美尔凯特年度终端聚焦（一）――“心手相连”义乌站

一、会议实况流程简介

2009年4月19日，美尔凯特09年度代理商营销峰会于浙江义乌召开，此会议是对第一届张家港峰会、第二届武汉峰会的延伸与发展，在美尔凯特成长史中意义非凡。

继07年“赢在起点，赢在执行”、08年“和谐奋进，运动2008”的主题，此次大会提粹“心手相连”四字作为会议主题。08年9月开始深化的金融危机与经济危机，以异乎寻常的方式蔓延演变，多数产业滞后萧条。浙江省民营外资企业发达，多数已陷入收支困境。在这一僵局中，多数人对信誉产生动摇。这一多米诺骨牌式的恶性循环，势必对集成吊顶这一新兴产业造成威胁。

因而，此次代理商营销峰会的及时召开，既有总结一年品牌成效的目的，但更是为了鼓舞不少代理商观望动摇的士气，使他们面对海啸般金融危机时，有足够底气与信心。

上午8点30分，会议于义乌天恒国际大酒店开幕。营销部张永圳总监带领着其部门精英，朗诵诗歌《梦想》，抒怀企业信仰理念。尔后投影播放了《运动2008》，一幕幕地展现了奥运年的奋进与精彩。

美尔凯特副总经理沈业勇作了“众志成城、品质2009”的演讲，09年，公司将优化产品品质与服务、完善营销战略与策略、拓宽销售渠道、健全企业文化，迎接挑战，开拓市场。

品牌总监谢超的报告，题为“2009年美尔凯特品牌建设规划”，重申美尔凯特铸造品牌化企业的誓言。品牌发展是坚定不移的、必须坚持的高端路线，意义长远。市场部经理朱延宏作了“全力以赴，落地2009”的主题演讲，从不同侧面向代理商们介绍09年促销推广的计划。今年，美尔凯特将与经销商的市场推广积极协作，提供到位的经验、指导与帮助，互惠互荣。朱经理将重点放在收效最大的小区推广上，授引鲜明事例，提练其中内涵。经销商们获益良多。随后，在朱经理的带领下，众人站起，闭目沉浸在《心手相连》的悠扬旋律中。

下午的会议中，营销总监张永圳介绍了DTP（双十战略合作伙伴）战略。这一战略的启动以提高全国经销商盈利能力为目标。只要经销商具备了正确的思路规划、拼博自强的信心，美尔凯特总部将根据市场特点，给予不遗余力的支持。首批的DTP经销商来自江苏连云港、辽宁盘锦、安徽合肥等地区。十位DTP客户上台领奖，全场掌声热烈。张总监与他们一齐启动了美尔凯特DTP战略魔球。之后，DTP客户各自总结成功心得，与全国经销商分享。

美尔凯特特意聘请多位知名企业人士与会阐发经营理念。杭州瑞德设计公司的李赫先生做了关于《集成吊顶未来产品设计规划》的演讲。徽商代表红府公司总经理王卫先生分析了店面选址与形象的重要性。

“星光大典――优秀经销商颁奖”于晚上七点，在谢超总监的主持下进行。十二位优秀经销商获得表彰。七点五十时，表演、抽奖活动陆续进行。公司为经销商们准备的最高奖项为价值5万元的一辆汽车，哈尔滨徐淑云女士幸运中奖。 20日上午，应邀参加会议的全国十大营销专家赵强老师演讲了《团队心智》，细说促销细节，诙谐生动，众人频频粲然会意，气氛活跃。

二、会议实况流程图片： 
精彩图片，请点击链接： http://www.jcdd.com/zt/mellkit2009/

三、会议策划要点概括

1、日期选择
2007年，美尔凯特开始进行了大规模的终端营销会议，07年“赢在起点、赢在执行”首届营销峰会选在4月21日进行。08年，“行天下、动万物”营销峰会定在4月15日进行，09年的义乌“心手相连”定于4月19日举行。

之所以在4月份进行大规模的峰会，有以下考虑：

（一）距上一年度不远
4月份，所有终端人员会对上一年度的销售形势有个明确的把握――既明确了自己特定市场的行情，又对自己这一品牌的形势有了把握，还会通过各种渠道，清楚其他竞争品牌的形势。可以说，到达4月份时，所有人的思考、策略还拥有统筹兼顾的眼光。

（二）集成吊顶消费形势
经过几年的市场调研与行业研究，几乎所有的集成吊顶企业都明白：4月是集成吊顶消费淡季。这一时期，所有的终端专卖店人员者相对比较清闲――在终端做得较多的是回访以前的消费者、专卖店形象提升、联系设计公司等。因而，加盟商有充裕的时间来参加这一会议，不会有生意繁忙上的顾忌，更容易对所有营销内容心领神会，掌握充分。

（三）处于“3・15”与“5・1”两个大型促销活动之间
年度第一次促销活动“3・15”过后，终端专卖店人员会有了一定的营销感觉，面对即将来临的“5・1”，所有人不论业绩如何，都有一定的紧迫感，所以将营销峰会选择在4月份，会方便所有终端人员的交流沟通，从而实现经验交流，增强各自的自信心。

2、地点选择
07、08年营销峰会分别在连云港、武汉举行，一个是中国内部城市，一个是沿海城市，都在当年的营销策略中起着引导提升的作用。09年营销峰会在南方城市义乌进行，有利于使这一非常出色终端进行“点线面”式的榜样提升，也能促进南方城市的开拓增长。

3、主题选择
09年的主题是“心手相连”，主要针对于08年下半年的经济危机的影响扩张，更主要的是优化结端结构，将优秀的专卖店做大、做强，在公司政策上鼓励他们多开店面，开大店面，多做小区推广，使用专业物料、专业人员，从而形成强势竞争力。“心手相连”一个词，鲜明地反映了企业与终端、终端与终端之间相互影响、相互提升的关系。

4、人员选择
美尔凯特义乌“心手相连”峰会中，企业内部人员齐整着装，共同提供专业服务。在营销峰会上，优秀加盟商、DDP客户都进行了有系统的演讲，美尔凯特还特别邀请了全国十大营销专家赵强老师，演讲了“团队心智”――目前，美尔凯特企业内部在产品、管理、营销方面都已进入稳定提升的阶段，可以为终端提供专业的培训、物料、广告鼓励政策，但终端团队建设却是企业力所难及的地方，需要加盟商进行全面把握的。赵强老师的演讲强调了团队的重性、团队的素质、团队人员的分工安装等一系列问题，援引了众多鲜明的实践案例，极富感染力。

四、会议后期跟踪：精彩包头店

义乌“心手相连”中，众多加盟商深受感染。09年美尔凯特内部跟踪调研后，明显感到包头专卖店得到了令人惊讶的飞跃性提升，现在，营销部、市场部人员进入包头专卖店刹时就能感受到格外强势的自信，当地市场中美尔凯特的每一个细节都在同行业中遥遥领先：人员、服务、专卖店形象、安装、广告推广等都达到一流的专业水平。10月份地域性营销峰会时，美尔凯特内部人员发现那里平均每天都有七至十单的销量。包头专卖店将企业产品物料、宣传方案、促销礼品应用得淋漓尽致。从去年加盟美尔凯特至今年4月，包头专卖店一直销量平平，没有什么显著的活动举措，义乌“心手相连”营销峰会使王总意识到品牌宣传，小区推广、专卖店打造的重要性。回到包头后，他立即着手一系列的改革提升，现在他在包头已经在当地三个大型建材市场的一流位置中拥有美尔凯特专卖店，美尔凯特在当地消费群体中有着一流的品牌口碑。

让中国人享受美尔凯特！