导读 T20峰会会议现场,记者采访到德尔地面材料产业总裁姚红鹏,邀请他就产品、渠道、数字化等问题发表看法。

9月23日,由中国建筑装饰协会指导,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办,红蚂蚁装饰集团承办的2020年度家装两会——第四届住宅装饰装修行业T20峰会和第二届家装产业供需链大会在江苏苏州隆重召开。本届家装两会不仅聚集了全国头部的家装企业,也让优质部品企业参与其中,围绕着家装数字化建设、家装企业精细化管理、新获客渠道探索、匹配行业发展的供需链打造等热点话题,共享先进发展经验,共话行业趋势未来。

会议现场,记者采访德尔地面材料产业总裁姚红鹏,邀请他就产品、渠道、数字化等问题发表看法。

德尔姚红鹏1

采访时间:2020年9月23日

采访对象:德尔地面材料产业总裁 姚红鹏

采访地点:第二届全国家装产业供需链大会&第四届全国住宅装饰装修行业T20峰会现场


记者:疫情期间以及疫情稳定之后,很多企业都在营销、产品、战略、服务等各个方面做了非常大的调整,德尔这段时间的业务拓展以及发展重点主要包含哪些方面?

姚红鹏:疫情对于德尔而言,是可以静下来思考企业本质和商业本质、让灵魂追上肉体的机会。具体来看,我们思考了一些本源的东西:企业在这个时候应该做什么,不应该做什么,哪些地方要加强,哪些地方不加强。

比如,面对新的周期,要重新思考和树立新的企业上五板斧——使命、愿景、价值观、战略和目标。

这个明确之后,要思考什么样的组织变革可以应对新的未来,就涉及到下四板斧——组织、人才、KPI、企业文化。

最后落实到企业运营的五大体系——顺应时代的进取型的营销体系,具备信息化、自动化和智能化的生产制造体系,精准的供应链交付体系,创新运营体系,维持动态平衡的风控体系。

通过上五板斧,下四板斧以及中间的五大运营体系,就能掌握全公司的运营,就像放风筝,线永远在手里,飞到哪你说了算。这是今年最重要的一件事,也将奠定企业未来的基础。


记者:现在渠道呈现多元化,涵盖全装修、精装修、家装、设计师、电商等,分流严重,您如何看待这个问题?德尔的渠道主要包含几方面?

姚红鹏:这是现在乃至未来五年的时间里,大家要面对的共性问题。入口变了,企业不变不行。所以,首先要客观的认识这件事情,不要掩耳盗铃。从我们的角度来看,需要打造三大通路:第一,过去沉淀多年的经销商专卖店的通路;第二,房地产开发商精装修的通路;第三,家装、整装的通路。除此之外,还有一个辅助——电商。

三大通路分别可以用三个字来指导运营。

专卖店是“新”,必须要用新思维、新方法去改造否则,在渠道分散的当下,将无法适应新的发展。

精装修,需要“快”。未来的精装修有三到五年的窗口期,前五年是点到面的政策推动,快速增长;未来的三到五年是抢占市场、形成垄断的时候;再往后的五年会逐渐的萎缩,下滑。所以,精装修一定要以“快”字当头,抓住通路的增长。而且,没有实力不要碰。

整装、家装,要用“深”字指导。为什么?两个原因:一,家家户户不一样,订单碎片化,施工难度大,无法形成规模效益;二,直接面对C端,相对而言,消费者对于自己的居住空间会更加挑剔,如果没有扎实的内功,根本无法支撑。

所以接下来一两年的时间里,我们要用这三个字,齐头并进地去打造德尔的多元化渠道。

德尔姚红鹏

记者:能否具体介绍一下德尔产品的特点?

姚红鹏:未来的产品应该具备三个“有”:第一有品;第二有颜;第三有价。把握了这三个“有”,就可以抓住新一代消费群体的消费特性。品质方面,德尔核心打造的是全方位的环保,不仅仅是无醛的问题,还包含很多其他环保指标,德尔致力于把产品做到极致。颜值也是德尔一直追求的重要指标。每一代人有每一代人的审美,为了了解什么样的产品能够适应新的消费群体的需求,德尔的内部团队也一直在更新迭代。有价不是指价格高,而是合适的价格,德尔要让好的产品为更多的人服务。


记者:最近行业里掀起一股“无醛热潮”,您如何看待?

姚红鹏:德尔从2011年开始做无醛,百分百无醛是不科学的,我们推出的是无醛添加产品,改变了使用的胶,对德尔整体的发展奠定了良好的基础。随着木制品的发展,行业竞争越来越激烈,为了打造差异化、构筑护城河,企业都在找寻消费者最关心的点,健康环保无疑是其中非常重要的一个。无醛的浪潮在家居行业蔓延,有三点好处:一、有利于良性地为消费者带来价值;二、有助于企业更加踏实、坚定的做好产品;三、做无醛产品,企业成本增加,有助于筛选优质企业和优质客户,利于行业良性发展。


记者:当下数字化很火,您如何看待?

姚红鹏:一,不要赶时髦,什么阶段的企业干什么阶段的事;二,在下一个经济周期,就只有两类企业,一个是数字化企业,一个是非数字化企业,时代一定会淘汰非数字化的企业,所以,如果想做龙头企业,必须要成为数字化企业;三,想做数字化的企业,一定要改原来的体系流程,打造能够支撑数字化的人才梯队;四,一把手必须具备思变的能力,具备新的企业发展和运营管理能力。

总而言之,数字化是必经之路,但不能跳级,要按部就班,要在练好基本功的前提下进行。

德尔


相关标签: 德尔地板

    浙江乐易网络科技有限公司

    集成吊顶网 关注
来源:腾讯家居 版权与免责声明:

1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

相关阅读

集成吊顶|集成墙面装修设计
  • 验证码
X