南昌美尔凯特团购90单销量解析

12月19日，美尔凯特09年“落地、聚焦、全力以赴”营销实战演习竞赛在南昌盛大开幕，活动在南昌当日“家家户户”万人现场砍价会中进行。美尔凯特品牌总监谢超，福建、江西大区经理雷建国在当地市场进行规划指导。活动当日，美尔凯特专卖店取得了近90单的销量业绩――这一记录即便是在9、10月集成吊顶销售旺季也属非凡数字。

现将美尔凯特南昌活动的特点进行总结，供美尔凯特终端销售人员交流借鉴：

一、聚焦产品优势，广告大力衬托

每次促销活动都需要有特卖产品，这样才会吸引顾客的光临，但一些广告将“特价”、“新品”、“电器”等信息都没有很好地传递出来。南昌的广告着重强调了“抗油污板9元1平方”这一信息，在楼梯过道、临促KT板、展区等地大力衬托。无论消费者活动现场的哪个角落，都可以看到这一促销信息。

可以说，“聚焦”型销售，在南昌活动中得到了最好的阐释。

二、优越地利条件，合理展馆打造

美尔凯特展区选在入口优秀地段，展馆中全部是印象•布拉格系列新品，另外流苏展板外部展示也是非常优秀创新性突破（流苏展板之所以展示在外部：一是由于面对着空旷的街道，没有其他展馆阻挡，可以进行产品广告性展示。同时这一展馆面积不大，外部空间的利用使得更多产品得以展示）。

三、随处可见的广告

南昌活动中投入最大的就是广告宣传，无论是展区、街道、体育馆现场、大型楼梯过道都有美尔凯特的广告横幅，充分地发挥了品牌气势。

四、人员齐全，到位

南昌活动展馆中具备着专业导购，活动宣传临促人员也都统一着装，形成了优秀的视角特色。

五、创新地发挥礼品优势

赠品和奖励是市场经济中最常见的销售奖励手段，这次美尔凯特活动礼品选用了笔记本电脑、手机、厨房用品等，借以吸引人气，但非凡之处在于抽奖活动定在促销的第三天，从而使消费者再次光临现场，形成人气优势。

六、气氛融洽的现场砍价互动

在砍价现场，美尔凯特的精美小熊抱枕通过直接投掷，赠送给现场消费者，亲切、活泼的举动顷刻拉近了美尔凯特与消费者的距离。相应地，主持人也是给了我们更多的时间进行产品介绍，将产品的性价比充分阐释，让消费者了解美尔凯特这一集成吊顶高端品牌。

七、人气打造，形成强势促销氛围

社会心理学中有“群体极化”现象，即我们所谓的“跟风”，当一个展区涌入大堆消费者时，也在传递“这个品牌物有所值”的信息，因而聚集人气就非常重要。以上众多到位的布置打造使得美尔凯特展区现场人气火爆，优秀的销售业绩自然不在话在。

统一着装的临促人员

抗油污板，9元一平方，流动宣传

9元一平方

展区人气火爆

奖品优化利用

9元一平方广告，最显著的位置

万人团购现场

让中国人享受美尔凯特！