高端吊顶：看上去很美

随着居民消费水平日渐提高，人们对集成吊顶的档次也越来越看重，消费者都尽可能选择高端产品。主要原因是卫生间被视为居室中的皇帝，难以伺候，而低档次的集成吊顶产品更容易给人们的生活带来麻烦。例如吊顶所在的位置使得集成吊顶的清洁、维护带来很多问题，而集成吊顶企业已经发现，如今集成吊顶市场已不再是谁家便宜就能吸引消费者的杀手锏了，知名度更高的品牌往往是大多数消费者的选择。

由于行业低价竞争越加激烈，目前不少企业只能靠走量进行微利营销，一年前还差不多是30%的毛利率，而现在只能维持在10%左右，如果不走出市场新方向，行业的利润将会越来越薄。在此背景下，在2009～2010年多家集成吊顶企业吹响了进军高端吊顶品牌的号角，很多企业将高端吊顶作为企业升级的“救命稻草”。

然后高端吊顶是否真的能“看上去很美”，能否真正创出自己的一片天地，说到底，跟差异化的程度有关。

明确差异化，强化品牌定位

目前高端集成吊顶企业虽然根据自己的特点确立了一个清晰的市场定位，但是在实行的过程中，却是问题丛生。一方面模仿者会依样画葫芦进行抄袭模仿，另外一方面，在明确市场定位明确消费人群的时候，同时也是一次舍的过程。因为明确的定位必然将一部分消费者挡在门外，这个时候就需要企业一方面强化自身的定位，另一方面，根据自身的市场定位，有力贯彻下去，很多企业都想将自己的市场定位宽泛些，以便留有更大的市场发挥空间，为各级经销商和零售商创造更加广阔的市场前景。当然，对于大多数产品，这样的市场定位并没有错，而当你面对部分高端产品时，这样的市场定位无异于自降身份，成为牟取暴利的刽子手。这时的消费者怎能任你宰割？

推广差异化，比较式终端宣传和市场推广

所谓比较式终端宣传和市场推广策略，就是企业采取目前流行的PK式公平竞赛原则，将产品与相关产品进行同台对比，让消费者作为裁判员，来裁定自己的消费选择。这种策略的选择一定要建立在对自己的产品具有极大信心的基础上，并有充分的市场支持和技术支持。否则，可能将企业置于极端被动的局面，最后落得个无法收场的境地。

这种策略可以考验企业的综合实力和市场运作能力。企业的技术创新能力、生产精细度、渠道控制力、终端宣传力、消费服务周到性、品牌开发能力、市场运作能力等都将成为PK台上的主角。因此，企业在选择这种策略前需进行全面的市场调研，最后才能将比较式终端宣传和市场推广策略推向消费者。

高端产品的差异化策略是许多高端产品营销工作中遇到的常见问题。企业为了能够迅速推进市场营销进度，必定会采取一些不同寻常的方法，来实现其营销目标，但如果运用高端产品的差异化策略，就应该明确掌握其运作内涵，而不能只为了追求差异而变异，那样或许只能称为变异化策略。

强化差异化，树立起独有优势

等到企业通过一定的宣传和包装之后，在市场上初步确立起了差异化的品牌。接下来的事情就是强化品牌差异化。首先企业要对原材料采购和生产加工等环节进行评审，确保企业提供的是符合高端产品标准的产品。相反，如果企业想通过炒作或价格等因素盲目制造虚假高端形象，不适宜采取差异化策略。

另外企业需要在较长时间的高端产品设计、生产和营销积累中，建立起坚实的高贵理念和高尚的企业文化，并在员工中形成普遍认同的核心价值观。同时，产品定位和市场定位具有高度的一致性，这样的定位要在目前企业现状和市场背景下，具有相对的错位感和高度的可执行性。而市场推广方面，切忌盲目急功近利或落于俗套，要始终保持企业高贵血统的气质。

品牌高端化犹如一柄双刃剑，企业在使用过程中，应当将谨慎性原则放在第一位，并在营销管理上，力求精细化，才能更有效地发挥其作用。