危机对我们来说是一个极大的挑战，我们淄博专卖店没有退缩而是调整心态、加大市场投入，不仅是广告宣传上，在产品调整以及产品线上最大程度地进行丰富。我坚信有付出就有回报，危机是暂时的，保持良好的心态最重要。

巴迪斯：是的，心态最重要。这几年您所取得的成绩也是我们大家有目共睹的，那您在团队管理上又有什么经验可以和大家分享呢？

王总：通过这么多年的打拼悟出一个道理：只要用心去经营就一定能做好。一个品牌如果想要赢得营销，第一是服务态度，其次是质量，最后才是价格。在面临同质化竞争异常激烈的今天，一个产品服务水平的好坏是消费者在购买产品时考虑的重要因素。所以，我会派员工去参加公司组织的培训活动，增加他们的导购知识以及服务意识。

同时，团队很重要，为了增加团队向心力，可以组织一些聚餐、内部培训活动。

巴迪斯：7月的巴迪斯建材展以及全国代理商年会的举办，您作为应邀者之一有何感想？

王总：7月展会上，巴迪斯以全新的形象向全国乃至全世界展示了一个全新的面貌，在整体和综合形象上体现了巴迪斯的实力。这些并不是偶然的，而是巴迪斯在经历17年的努力和探索所得到的成果。在7月展会上巴迪斯品牌形象在展馆内所体现出来的精神面貌、形象展示和服务态度都是空前的，这也给我这个“最佳店面形象奖”称号很好的上了一课，我想“店面形象”并不仅仅体现在店面形象或者硬件设施这一块，更多的是体现在服务态度、客户接待这些软实力上，应该让软实力加以延伸并发挥，以体现巴迪斯的全新面貌和形象。

而全国代理商年会的及时召开，更体现了巴迪斯的严谨的工作作风和态度，提供这一平台的作用主要体现于两方面：总结过去和展望未来。在这一平台上，我们能够更好地总结出此前工作中所遇到的困难，更好的总结经验教训，也能使我们巴迪斯团队更好的交流和管理，及时地解决所面临的困难和问题。在展望未来方面，我始终相信“人多力量大”。多一个人，不仅仅是力量多一份，想法、管理模式、经验等方面就会多很多，就能够更好的分享和交流。巴迪斯的未来该怎么走，该怎么样加以壮大，我想一方面需要公司内部高层管理人员的思想，另一方面需要与全国各地客户直接接触的代理商之间的反馈和互动，毕竟他们才知道客户的需求。我相信，通过这样的平台交流和互动，巴迪斯团队会更加的壮大。谢谢！

巴迪斯：好的，谢谢王总您对我们讲了这么多切身的感受。您心里最大的愿望是什么？

王总：在淄博地区把巴迪斯做成第一吊顶品牌。

巴迪斯：感谢您接受我们的采访。祝您生意兴隆，梦想成真！

巴迪斯淄博专卖店地址：淄博市银座家居新村路店一层北区电话：0533-6288589

淄博市银座家居国贸店负一层北区电话：0533-6078587

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