集成吊顶行业的“钱规则”与“潜规则”

潜规则如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中，如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成一定的影响。据了解，这种'潜规则'的不良现象早已深入集成吊顶市场，并正危害着集成吊顶产业的正常发展。

做为世界资源大国，我国一直致力于全面提高工业产品生产销售水平，集成吊顶行业做为其中重要一节，其良性发展问题，也越来越被国家政府部门所看重，然而集成吊顶市场中存在的行业潜规则现象已对集成吊顶产业的发展造成了一定影响，如果再这样随其发展下去.，集成吊顶强国的门槛或将无法逾越而且会离我们越来越远，我们也会离国际舞台越来越远的。

集成吊顶市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：

一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的集成吊顶价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。

二、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时.，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。

三、渠道管理中的漏洞：部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

四、集成吊顶产品包装缺陷'助力'窜货：一位集成吊顶厂家的生产管理者表示，集成吊顶产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。

到目前集成吊顶行业“傍名牌”现象已十分普遍，越是知名度高的品牌 ，被'傍名牌'的机率就越高，更让企业头疼的是，这种以靠'傍名牌'生存的企业更是屡治不止。中国做为集成吊顶生产和消费第二大国，集成吊顶产业之所以是一直大而不强，其原因主要是因为中国集成吊顶市场不够规范，真正有实力做自主研发生产的大型集成吊顶企业寥寥可数，而在国内7000多家集成吊顶企业中，中小企业占据绝大部分，所以导致中国虽然拥有庞大的集成吊顶产能，却仍与美国这样的集成吊顶强国无法匹敌。文章出自 美莱集成吊顶网

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