巴诺克：品牌集成吊顶企业未来发展新探索

在经历一波又一波的调控政策后，2011年商品房成交量的大幅下滑，以至于房产下游的家居建材行业也受到极大的影响，总体业绩下滑明显，呈现出高低端市场稳步发展、中端市场异常艰难的局面，市场空间萎缩，竞争加剧，迫使各大商家不得不使出浑身解数招商揽客，又随着经济的发展、人民生活水平的提高，开放的进一步扩大、信息网络的高速发展，促使网购及电子商务快速进入了家居建材业的视线，并逐渐成为行业的新兴潜力营销方式。

然而，对于这种新的营销方式各商家是各持己见、众说纷纭，日前，在品牌与营销创意论坛上，电子商务已超越团购成为众商的新宠、交流的主题，然而，电子商务能否成为家居集成吊顶业未来发展的黑马，还得看商家们如何利用手中的王牌来发展运作这种新的营销方式。

从消费者来看，中青年消费者依然在市场中占有绝对的主体地位，购买力虽参差不齐，但大部分均以传统消费习惯为主，新生力量80、90虽并未占据市场领导地位，但以其对新事物的接受力以及对个性化的追求，已具备引导行业发展走势的影响力，不可小觑。

同时，在市场空间萎缩的情况下，中端市场的购买力日益集中于装饰企业等渠道商手里，竞争激烈，而高、低端市场却有逆市飘红的迹象，使得涉入中端市场的企业，日子很是难熬，尤其进入2011下半年的传统淡季以来，表现得日益明显。

另外，网络团购的发展，打着省钱不省料的招牌，从大街小区呼啸而过，电子商务的进入，让价格成为商家的心头痛，让消费者即刻有了此时不买更待何时的想法，然而，随着团购与电子商务暴露出越来越多的问题，使消费者开始重新思考改变消费观，对商家各种营销形式高度警觉，对商品选购趋于理性与常态。

就中国房产市场而言，虽然商品商成交量下降，市场进入传统淡季，但市场的刚性需求仍然旺盛，房屋改善性需求持续增长，同时，政府公租房建设，为集成吊顶企业越冬发展带来良好机遇，家居集成吊顶业发展的春天就要到来。

目前，集成吊顶行业仍然以传统市场营销为主，这是由消费主体及其消费习惯共同决定的，品牌集成吊顶企业在传统市场的品牌优势、品牌影响力、品牌号召力，成为集成吊顶企汪拓展电子商务的后台服务器，支撑电子商务的推广发展。

电子商务要拓展，营销要创新，品牌要发展，要思考，要寻找，要整合，如何整合营销渠道、创新营销组合形式?

由于目前集成吊顶市场仍以传统渠道为主，因此，企业的品牌发展仍是重头戏，还得从品质、服务、技术、信誉、管理机制各方面稳抓实干，由于信息网络的高速发展，这些不能只做表面功夫或嘴上说说，而要真正做到实处。产品要创新，营销要创新，就需从根源从思想中创新，日积月累，形成创新的习惯，不断萌生新思想新理念新产品新营销点子，充实品牌及产品的内涵与附加值，使企业在传统市场中立于不败之地，为客户提供更优质、人性的产品与服务。

传统渠道的发展核心，以前在抓，现在仍然在抓。而电子商务就与之不同，它面临着的挑战与未知可能性非常多，就商家而言，价格的差别体现、售后服务、客户体验、物流、信息的不对等等问题，需要一个好的解决方式。而将电子商务作为一种推广形式，就给了企业发展策略缓冲的时间空间，也是对传统渠道的一种补充。

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