嘉兴展丨德莱宝徐建明 全新布局未来市场

2018年6月6日—8日，第四届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会于嘉兴国际会展中心隆重召开。现场品牌荟萃、大咖云集，共享行业巅峰盛会。展会现场，德莱宝——一个沉淀20年的品牌，在这场行业大PK的舞台中，锋芒毕露。今天，小编带你零距离解读德莱宝如何布局未来市场。

集成吊顶网专访德莱宝总经理徐建明

采访对象：浙江德莱宝卫厨科技有限公司总经理 徐建明

采访时间：2018年6月6日

采访地点：德莱宝全屋定制吊顶展馆：S-T-212

采访记者：集成吊顶网-令狐冲

集成吊顶网：徐总，您好！目前，家居全屋定制产业涨势较高，您是怎么看待这个趋势的呢？

徐总：家居全屋定制产业的这股风潮实际是消费发展的一个必然趋势，从有的住，到住的好，到住的健康愉悦舒适，是一个发展过程，家居全屋定制的核心是标准化模块化生产、装配式施工、个性化设计，通过这三个环节来解决家居装修过程中一直难以解决的四大问题：甲醛超标问题、施工污染问题、质量服务保障问题、自主设计问题，生活质量总是不断地在提升。家居装饰全屋定制化无论在品质服务、健康环保、装修效果，还是经济效益上都有强大的竞争优势。对于创业者而言，这是一个机遇。

集成吊顶网：德莱宝的定制化路线，是怎么规划的呢？

徐总：2012年，德莱宝在厨卫吊顶的基础之上，进行了行业产品线的重大变革，实现吊顶在客餐厅等全屋空间的应用。以此为开端，带动行业向全屋定制化路线发展。经过6年多的产品探索和钻研，成功导入个性化设计、标准化生产、装配式施工的模式。目前，确立了以“厨卫吊顶、全屋吊顶、集成墙面”为核心的三大产业，满足市场的多样性选择，让“全屋顶墙一体化”的产品在终端销售中更具竞争力。

未来，我们的产品研发，将继续坚持市场为主导，进一步加强与中国建材总院、德国雷诺丽特等战略伙伴的合作。我们期望，通过整合国内外先进技术的力量，为更多的中国家庭高品质定制环保个性、科技智能、时尚舒适的全屋顶墙产品。

集成吊顶网：据悉，第一季度德莱宝在招商、销售业绩方面，均超额完成同比增长70%的双指标。德莱宝在营销上做了哪些布局助推业绩大提升的呢？

徐总：2018年对于德莱宝，是跨越升级的重要年。为了实现年度目标，我们从3方面做了调整优化。

第一，升级优化德莱宝营销系统，无论是人才引进、组织结构，还是制度机制等都做了详尽的配套式优化，充分发挥营销中心招商、活商、育商和品牌发展四大职能工作的专业性、有效性和建设性优势；

第二，在对经销商的成长帮扶上，无论是新商新人的培训，还是老商的深度合作，我们通过德莱宝商学院系统的培训和落地1对1的服务模式，更精准有效地帮助终端队伍快速提升整体经营能力和服务水平，实现快速盈利。

第三，加大招商力度，大型招商会和市场区域招商双轨并举，用大量成功盈利的加盟门店的实例去吸引更多有经营思路的商家和我们一起共创事业。德莱宝强有力的全屋吊顶产品体系和营销帮扶政策深获客户认同，我们的全屋吊顶项目被市场看好，快速发展也是必然。接下来，德莱宝也会出席7月的广州建博会，希望更多的合作伙伴加入我们。

集成吊顶网：此次展会，德莱宝打造的是以“新中式客餐厅顶墙一体”为空间主体的体验区，这个产品呈现的核心理念是什么呢？

徐总：首先，家居装修的发展已经从模仿西方回归到中式自信，现代家装整体空间新中式和现代风格比例越来越高，德莱宝的产品也是随着消费发展的趋势在不断改变，新中式风格和现代风格的结合是未来中国家居装修的创新高地，为此我们将主要的设计创新朝着这个方向去努力。

然后，在产品应用上，用户关注的焦点不只是单一的厨卫空间，客厅、餐厅、过道结合的顶墙一体能更精准、更全面地展示德莱宝在全屋定制家装的整体创新实力。此次我们运用了现代和传统艺术元素相结合的新中式，彰显东方文化的精妙。通过中式文化和顶墙艺术两种不同维度的集合展现，大家对德莱宝会形成一个全新的认识。

集成吊顶网：根据2018年的发展战略，下半年，德莱宝主要会在哪几个方面发力来保持竞争力呢？

徐总：根据2018年的发展战略，今年将新扩增150家门店，1-5月已经完成了67家门店的建设，6-12月还有83家要扩增，如此快速发展之下，我们将重点工作放在培训帮扶、品牌推广和创新开发三大板块。在快速扩店的时期，德莱宝不忘活商、育商。德莱宝商学院以“打造最实战的精英人才”为宗旨，进一步强化培育机制。让销售顾问更专业地服务顾客，用设计、产品和服务获得顾客价值满意，从而让每一家门店快速盈利，实现开一家、盈利一家的目标承诺。

集成吊顶网：谢谢徐总，百忙之中接受我们的采访！

徐总：谢谢！