导读

 

     感谢大家的掌声,说起“营销”呢,其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”,不管我们是在卖自己,或者卖产品,或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者,或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢,第一,要卖相好;第二,要卖得清楚;第三,要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际,将企业做得呼呼生风,而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云,而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识,为什么?
     很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好,价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好,哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”,大家看,人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。
     大家平时喝的是什么牌子的牛奶,你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺,是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲,他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶,毛主席指定喝的,是中央第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶,是胡锦涛主席喝的牛奶,是现在中南海指定的牛奶,这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说,卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话,那么我想问大家,那么当了大官,发了大财的人,一定是人品最好的么?(台下笑)
那么,大家一定要问,什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书,现在还是秘书,非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭,他说,“你看,我都做了20年秘书了,他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说:“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误,既然他念就不如我念了——”我说:“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话:第一句话领导未来你先来,认真检查主席台。第二句话,领导未讲你先讲,试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌,你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到人民大会堂,每次都纳闷,为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候,走到那地方,其实是秘书处,搞子搁在前面用红笔标得非常清楚,括号,此处鼓掌,此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘,叫领导先走你后走,问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话,领导夹菜你撞桌;第二句话,领导约会你瞎说。第三句话是,领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将,领导叫听你自摸。你做了哪几句话?大家不要看小的细节,这些决定你在政府机关能够被升迁重用。这个世界上能够把文章写好的才子满天下,但能够会做人的人却很少,下级哪个因素对领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己,打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑,这世界上还有“绝对竞争力”一说,是的,只有你拥有了“绝对竞争力”,就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?
     提到海飞丝这个品牌,我们首先想到了什么?对,是去头屑,但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”,所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水,我们想到了什么呢?对,“柔顺”。提及“舒肤佳”,我们想到了什么?“杀菌”。
     你们到医院看病的时候,看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质,而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理,他们只看到两个小圆圈中,别的香皂洗后,一下子有了很多虫子,而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。
     我们买轿车的目的是什么?是“代步”,但没有哪个品牌做广告说:“我的轿车好,能够把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了,我们来看世界顶级品牌是怎么做,宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”,这种畅快淋漓的速度,几十年来有一句广告一直没有改变,“听,风声!”我有次在想,坐拖拉机也有风声,但你没有提炼出来,它提炼出来了,所以他厉害。宝马将前座卖掉了,那么奔驰怎么卖产品,它在卖后座,商务用车,广告在宣传坐奔驰平稳,有面子。所以有“坐奔驰,开宝马”之说。前座、后座都买掉了,那么沃尔沃怎么卖产品?它肯定不能卖后备箱,那就货车。他们发现,有一大部分有钱人,特别珍惜生命,人生最痛苦的事就是“人死了,钱没花完”,他们不甘心,好不容易打拼到这个地位,我有8个亿,留给7、8个女朋友,让她们和别的男人花完,越想越闹心。相反,穷人死的时候要相对坦然一些。那么,就将沃尔沃轿车的价格提高十倍,告诉有钱人“这是世界上最安全的轿车”,这些就是卖法。
     大家想,沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣,当然有,但它永远不说,它只卖安全。搞得我们所有人认为只有他最安全。宝马也有安全性能,但它也不讲,它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中不断地重复再重复,重复到极致时,在消费者心智中产生了质变,这些卖点变成了“唯一性”,当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时,其他品牌就无法和你竞争了,你就成功了。所以“唯一性”是构建品牌绝对竞争力的基础。目前,一些吊顶品牌也在提炼卖点,但这些不足于形成“唯一性”。
     那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢?到底应该和消费者怎么沟通呢?
     你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛?不对,海尔是在卖服务,你的产品使用过程中出现了问题,海尔服务人员可以将它修好。西门子公司的员工跟我说,我们的产品质量非常好,根本不存在质量问题。我说,你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题,为什么?因为中国人有史至令还没用过没有质量问题的产品。有些人做酒店的,会说:“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛?”我在东北坐了一个四星级的宾馆,那位服务员小姐刚把门找开,就把钥匙拿走,我说:“麻烦小姐,你把钥匙留给我。”她说:“我们领导有规定,这样方便管理,你有什么事情可以跟我们打电话。”“没有钥匙,我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼,用东北话说:“如果你心里没有鬼,不会不踏实!”我到新加坡酒店,服务员问我:“先生,你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感觉?新加坡的酒店,顾客资料存档30年。前年还给我写了封信,“路先生,你已经两年没有光顾我们酒店了,我们非常相信你。”这个是在卖什么?对,情感,它是在卖“家的感受”。什么是家的感受,聪明的父母,在孩子考上大学后,总会把他的房间收拾得非常整齐,里面的书桌、贴画、台灯全都保留下来,这些所有温馨的细节都在呼唤小主人回家。而一些父母却不明白这个道理,孩子出去后会将房间大肆装修一番,结果导致孩子回来后非常陌生,没有家的感受。如同做吊顶的服务一样,作为加盟商,大家有没有为你去年的客户发送短息,问候一声,有没有去安排吊顶清洗服务?这些温馨的细节自然会让消费者为你进行口碑传播。所以大家要记住,产品到底在卖什么,这是个简单的问题但极富智慧。你得跟他说明白,为什么要买,所以刚才我在下面和瑞德的李琦设计师交流,我就说:“美是用来看的,不管是什么,它必须能实用。”就以娶媳妇为例,(台下笑)我们娶媳妇的目的是什么,目的如果不清楚,你就会把事情搞反,我有一个朋友,娶了一位太太,那位太太很有神采,就把她送到香港中文大学读书,结果读着读着,这位太太就跟日本人走了。(场下大笑)搞得这位哥们很郁闷,有一次吃饭,他就跟我说:“她怎么能这样呢,怎么能这样呢,我对她那么好,什么都为她挣——”我说:“这不能怪你太太,怪你自己搞错了——”他说:“我哪里错了——”我说:“你不仅错,而且错得非常严重,我问你娶媳妇的目的是什么,是为了把他培养成才么?”(台下笑,掌声雷动)娶媳妇的目的是为了过日子,对吧,这就叫“功能”!(台下大笑)把她培养成才是为了让日子过得更好的一种手段,很多人为了手段,而放弃了本质。还有一个哥们,58岁,做企业的,手头有一两个亿,有一次吃饭,他对我说,“路老师,我过得不快乐,自从我第一个老伴去世后,这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个,”我说,“你条件那么好——”“我总觉得这些人看上的是我的钱,不是我这个人。”“你都这么大年纪了,人家不看上你的钱,看上你的什么呢?”(台下大笑,鼓掌)大家知道挣钱是手段,过得幸福是目标,结果这家伙把手段看成了目标,这就是做事没有方法,做事一定要抓住本质。
     为什么要买集成吊顶呢,大家看这调研表格,抗污13%,易清洁30%,这两个加起来是40%,大家再看,排污17%,43加17起来是多少,对,60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关系?都跟这吊顶的卫生相关,这些都是消费者所关注的重点,所以我们得从这方面重点研究。有人要说,“陆老师,为什么消费者如此关心吊顶的抗污、排污功能呢?”我说,那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家觉得厨房是做什么用的?对烧饭,而烧饭就会有油烟问题,那么卫生间是做什么的呢?(台下笑)对,是为自己身体减轻重量的,这个也是有污染的,是不是,所以大家看,厨房,卫生间是两大污染源,传统吊顶的抗污能力是比较差的,时间一长水气就会将吊顶变黑,具有防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺,如果这两个地方的吊顶很好的话,就相当于一个人的肺功能很好,你们都经常在终端卖东西,很清楚SELFCLEANING,就是自我清洁的意思,美尔凯特在08年就推出赛氟柯林,直至09年的10月份,这一系列的销量是20%到37%,你们无意中踫到了一个卖点,赛氟柯林引起了消费者的广泛购买,当然,无意识中往往充满着灵感。
     上次我去杭州的一个朋友家,他问:“你从哪里过来啊?”我说,我刚从常熟过来,他问:“最近在服务什么企业?”我说:“在服务一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特?”“对——我怎么知道?”他说:“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特?”“因为美尔凯特有清洁功能,有款产品叫赛氟柯林”所以,一系列的案例坚定了我的信心。我们没做什么动作,你的老婆就知道,要是我们宣传一下,那么你其他的老婆肯定知道——(台下大笑)所以,我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大,使它更为海飞丝一样的品牌,海飞丝是去头屑,这样你们会发现,除了美尔凯特提出的自清洁,还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购买的理由?
     什么“美观”、“集成”,这些是吊顶所必备的,再强调没有意义,消费者买东西是很聪明的,光忽悠根本没用,消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块,一个是普通吊顶,一个是自清洁的,消费者购买时,当然会选择自清洁吊顶。
     我想到了我们小时候,经常在荷塘玩,荷叶具有什么效果?对,不沾水,这个非常厉害,是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时,问:“你们有没有一种类似荷叶的吊顶,”他们说:“有,我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”现在美尔凯特又和雷诺丽特合作,这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就形成了一个广告语:“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶——”(掌声)所以,以后你们同消费者交流时,他们问美尔凯特吊顶有哪些优点,你们也可以很自信地说:“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然,我们还有做一个有高度的广告,叫“干净到顶,中国家”,这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类,但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。
     还有一种问题,消费者会问,你们的自清洁吊顶如何做到自清洁?上午,我们谢总也引用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”,你今天可以生产一个可乐,比可口可乐要厉害,但没有消费者会认可,因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做,我们要给消费者标准,我们给消费者的是哪些标准?消费者购买吊顶,担心的是家里的哪些污染?他们有五个需求点,第一,怕水,第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌,消费者所要的需求点,恰恰是我们好产品的标准的需要点。
     我会将这些讲稿PPT拷给沈总,让他发给大家,这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里,但即便流到那里,我们也没有什么好担心的,美尔凯特的5C已经注册了,同时5C、6C至10C都已经被注册,根本不必担心有对手模仿,做到概念的垄断。目前赛氟柯林表面加工工艺依赖与二氧代钛这种抗污材料,随着与德国雷诺丽特的合作,我们在这方面会有更深入的革新改变。类似与不沾锅那样,不染油污。第二点是自洁水污,油都难以停留,那么水自然不在话下,同时美尔凯特电器小功率,大功效,排气量是非常大的,所以能够自洁异味。而产品的表面涂层拥有着抗静电的功效,容易擦洗。第五点叫自洁细菌,这也依赖于美尔凯特产品表面的加工工艺,使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起,形成“5C自清洁,吊顶第一代”这一广告语,“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶,有着更合理的功能,同时,这一个广告标识会在终端大量运用,成为我们品牌的一个记忆点。
     刚才在下面我和李总、晋总他们开玩笑,说:“设计创造流行,营销创造横行,”美尔凯特新的品牌定位,就是“5C自清洁”,而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶”,品牌的感性诉求是“干净到顶,中国家”,品牌的核心价值是“净化美化厨卫空间”,我们对外面的形象是专业的、清新的、人性的。“5C自清洁,吊顶新一代”,“新一代”代表着潮流趋势,我们不能墨守传统,要做好概念。而形象代言人孙俪也会说:“怕油、怕水、怕异味,用美尔凯特5C自清洁吊顶——”如图,也会出现不同的具有针对性的广告,这三个海报在专卖店外部,就有了大品牌专卖店的专业形象,还配合以5C自清洁的LOGO,代言人孙俪的图片。
     会有人问:“路老师,你说的这些我们都明白,但我们应该怎样传播这些呢?”昨晚沈总也和我交流这一个问题,我说:“第一,我们要在电视上传播我们的品牌,第二、我们要强化终端的销售提升,还有我们要在建材市场外场做大型广告。”
     关于广告创意应该怎么做这一问题,大家都想清楚什么是好的广告创意,其实很多人都弄不明白。比如北京的某个企业领导拿着这个图片来找我,说:“路老师,我这广告在北京四环路上放了三块,花了八百多万,但为什么没有人来买我的产品。”我就问:“你是卖什么东西的?是卖汽车牌。”“路老师,这个怎么是汽车牌呢,你再仔细看看——”“哎呀——路老师,我这是中国电信adsl宽带网络系统。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告,大家要记住,一定要以消费者最容易懂得的语言、画面表现产品的广告,才是好广告,消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说,我们的广告只需求孙俪直接将产品的特性说出就可以了。
     广告有很多方式,一种是叫卖式的广告,比如说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似俗不可耐,但它确实能卖货,这种广告有两大优点:一、它简洁、因而显得有力度;二、它在不停重复,重复到你痛苦为止,大家记得住从小到大,哪些人对你好嘛?没有,但谁捶过你,你肯定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机,广告片又在播脑白金广告,旁边一位女士非常痛苦,“怎么又是这个广告!”我就问她,“倘若你要给父母买保健品,你买哪个?”她越说越生气:“还是脑白金。”如果我不要买脑白金,我就得找个理由拒绝它,别人都在买脑白金,我为什么不卖?拒绝一个东西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友,对别一位加盟商朋友熟悉了,讲:“麻烦你大会后,借一些钱给我?”大家可能感到要求对方借钱的人可能有些不好意思,但一旦他将这句话说出来,痛苦的是谁?对,是那位被要求借钱的(台下大笑)——他要是拒绝你,他需要找理由,那得需要更大的心理承受能力。而且还得在道德上承受一个“不够朋友”的骂名(台下笑)。我经常在马路上,大街上散步,我就观察到男女一对一对的,绝大部分是不般配的,女的长得很漂亮,而男的不行。一看男的长得非常有风度,非常有气质,而太太则很一般。我见过一个国家大师,这家伙善良到什么程度?他坐那种藤椅,他坐之前先得将它晃三下,我问他为什么要晃,他解释说怕藤椅好久不坐,里面有虫子,我怕压死它们(台下笑)。这么善良的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二十分钟。这个世界为什么不像胡锦涛总书记要求的那样创造和谐呢?(台下大笑)我就问了我几个朋友,“你当初为什么嫁给他?”或者“你当初为什么娶了她?”绝大部分美女都不是嫁给绅士的,她们嫁给了谁?(台下互动,喊了几声“流氓”)没有那么多流氓,到底嫁给了什么人?(台下有人讲“脸皮厚的”。)对的——嫁给了脸皮厚的,死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚,有胆量,对着一个女孩子说:“我爱你,嫁给我吧。”第一次说,她可以不当真。但只要你能够坚持下来,早上说、晚上说、天天说、月月说、年年说,直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了,就嫁给你吧——”(台下大笑,掌声雷动)为什么没有嫁给绅士呢?大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己,“我怎么好意思说呢,我说了万一她拒绝了呢,不是没有机会了——”大家想,你不敢说,绝大部分情况下,女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果?(台下互动)噢,二种,被接受、被拒绝。那么第三种是什么情况?对,态度不明朗。那么大家看一下,说出来是多么对的,它至少有三分之二的成功概率!有些人一辈子没有成功,不是智商不高,也不是因为机遇不好,而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面,方法排在后面。实际上,一些人没有成功不是因为有人阻碍了你,阻碍我们成功的是谁?对,是我们自己。只要大家肯放手去做,成功率远远大于你的想像!为什么?因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面,这哥们开着奥迪A8,我坐在他旁边,这哥们在北京的四环路上开着开着,突然后面一辆红色法拉利飞驰而过,法拉利是敞篷的,上面一个姑娘,长得非常漂亮,长发飘飘。我的朋友说:“路老师,就是这个女孩,我三个月前遇害见过她,当时就想追她,到底应该怎么办?”我说:“撞她!”(台下大笑)他很犹豫,我说:“这次你不把她拦下来,你还有什么机会,四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫,我说:“你撞嘛——别再犹豫了,保险公司来赔钱!”(台下掌声)经我一鼓励,他立即踩了油门,一撞撞了三个,第三个刚好在黄灯那停下。我说:“你现在不就有机会交流了!表现得要有风度。”他就下来,对那些人说:“都是我的责任,我请大家吃饭,帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快,四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情,只要你有胆量,远远要大于你想像的结果。结果你不敢做,被人家娶走了,过了十年八年,你就后悔。我们大学时的同学跑到北京来开会,大家二十年没见面了,男的对一个女的讲:“当初我在大学,是对你有意思的啊——”那个女的委曲地眼泪掉下来:“你这个笨蛋,为什么早说,现在讲有什么用!”广告也是这样,你必须不停地说,这样才有人买,不停地重复“自清洁”、“5C自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”,一直说得他们牵记,让他们坚信不已。
而且我们的产品的确有此方面的技术支持。
     为什么呢,因为中国消费者市场是一个混乱的市场,在这样混乱的环境中需要给消费者一个购买的理由。很多人对我讲:“路老师,这个行业很乱——生意不好做。”我就说:“混乱的话,你才有机会。”大家想,如果行业不乱的话,谁最有好处?对,是那些垄断企业,市场是属于老大、老二的,而老三以后的任何企业都没有好处。大家记住,如果你们是当地市场的老大、老二,那么就应该呼吁政府进行相关的规范。如果不是,那么就应当把这个市场搞乱,这才叫高手,所以我们经常讲“乱世出英雄”,“混水才好摸鱼”!(台下笑)不会抓鱼的人只想到钩鱼,能把你累死,钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢?首先要判断一个塘里有鱼,然后进去不停地搅混它,这样水下缺氧,鱼才会游上来,你就见一个用网捞一个,这就叫“营销”!
     大家知道,中国市场是非常混乱的,比如这瓶水,我用些色素,在里面勾兑一下,做成有着茶叶色泽的饮料,起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”,一卖可以卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都认为已经喝了半杯茶叶了,是不是?当初我也是这么想的,只到后来我看到科学家们写的文章——“原来冰红茶里没有茶叶”,立即有品牌反馈,这里面当然没有茶叶,你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么?国家没有标准,行业没有标准,消费者也不明白,你怎样说就怎样卖。同样,这个水更换个概念,说它是给男人喝的,补充维生素C,起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样,我再换个概念,说这个水是给女人喝的,叫做“HELLO C”,一卖又能卖到60亿,稍有常识的人都知道,维生素在水中很快就会分解,根本不存在什么维生素饮料。当然,人家这样根本不犯法,人家这样还能赚到钱。他们是利用市场的混乱,来给消费者一个清晰的指南。大家想,集成吊顶这个行业现在乱不乱?乱,对——消费者能明白哪个集成吊顶好么?我们就要给消费者一个理由,买美尔凯特5C自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场,来给消费者一个清晰的购买理由。
     第二种广告叫激发式的广告,前二十秒来引发消费者的关注,后面将内涵阐释出来。我们接美尔凯特时,就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相联系。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟渗透到吊顶上,然后说:“美尔凯特不怕油污”,卫生间里雾气弥漫,所有水气“刷——”地到了吊顶之上,全部落下,“美尔凯特不怕水气”,然后再出现一幅美尔凯特不怕异味的图片,最后出现“怕油、怕水、怕异味,用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特,5C自清洁,吊顶新一代”,“干净到顶,中国家。”这个广告不仅与生活联系密切,还多次重复了“美尔凯特”一词。
下面再和大家讲一讲终端打造,第一点是“小市场开大店,一店定乾坤”,如果你是一个县级城市的代理商,你就必须在一个地方开一个大店,让消费者最快地感知这个品牌。但是,你在一个大市场,比如北京、上海这样的城市,你开店的成本就非常高,你得采用“子母联动”的方式进行开店,一个大店,周围开五六个小店。假如你在北京开店,你在崇文、海淀、宣武各开一个店,那么根本没效果,因为消费者买东西只会在一个地方购买,根本不会到别的区,那时候我只看到你一家专卖店,我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办?我教大家一个技巧,你得把自己的店集中在一个区,这样才会让消费者感受认知。
     我跟美尔凯特合作,很大程度上是非常认同他们的领导团队,这些人有目标,但有目标的人不可怕,可怕的是他们还有方法——有方法也不够可怕,可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无法超越的地步。这就是集成吊顶行业明星诞生的基础。

相关标签:

    浙江美尔凯特集成吊顶有限公司

    美尔凯特 关注
版权与免责声明:

1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

相关阅读

集成吊顶|集成墙面装修设计
  • 验证码
X