友邦吊顶 跨界集成 出位营销

在结盟欧司朗照明、LG化学等世界顶级厂商进行战略定制合作后，友邦集成吊顶又瞄准了浴室里另一个突兀的家伙――电热水器，这次的定制合作对象是海尔，友邦在不断将更多的行业和产品集成纳入自己的品牌联姻范围。让技术更艺术、让功能更美学，这就是友邦的品牌联姻术，也是友邦多年来一直致力于打造的“集大成邦天下”的战略联盟观。在这样的联盟观和联姻术的指导下，友邦及其引领的集成吊顶行业获得了飞速发展，并领导集成吊顶市场迅速增长，仅浙江嘉兴区域就达到了300～400家。

“海尔友邦走到了一起！”

中国电热水器行业巨头海尔一直引领中国电热水器行业的发展，它首先把防电墙技术嵌入到电热水器中，引起了行业的第一次躁动，但随后竞争对手的竞相模仿使得电热水器行业的竞争日趋白热化，同时消费者对电热水器的功能需求及外观设计需求越来越高，现存的电热水器已不能满足消费者的功能和视觉需求。

海尔的“畅享”系列热水器不但外观时尚，还实现了进出水管隐藏，打破了传统热水器无法搭配个性浴室的弊端，并且实现了对整体家居装修风格上的百搭效果，无论是跨界，还是混搭，“畅享”系列颠覆性的创意外观，都能很好地融入其中，成为卫浴装修设计的杀手锏。

海尔发现了集成吊顶行业的缔造者――友邦集成吊顶。于是2009年10月，国内电热水器巨头海尔与集成吊顶的缔造者友邦，这两个完全不同行业的品牌由于共同的需要而跨界联姻起来，推出了全球首款集成吊顶定制电热水器模块，通过嵌入式AO装饰铝框在热水器与吊顶之间形成立体黄金分割线，丰富了空间层次，从而提升视觉美感，该产品不仅解决了吊顶与电热水器安装时存在的不协调现象，且通过一体化设计，扫除卫浴空间最后美学死角，营造和谐灵动之美。双方的合作不仅解决了某一产品单向研发的局限性，而且为海尔电热水器的创新找到全新的突破口。

为什么愿意被跨界集成？

像海尔这样的行业巨头与友邦联姻不止一家，如已联盟的欧司朗、LG等，还有联盟计划中的苹果IPOD、西蒙开关，那么这些行业巨头为什么愿意被友邦集成呢？

第一，友邦是锲而不舍追逐原创的企业，它有着马拉松式品牌原创精神，始终坚持产品的创新与升级，总是率先开发出升级换代产品，不断把室内吊顶空间带入更高境界。2005年～2007年友邦经过短短三年的时间推动了集成吊顶行业5次升级。近日，友邦集成首次在行业内全新推出并升级了集成吊顶五大功能模块：海尔定制电热水器模块、光波取暖模块、双模暖风模块、量能换气模块和垂直风扇模块。友邦多年来围绕着产品基点做文章，每年将销售收入的5%以上用于设计研发投入，坚持以产品为驱动竞争要素，这些令对手们止步，也是行业巨头们与其合作的根本点。

第二，友邦是一家以质量为生存点，以健康为基本点，以美学为追逐点推动家居文化的时尚企业。友邦在秉承“集大成，邦天下”的理念下，全力整合全球顶尖资源，坚持不用与品质原则违背的材料，坚持不用与健康冲突的工艺，坚持不生产与美学背道而驰的产品。无论浙江的集成吊顶生产基地、还是广东的照明部件和板材生产基地，无论以设计风格著称的红8创意工坊，还是专注于集成灯光的友邦灯坊，均无例外。友邦的这些孜孜不倦的追求理念也是行业巨头们的心声。

第三，友邦所缔造的集成吊顶不仅是全新的朝阳行业，它将时尚、精致、美学、健康等元素贯彻到人们的生活之中，倡导了一个行业前沿阵地的发展，引领行业未来趋势的发展方向。集成吊顶产业虽说已生存了4～5年时间，但从其发展与普及程度来看，还处在初级阶段，可挖掘的潜力巨大。据调查，目前，大小集成吊顶品牌仅开发了10%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，并且集成吊顶行业采用模块化的设计理念符合未来消费者的心声，它的发展理念、发展方向都预示着友邦集成吊顶是个全新朝阳行业，这样的企业谁不愿意与其牵手呢？尤其是行业巨头们更愿意在其中扮演不可或缺的产业贡献和作用。

第四，集成吊顶未来市场发展空间非常大，这是令行业巨头们心动的直接原因。据业内人士预计在未来3年中，厨卫灯具、换气扇、浴霸等传统行业将有78%的市场份额被集成吊顶取代，家用金属吊顶行业将有60%的市场份额被集成吊顶取代，与厨卫相关的部分行业将有35%的市场份额被集成吊顶行业取代。据相关统计数据分析，集成吊顶2009年度的市场容量将达到100亿元左右，2010年将达到150亿元左右，2011年以后，每年将以30%左右的速度增长。未来5到10年，中国集成吊顶行业将占有1000亿元的市场份额。

友邦所缔造的集成吊顶无论是自身的优势还是行业未来发展的潜力，都充满着强大的诱惑力，跨界集成意味着多赢共赢。

跨界集成的道法术

友邦通过一个平台集成行业巨头们的品牌，造就了友邦，更做强做大集成吊顶这个全新的产业，同时也让合作的品牌得到了更大效能的发挥，这就是跨界集成的力量。

但也不可置否，有些企业通过跨界集成并未达到预期的效果，甚至得到相反的效果，这就说明：企业在进行跨界集成时并不能盲目地集成或联姻，有效的道法术才能确保联姻和集成的成功。

门当户对是前提

一般而言，一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。如果两个强势品牌联姻，它本身可能就代表着无需言表的品质和优秀的品牌感受，这种名牌联姻和资源整合将为消费者的生活带来更高层次的品位和享受。从友邦开始发展到现在都遵循着这样的理念，与强大的品牌合作，一方面可以生产出过硬的质量产品，同时为塑造自身的品牌打下了坚实的基础。

理念契合是基础

如果跨界集成双方在理念上不具备一定的切合度，则跨界集成将是一个失败的联姻，只有跨界集成的双方在理念上彼此有一定的匹配度才能摩擦出火花。友邦和海尔为什么能够达成联姻？主要是因为海尔所研发出来“畅享”产品符合消费者未来时尚消费理念，而友邦追求的健康、时尚、艺术的家居装修理念和吊顶的集成平台又很好地解决了海尔解决不了的电热水器嵌入式装修的载体问题。

市场关联是保障

只有各个品牌的目标市场、目标群体存在一定的关联度和重合性，跨界集成才能设计和提供合适的产品和服务，并使所提供的产品和服务更有效地吸引相应的目标群体，进入相应的目标市场，顺利地到达相应消费者手中，从而最终实现跨界集成的最终目的。与友邦所联姻的大佬品牌他们都有着共同的目标市场――高端时尚的家居装修市场。

价值双赢是目标

跨界集成的最终目的都希望在不降低对方价值或使对方价值增值的基础上最大程度地实现自身价值的最大化，一方价值的实现以牺牲另一方的价值为代价这样的联姻注定不会是长久的。怎样实现双方价值的最大化并且在合作的过程中能够产生意想不到的效果，海尔与友邦的联姻就是一个很好的例子，海尔的在“畅享”电热水器与友邦的联姻不但解决了海尔单一产品发展的局限性，还解决了友邦在卫浴电热水器方面的模块化集成问题，更重要的是为消费者解决了卫浴美学的死角问题。

跨界集成是未来发展趋势，是市场边界化的需求，但品牌双方在进行跨界集成时不能盲目地无条件地进行，我们需要更多、更全面地考虑双方合作的突破口、切合度、是否能够让双方的价值更大化，这样的品牌跨界集成才最真正有价值。

友邦集成――集大成，邦天下！