导读 获奖理由:用设计师的画笔为顾客打造想象中的家,打消他们对家居装修的疑虑犹豫,赢得客户的信任。

获奖理由:用设计师的画笔为顾客打造想象中的家,打消他们对家居装修的疑虑犹豫,赢得客户的信任。

 

五常,中国稻米之乡,人口不足百万,距哈尔滨115公里的一个小县城,楚楚吊顶在2年的时间内,迅速的占领了五常高端吊顶的市场,很大一部分靠的就是设计图,用图说话。

感性起步 努力前行

虽然只有26岁,苏超从事设计却已经有6年多的时间了,从事楚楚吊顶销售工作以来,他几乎跑遍了城区每一个小区,把每一小区的位置,户型牢牢记在了脑海里。设计是一个细致活,每次出去,他都拿出卷尺,每一个墙面的长度,每一个横梁的宽度,都仔细测量,回到家里,用电脑再进行绘图制作,经常深夜还在推敲用哪个产品搭配吊顶更合适,一大早接到客户电话,又出发了。虽然苏超正是爱好享受玩乐的年龄,但无论是节假日,还是上班时间,只要接到客户电话,他都迅速回应客户需要,及时为客户测量设计图纸,最快将楚楚的装修情景再现在客户眼前,深受客户的好评。

掌握窍门 融会贯通

今年年初,公司终端店面进行升级,整体风格更加大气艺术,苏超在对店面的图纸,样板间实地考察,研究分析后,对楚楚的装饰风格有了更清楚的认识和了解,新风格重在“艺术,大气,简洁”,在对每一个新客户的装修图纸进行设计时,苏超都把握这一原则,将新产品与客户家里的风格进行搭配,力求让家居整体风格尽善尽美,业务工作得到进一步提升。

 

 

有一位客户是五常当地非常有影响力的人,平时非常忙,没有时间到店面细选,一厨三卫一走廊,通过电话和苏超进行了沟通,通过了解客户家装修风格,室内瓷砖,家具,橱柜的选择倾向,苏超最终出了以上的效果图,当客户在电脑上看到这些完美的装修效果后, 马上打电话来:“我就是想要这样效果,赶紧到我家来测量尺寸吧!”客户毫不犹豫的就下了订单,经验和勤奋是最好的老师,没有捷径可走。为了达到预期的效果,苏超一次次现场的测量、计算,力求细致完美。有付出必有回报,最终安装效果,顾客也十分满意。经过这次装修,苏超还与他成为了朋友,他也介绍亲戚朋友一起过来,其中一位朋友家里是中式装修风格,正好赶上楚楚吊顶2014年新品上市,苏超当时就想到要给客户的厨房配楚楚的汉庭,由于新品店面还没有样品,于是给客户出了下面这张效果图,客户看完当时就震惊了,虽然没看见实体产品,但还是立刻定下了这款,之后安装完的效果,完全超出了客户的期望值,客户非常满意!

 

 

积极思考崇尚专业

能够成功拿下这些单,苏超坦言,第一是因为楚楚的产品做的非常艺术,别人家都没有,独一无二;第二是因为我们的效果图能把顾客想象中想要的东西表现出来,具体化;第三是我们的效果图与实际产品安装效果高度一致,甚至超出预计,最终才能完美成交,赢得客户好口碑。现在所获得的职业经历对苏超来说,都是人生和事业的宝贵财富。尤其是在家装设计中把自己的想法融入到作品中,这早已远远超出了利益的价值。他说,做好一个项目是一个升华的过程,对设计感悟豁然开朗的那一刻就是设计师为之魂牵梦绕的动力。

做家装归根结底是为了给人创造美好健康的生活环境,舒适始终是最终目的,设计时需要同时注重视觉和心理感受。应该以感性为基础,理性则可以用来辅助并证实感性的适合程度。这个结论在后来的一些实践操作中也被证实。这也让他更加体会到,设计是灵活的,是艺术与技术的结合,不能偏离任何一面。

苏超获奖感言:好的产品,好的店面氛围,好的销售团队可以拿到优异的销售成绩,而好的设计,会让顾客打消心中的疑虑和犹豫,让成单,尤其是大单变得更加容易!做好设计,灵气、勤奋、敬业,三个要素不可或缺。作为设计师一定要全面丰富自己的综合素质,真正掌握客户的需求,每天不断进步,一定会成为销售高手!



相关标签:

    浙江楚乔电气有限公司

    楚楚顶墙 关注
版权与免责声明:

1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

相关阅读

集成吊顶|集成墙面装修设计
  • 验证码
X