【企业资讯】路长全先生美尔凯特“聚势赢动”《切割营销》演讲

     感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字？是哪个字呢——“卖！”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢，第一，要卖相好；第二，要卖得清楚；第三，要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢？为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么？为什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么？
     很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么？可口可乐呢？美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。
     大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛？我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶，是胡锦涛主席喝的牛奶，是现在中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么？（台下笑）
那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢？到底怎么样才能卖东西呢？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢？”“我能力强啊——”“你能力怎么强了？”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛？”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒响不响；第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。（台下笑）我到人民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢？我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌（台下大笑）。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有（台下笑）。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌；第二句话，领导约会你瞎说。第三句话是，领导讲话你闲聊；最后一句是陪着领导打麻将，领导叫听你自摸。你做了哪几句话？大家不要看小的细节，这些决定你在政府机关能够被升迁重用。这个世界上能够把文章写好的才子满天下，但能够会做人的人却很少，下级哪个因素对领导最重要？对忠诚。所以大家要学会卖自己，打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢？
     提到海飞丝这个品牌，我们首先想到了什么？对，是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛？但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”，所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水，我们想到了什么呢？对，“柔顺”。提及“舒肤佳”，我们想到了什么？“杀菌”。
     你们到医院看病的时候，看到医生用什么洗手？是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质，而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理，他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后，一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。
     我们买轿车的目的是什么？是“代步”，但没有哪个品牌做广告说：“我的轿车好，能够把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做，宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”，这种畅快淋漓的速度，几十年来有一句广告一直没有改变，“听，风声！”我有次在想，坐拖拉机也有风声，但你没有提炼出来，它提炼出来了，所以他厉害。宝马将前座卖掉了，那么奔驰怎么卖产品，它在卖后座，商务用车，广告在宣传坐奔驰平稳，有面子。所以有“坐奔驰，开宝马”之说。前座、后座都买掉了，那么沃尔沃怎么卖产品？它肯定不能卖后备箱，那就货车。他们发现，有一大部分有钱人，特别珍惜生命，人生最痛苦的事就是“人死了，钱没花完”，他们不甘心，好不容易打拼到这个地位，我有8个亿，留给7、8个女朋友，让她们和别的男人花完，越想越闹心。相反，穷人死的时候要相对坦然一些。那么，就将沃尔沃轿车的价格提高十倍，告诉有钱人“这是世界上最安全的轿车”，这些就是卖法。
     大家想，沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣，当然有，但它永远不说，它只卖安全。搞得我们所有人认为只有他最安全。宝马也有安全性能，但它也不讲，它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中不断地重复再重复，重复到极致时，在消费者心智中产生了质变，这些卖点变成了“唯一性”，当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时，其他品牌就无法和你竞争了，你就成功了。所以“唯一性”是构建品牌绝对竞争力的基础。目前，一些吊顶品牌也在提炼卖点，但这些不足于形成“唯一性”。
     那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢？到底应该和消费者怎么沟通呢？
     你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛？不对，海尔是在卖服务，你的产品使用过程中出现了问题，海尔服务人员可以将它修好。西门子公司的员工跟我说，我们的产品质量非常好，根本不存在质量问题。我说，你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题，为什么？因为中国人有史至令还没用过没有质量问题的产品。有些人做酒店的，会说：“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛？”我在东北坐了一个四星级的宾馆，那位服务员小姐刚把门找开，就把钥匙拿走，我说：“麻烦小姐，你把钥匙留给我。”她说：“我们领导有规定，这样方便管理，你有什么事情可以跟我们打电话。”“没有钥匙，我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼，用东北话说：“如果你心里没有鬼，不会不踏实！”我到新加坡酒店，服务员问我：“先生，你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感觉？新加坡的酒店，顾客资料存档30年。前年还给我写了封信，“路先生，你已经两年没有光顾我们酒店了，我们非常相信你。”这个是在卖什么？对，情感，它是在卖“家的感受”。什么是家的感受，聪明的父母，在孩子考上大学后，总会把他的房间收拾得非常整齐，里面的书桌、贴画、台灯全都保留下来，这些所有温馨的细节都在呼唤小主人回家。而一些父母却不明白这个道理，孩子出去后会将房间大肆装修一番，结果导致孩子回来后非常陌生，没有家的感受。如同做吊顶的服务一样，作为加盟商，大家有没有为你去年的客户发送短息，问候一声，有没有去安排吊顶清洗服务？这些温馨的细节自然会让消费者为你进行口碑传播。所以大家要记住，产品到底在卖什么，这是个简单的问题但极富智慧。你得跟他说明白，为什么要买，所以刚才我在下面和瑞德的李琦设计师交流，我就说：“美是用来看的，不管是什么，它必须能实用。”就以娶媳妇为例，（台下笑）我们娶媳妇的目的是什么，目的如果不清楚，你就会把事情搞反，我有一个朋友，娶了一位太太，那位太太很有神采，就把她送到香港中文大学读书，结果读着读着，这位太太就跟日本人走了。（场下大笑）搞得这位哥们很郁闷，有一次吃饭，他就跟我说：“她怎么能这样呢，怎么能这样呢，我对她那么好，什么都为她挣——”我说：“这不能怪你太太，怪你自己搞错了——”他说：“我哪里错了——”我说：“你不仅错，而且错得非常严重，我问你娶媳妇的目的是什么，是为了把他培养成才么？”（台下笑，掌声雷动）娶媳妇的目的是为了过日子，对吧，这就叫“功能”！（台下大笑）把她培养成才是为了让日子过得更好的一种手段，很多人为了手段，而放弃了本质。还有一个哥们，58岁，做企业的，手头有一两个亿，有一次吃饭，他对我说，“路老师，我过得不快乐，自从我第一个老伴去世后，这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个，”我说，“你条件那么好——”“我总觉得这些人看上的是我的钱，不是我这个人。”“你都这么大年纪了，人家不看上你的钱，看上你的什么呢？”（台下大笑，鼓掌）大家知道挣钱是手段，过得幸福是目标，结果这家伙把手段看成了目标，这就是做事没有方法，做事一定要抓住本质。
     为什么要买集成吊顶呢，大家看这调研表格，抗污13%，易清洁30%，这两个加起来是40%，大家再看，排污17%，43加17起来是多少，对，60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关系？都跟这吊顶的卫生相关，这些都是消费者所关注的重点，所以我们得从这方面重点研究。有人要说，“陆老师，为什么消费者如此关心吊顶的抗污、排污功能呢？”我说，那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家觉得厨房是做什么用的？对烧饭，而烧饭就会有油烟问题，那么卫生间是做什么的呢？（台下笑）对，是为自己身体减轻重量的，这个也是有污染的，是不是，所以大家看，厨房，卫生间是两大污染源，传统吊顶的抗污能力是比较差的，时间一长水气就会将吊顶变黑，具有防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺，如果这两个地方的吊顶很好的话，就相当于一个人的肺功能很好，你们都经常在终端卖东西，很清楚SELFCLEANING，就是自我清洁的意思，美尔凯特在08年就推出赛氟柯林，直至09年的10月份，这一系列的销量是20%到37%，你们无意中踫到了一个卖点，赛氟柯林引起了消费者的广泛购买，当然，无意识中往往充满着灵感。
     上次我去杭州的一个朋友家，他问：“你从哪里过来啊？”我说，我刚从常熟过来，他问：“最近在服务什么企业？”我说：“在服务一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特？”“对——我怎么知道？”他说：“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特？”“因为美尔凯特有清洁功能，有款产品叫赛氟柯林”所以，一系列的案例坚定了我的信心。我们没做什么动作，你的老婆就知道，要是我们宣传一下，那么你其他的老婆肯定知道——（台下大笑）所以，我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大，使它更为海飞丝一样的品牌，海飞丝是去头屑，这样你们会发现，除了美尔凯特提出的自清洁，还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购买的理由？
     什么“美观”、“集成”，这些是吊顶所必备的，再强调没有意义，消费者买东西是很聪明的，光忽悠根本没用，消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块，一个是普通吊顶，一个是自清洁的，消费者购买时，当然会选择自清洁吊顶。
     我想到了我们小时候，经常在荷塘玩，荷叶具有什么效果？对，不沾水，这个非常厉害，是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时，问：“你们有没有一种类似荷叶的吊顶，”他们说：“有，我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”现在美尔凯特又和雷诺丽特合作，这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就形成了一个广告语：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”（掌声）所以，以后你们同消费者交流时，他们问美尔凯特吊顶有哪些优点，你们也可以很自信地说：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然，我们还有做一个有高度的广告，叫“干净到顶，中国家”，这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类，但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。
     还有一种问题，消费者会问，你们的自清洁吊顶如何做到自清洁？上午，我们谢总也引用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”，你今天可以生产一个可乐，比可口可乐要厉害，但没有消费者会认可，因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做，我们要给消费者标准，我们给消费者的是哪些标准？消费者购买吊顶，担心的是家里的哪些污染？他们有五个需求点，第一，怕水，第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌，消费者所要的需求点，恰恰是我们好产品的标准的需要点。
     我会将这些讲稿PPT拷给沈总，让他发给大家，这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里，但即便流到那里，我们也没有什么好担心的，美尔凯特的5C已经注册了，同时5C、6C至10C都已经被注册，根本不必担心有对手模仿，做到概念的垄断。目前赛氟柯林表面加工工艺依赖与二氧代钛这种抗污材料，随着与德国雷诺丽特的合作，我们在这方面会有更深入的革新改变。类似与不沾锅那样，不染油污。第二点是自洁水污，油都难以停留，那么水自然不在话下，同时美尔凯特电器小功率，大功效，排气量是非常大的，所以能够自洁异味。而产品的表面涂层拥有着抗静电的功效，容易擦洗。第五点叫自洁细菌，这也依赖于美尔凯特产品表面的加工工艺，使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起，形成“5C自清洁，吊顶第一代”这一广告语，“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶，有着更合理的功能，同时，这一个广告标识会在终端大量运用，成为我们品牌的一个记忆点。
     刚才在下面我和李总、晋总他们开玩笑，说：“设计创造流行，营销创造横行，”美尔凯特新的品牌定位，就是“5C自清洁”，而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶”，品牌的感性诉求是“干净到顶，中国家”，品牌的核心价值是“净化美化厨卫空间”，我们对外面的形象是专业的、清新的、人性的。“5C自清洁，吊顶新一代”，“新一代”代表着潮流趋势，我们不能墨守传统，要做好概念。而形象代言人孙俪也会说：“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特5C自清洁吊顶——”如图，也会出现不同的具有针对性的广告，这三个海报在专卖店外部，就有了大品牌专卖店的专业形象，还配合以5C自清洁的LOGO，代言人孙俪的图片。
     会有人问：“路老师，你说的这些我们都明白，但我们应该怎样传播这些呢？”昨晚沈总也和我交流这一个问题，我说：“第一，我们要在电视上传播我们的品牌，第二、我们要强化终端的销售提升，还有我们要在建材市场外场做大型广告。”
     关于广告创意应该怎么做这一问题，大家都想清楚什么是好的广告创意，其实很多人都弄不明白。比如北京的某个企业领导拿着这个图片来找我，说：“路老师，我这广告在北京四环路上放了三块，花了八百多万，但为什么没有人来买我的产品。”我就问：“你是卖什么东西的？是卖汽车牌。”“路老师，这个怎么是汽车牌呢，你再仔细看看——”“哎呀——路老师，我这是中国电信adsl宽带网络系统。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告，大家要记住，一定要以消费者最容易懂得的语言、画面表现产品的广告，才是好广告，消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说，我们的广告只需求孙俪直接将产品的特性说出就可以了。
     广告有很多方式，一种是叫卖式的广告，比如说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似俗不可耐，但它确实能卖货，这种广告有两大优点：一、它简洁、因而显得有力度；二、它在不停重复，重复到你痛苦为止，大家记得住从小到大，哪些人对你好嘛？没有，但谁捶过你，你肯定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机，广告片又在播脑白金广告，旁边一位女士非常痛苦，“怎么又是这个广告！”我就问她，“倘若你要给父母买保健品，你买哪个？”她越说越生气：“还是脑白金。”如果我不要买脑白金，我就得找个理由拒绝它，别人都在买脑白金，我为什么不卖？拒绝一个东西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友，对别一位加盟商朋友熟悉了，讲：“麻烦你大会后，借一些钱给我？”大家可能感到要求对方借钱的人可能有些不好意思，但一旦他将这句话说出来，痛苦的是谁？对，是那位被要求借钱的（台下大笑）——他要是拒绝你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受能力。而且还得在道德上承受一个“不够朋友”的骂名（台下笑）。我经常在马路上，大街上散步，我就观察到男女一对一对的，绝大部分是不般配的，女的长得很漂亮，而男的不行。一看男的长得非常有风度，非常有气质，而太太则很一般。我见过一个国家大师，这家伙善良到什么程度？他坐那种藤椅，他坐之前先得将它晃三下，我问他为什么要晃，他解释说怕藤椅好久不坐，里面有虫子，我怕压死它们（台下笑）。这么善良的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二十分钟。这个世界为什么不像胡锦涛总书记要求的那样创造和谐呢？（台下大笑）我就问了我几个朋友，“你当初为什么嫁给他？”或者“你当初为什么娶了她？”绝大部分美女都不是嫁给绅士的，她们嫁给了谁？（台下互动，喊了几声“流氓”）没有那么多流氓，到底嫁给了什么人？（台下有人讲“脸皮厚的”。）对的——嫁给了脸皮厚的，死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚，有胆量，对着一个女孩子说：“我爱你，嫁给我吧。”第一次说，她可以不当真。但只要你能够坚持下来，早上说、晚上说、天天说、月月说、年年说，直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了，就嫁给你吧——”（台下大笑，掌声雷动）为什么没有嫁给绅士呢？大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己，“我怎么好意思说呢，我说了万一她拒绝了呢，不是没有机会了——”大家想，你不敢说，绝大部分情况下，女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果？（台下互动）噢，二种，被接受、被拒绝。那么第三种是什么情况？对，态度不明朗。那么大家看一下，说出来是多么对的，它至少有三分之二的成功概率！有些人一辈子没有成功，不是智商不高，也不是因为机遇不好，而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面，方法排在后面。实际上，一些人没有成功不是因为有人阻碍了你，阻碍我们成功的是谁？对，是我们自己。只要大家肯放手去做，成功率远远大于你的想像！为什么？因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面，这哥们开着奥迪A8，我坐在他旁边，这哥们在北京的四环路上开着开着，突然后面一辆红色法拉利飞驰而过，法拉利是敞篷的，上面一个姑娘，长得非常漂亮，长发飘飘。我的朋友说：“路老师，就是这个女孩，我三个月前遇害见过她，当时就想追她，到底应该怎么办？”我说：“撞她！”（台下大笑）他很犹豫，我说：“这次你不把她拦下来，你还有什么机会，四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫，我说：“你撞嘛——别再犹豫了，保险公司来赔钱！”（台下掌声）经我一鼓励，他立即踩了油门，一撞撞了三个，第三个刚好在黄灯那停下。我说：“你现在不就有机会交流了！表现得要有风度。”他就下来，对那些人说：“都是我的责任，我请大家吃饭，帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快，四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情，只要你有胆量，远远要大于你想像的结果。结果你不敢做，被人家娶走了，过了十年八年，你就后悔。我们大学时的同学跑到北京来开会，大家二十年没见面了，男的对一个女的讲：“当初我在大学，是对你有意思的啊——”那个女的委曲地眼泪掉下来：“你这个笨蛋，为什么早说，现在讲有什么用！”广告也是这样，你必须不停地说，这样才有人买，不停地重复“自清洁”、“5C自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”，一直说得他们牵记，让他们坚信不已。
而且我们的产品的确有此方面的技术支持。
     为什么呢，因为中国消费者市场是一个混乱的市场，在这样混乱的环境中需要给消费者一个购买的理由。很多人对我讲：“路老师，这个行业很乱——生意不好做。”我就说：“混乱的话，你才有机会。”大家想，如果行业不乱的话，谁最有好处？对，是那些垄断企业，市场是属于老大、老二的，而老三以后的任何企业都没有好处。大家记住，如果你们是当地市场的老大、老二，那么就应该呼吁政府进行相关的规范。如果不是，那么就应当把这个市场搞乱，这才叫高手，所以我们经常讲“乱世出英雄”，“混水才好摸鱼”！（台下笑）不会抓鱼的人只想到钩鱼，能把你累死，钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢？首先要判断一个塘里有鱼，然后进去不停地搅混它，这样水下缺氧，鱼才会游上来，你就见一个用网捞一个，这就叫“营销”！
     大家知道，中国市场是非常混乱的，比如这瓶水，我用些色素，在里面勾兑一下，做成有着茶叶色泽的饮料，起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”，一卖可以卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都认为已经喝了半杯茶叶了，是不是？当初我也是这么想的，只到后来我看到科学家们写的文章——“原来冰红茶里没有茶叶”，立即有品牌反馈，这里面当然没有茶叶，你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么？国家没有标准，行业没有标准，消费者也不明白，你怎样说就怎样卖。同样，这个水更换个概念，说它是给男人喝的，补充维生素C，起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样，我再换个概念，说这个水是给女人喝的，叫做“HELLO C”，一卖又能卖到60亿，稍有常识的人都知道，维生素在水中很快就会分解，根本不存在什么维生素饮料。当然，人家这样根本不犯法，人家这样还能赚到钱。他们是利用市场的混乱，来给消费者一个清晰的指南。大家想，集成吊顶这个行业现在乱不乱？乱，对——消费者能明白哪个集成吊顶好么？我们就要给消费者一个理由，买美尔凯特5C自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场，来给消费者一个清晰的购买理由。
     第二种广告叫激发式的广告，前二十秒来引发消费者的关注，后面将内涵阐释出来。我们接美尔凯特时，就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相联系。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟渗透到吊顶上，然后说：“美尔凯特不怕油污”，卫生间里雾气弥漫，所有水气“刷——”地到了吊顶之上，全部落下，“美尔凯特不怕水气”，然后再出现一幅美尔凯特不怕异味的图片，最后出现“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特，5C自清洁，吊顶新一代”，“干净到顶，中国家。”这个广告不仅与生活联系密切，还多次重复了“美尔凯特”一词。
下面再和大家讲一讲终端打造，第一点是“小市场开大店，一店定乾坤”，如果你是一个县级城市的代理商，你就必须在一个地方开一个大店，让消费者最快地感知这个品牌。但是，你在一个大市场，比如北京、上海这样的城市，你开店的成本就非常高，你得采用“子母联动”的方式进行开店，一个大店，周围开五六个小店。假如你在北京开店，你在崇文、海淀、宣武各开一个店，那么根本没效果，因为消费者买东西只会在一个地方购买，根本不会到别的区，那时候我只看到你一家专卖店，我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办？我教大家一个技巧，你得把自己的店集中在一个区，这样才会让消费者感受认知。
     我跟美尔凯特合作，很大程度上是非常认同他们的领导团队，这些人有目标，但有目标的人不可怕，可怕的是他们还有方法——有方法也不够可怕，可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无法超越的地步。这就是集成吊顶行业明星诞生的基础。