关注集成吊顶品牌塑造过程中易犯的错误

一、品牌管理方面

很多集成吊顶企业采取的是单纯以产品为焦点的品牌管理方式，起表现就是单纯的不断研究开发新产品，试图以不断换代的产品来获得经销商的认可，同时强化了产品花色的设计，使很多的产品脱离市场实际的需求。其目的就是试图以新来获取市场，其结果就是研究设计开发投入大，占用大量资金；同时是导致经销商不断的频繁换样，不能很好的适应市场，试图单纯靠产品这“一杆枪”来占领市场。就目的来讲，我们本身并不是为了生产产品，产品和上面双方军队的装备一样，都是工具，试图单纯靠工具去占领“敌人的阵地”是不现实的，其结果就是――失败。

在上面的产品研究开发主导下，其营销策略就会以产品为主导，而不是“价值导向”的市场营销策略当然更不是“关系营销”了，品牌管理最终就沦落到了实际的产品管理。

二、未能全面了解品牌在购买过程中的作用

经销商对品牌在消费者的购买行为过程中的作用认识不清。品牌在消费者购买行为过程中的作用主要分为知名度、兴趣度、认知度/差异度、偏好度、购买欲望度、忠诚度。这些作用是有单向影响的梯级包含关系的。顾客的了解要提升到偏好阶段，消费者才有倾向购买此品牌的产品。而只有当偏好度上升到一定程度之时，这种偏好度才会上升成为一种希望拥有此品牌产品的欲望，消费行为才出现。在出现消费后，顾客总结消费经验，对其消费的品牌做出好或不好的评价，才会产生对此品牌产生忠诚度或不忠诚度。当然，不同梯度上的作用也就使推广策略的重点不同。

但是，产品导向的销售只关注的是产品，单纯在产品上下功夫；而价值导向和关系导向的销售行为则要求品牌策略及管理最终产生的效果的焦点在品牌忠诚度。同时，有了品牌知名度不等于有了品牌忠诚度，因此，大量的广告投入也许和带来品牌的知名度，使销量在一时期内暴涨；但有了知名度不等于就有了忠诚度，如果知名度产生的同时和后期管理不善，知名度同样会付之东流，甚至出现“臭名度”。但是，目前集成吊顶行业很多牌子把很多的精力放在单纯提升知名度上了。而经销商就更别说了，动则要求厂家进行大型的广告投入或在当地共同做广告。

集成吊顶行业要想真正的塑造品牌，必须了解现有及潜在顾客对品牌的态度和理解，有针对性地对品牌管理活动作战略性的调整，长远而言，才能赢得顾客对品牌的支持和建立忠诚度。

三、正在犯的错

没有清晰的定位策略和长期品牌策略规划来以支持品牌的建立；品牌的地方色彩太浓厚，不利于全国市场甚至全球市场的推广。

部分集成吊顶企业在利用价值导向建立和管理品牌，但在赋予品牌某些价值时却玩的是空洞的概念，没有实际的产品和技术支持；同时也没有考虑竞争形势及顾客对各竞争品牌的已有看法，只从企业自身的角度考虑。导致品牌的价值流于概念化及空谈。

一些企业仍旧停留在产品管理阶段上，错误地认为品牌的核心价值就是产品的功能特性，没有定位准确不准确的，只要宣传推广了消费者自然而然就对该品牌有了认识、了解了。

品牌宣传和推广一味强调推陈出新，使品牌宣传推广在时间和政策上缺乏连续性和统一性，没有定力。

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