巴诺克：集成吊顶的普及给扣板带来冲击

随着集成吊顶几年来的发展，大多数家庭开始选用集成吊顶这使中国扣板行业缺少年轻消费者支持，面临居家集成吊顶的竞争。

有几十年历史的中国扣板行业发展到现在，拥有了大批的铁杆粉丝，但相比集成吊顶和行业推动号召力，中国扣板显得过于本土化，欠缺时尚感。当年轻人这一庞大的潜在消费群越来越多地表现出对中国扣板的疏远，中国扣板到了如何进行创新的列变。

改良一、抓住年轻消费层

随着80后，90后的年龄逐渐增大，他们更愿意接受一些新奇的事物。从包装，配置，添加更多的时尚元素，吸引年轻消费者。

改良二、加强营销积极创新

被誉为现代管理之父彼得・德鲁克曾经说过：“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”创新和营销是企业存在的基础，居家集成吊顶是一个制造企业，创新是永恒的主题，但创新并不意味着推翻一切。

居家集成吊顶东灿应该保持那些具有维也纳的特色？在哪些方面创新，又该如何进行创新？

说到公司创新应该包括包装创新，渠道创新，营销思路创新等几个方面。

一、包装创新，我们无法比拟月饼行业的奢侈。月饼包装过于奢侈，国外知名的洋酒并没有很多盒子，比如人头马，轩尼诗都是裸瓶子，也没有广告（看看中国市场产品央视广告费用惊人），它们卖的是品质而不是“广告盒子”。

渠道创新是居家集成吊顶东灿发展的一个大方向。创新和渠道改良不能不提到产品的差异性。源于1966品牌厚度，来自维也纳，众人皆知，世界建筑艺术之都、音乐之都，“维也纳”。

团购近年即将风靡全国居家集成吊顶市场。建材超市，单店，店中店，这些渠道已经不能适应当今市场的需要。

二、通过资本力量整合资源，在终端营销上也需要创新，过去买吊顶送边条，蚕丝被，送安装都已过时，其实终端销售无非是上拉，下举。上拉就是在高端媒体大宣传，做居家集成如果不高举高打，是做不大销量的。

过去在吊顶行业中做个杂志宣传，现在扩展到中央媒体，互联网络。下举就是搞人海战术，专门的营销队伍，小区宣传促销，树立用户口碑，口口相传。

改良三、异业整顿

建材行业有政府支持，带动了相关行业的膨胀，单靠客户进店我们是座商，今天就必须学会行商。有异业整合的方法，找到我们的建材行业，比如橱柜行业、卫浴、相互借力销售，销售中也是借力，便力，不费力的精髓所在。

大多数做居家集成市场商家的一个大前提是，不希望它做二线，三线品牌，这样对品牌沉淀有很大的负面作用，品质源于细节。品牌对一个企业来说致关重要，但品牌的建立也是各个方面日积月累的成果。扣板业在面临集成吊顶巨大的市场压力下只有勇于创新才能反败为胜。

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