楚楚成功之道，贵在坚持

前言

过去的十年，是中国商业的黄金期，快速发展的经济，日益成熟的市场环境，为企业家提供了非常优越的商业环境，成就了一大批企业神话。同时，新兴的行业也在消费者生活理念的细分中，快速崛起，而集成吊顶行业正是其中之一。

这十年对于中国的制造业来说，是不需要太多想象力的，需要的只是抓住显而易见的机会和资源而已，因为中国拥有世界上最大的消费市场和最大的劳动力市场。

然而，天然的生存优势毕竟是短暂的优势，这样的生存方式毕竟成就不了重量级的大企业。随着中国市场经济的逐渐成熟，一个庞大的市场体系即将形成，留给这些企业生存的空间已经越来越小。集成吊顶行业同样面临着这样的问题，要突破、要成长，企业的发展方向在哪里，企业的市场亮点是什么，正当各企业在苦于寻找方向的时候，楚楚吊顶却在四年的坚持之后，走出了一条美丽的“艺术人生”。

无冕的艺术天花缔造者与领导者

传统天花是厨卫上空往往容易被忽略的一个环节，在集成吊顶面世之后，这个问题虽然得到了一定的缓解，但是千篇一律的扣板样式，仍然让吊顶缺失应有的光彩，针对这一缺憾，楚楚的设计师匠心独运，通过影蚀工艺，把各种艺术元素表现在天花之上。一个细节的变化，不再使天花变成“遮羞布”，反而成了一道亮丽的风景。

当楚楚首创的艺术天花在2006年的广州第八届建筑装饰展上一经亮相，便以其精湛的工艺、绚丽的艺术、精美的组合搭配折服了当场所有的“观众”。楚楚也由此一炮走红，迅速的打开了市场。

楚楚吊顶的迅速走红让其它竞争对手看到了艺术天花的市场价值。很快，在2007年底和2008年初的时候，艺术天花一度“盛放”。然而由于楚楚首创影蚀工艺难度非常高，使得很多企业“望而兴叹”，结果只能通过一些简单喷印工艺进行制作，而这种简单的模仿和拙劣的制作工艺，为艺术天花的发展带来了灾难性的破坏，艺术天花很快就被市场误解成为简单的图案印刷板，加上高度的同质化，市场价格被压得很低，一平方艺术天花低至100多元左右。艺术天花很快从“明星价”掉到了“白菜价”。

这个时候楚楚艺术天花遭遇了很大的压力，来自低价产品的冲击、来自市场的怀疑，让楚楚在一段时间内忙于安抚来自经销商的不安与焦躁。下一步怎么办？是坚持还是放弃？经过艰难的思想斗争和反复的思考及征询各方意见，楚楚决策者最终选择了坚持。他们发现坚持艺术天花之路并没有错，错在没能开发出更适合市场的艺术天花产品。

于是楚楚选择了逆势而上，经过一段时间的潜心设计，推出了新一代欧化神韵的“天使与美神”，奥韵系列的“蝶恋花”、“欧曼”和“紫禁城”以及系列化的艺术电器“绿野仙踪”等重磅产品，楚楚艺术天花产品与其他产品很快拉开了距离，无论在产品外观设计上还是在表面的工艺技术上，都远远领先于其它品牌，这样楚楚得以从这场艺术天花的大战中，成功突围。

2009年楚楚吊顶更是进一步推出了新品苏格拉底与艺术天花板U-维纳斯、U-巴洛克、U-天堂、U-飞天。其中“苏格拉底” 打破了300X300mm的传统扣板尺寸，转而采用了348X348mm的大板面设计，更适合现代厨卫空间的整体搭配。19款系列产品可以让消费者寻找到不管是时尚还是怀旧，经典还是复古的卫厨空间环境，打造了时尚、优雅、高品质的生活品味。

艺术天花的最高水平

我们常常潜意识中为各品牌打上一个标签，方便我们的记忆，比如说到沃尔沃，我们就会想起安全，说到驾驶乐趣就会想到宝马，提到豪华和气派就会想到奔驰，这个标签则为品牌培养了一批忠实的顾客。

我们的集成吊顶企业也有意识的在培养属于自己的一个标签，比如提到友邦，大家便会想到集成；提到奥普，就会想到电器。这为品牌的市场销售带来了可观的推动作用。楚楚成了为数不多的有标签的品牌。说到艺术天花，楚楚自然成为了大家心中的第一品牌。

这个新兴的行业对于每个企业都是机会，但是谁能把握住这个千载难逢的机会，关键还在于企业的定位与方向。楚楚坚持走艺术天花之路，这个过程是艰辛的，需要面对各种来自市场的挑战以及自身的困惑，但在坚持之后，楚楚看到了一份满意的成绩，楚楚不仅成为了艺术天花的代表者，而且还是艺术天花最高工艺与设计水平的标杆。

在目前的艺术天花表面工艺的处理上，大致有印刷工艺、电脑喷印工艺、磨砂图纹工艺、阳极氧化工艺、二次氧化工艺、影蚀工艺，其中前四种工艺为平面处理方法，相对成本较低，是现大多数厂家主要使用的工艺手法。而二次氧化工艺与影蚀工艺为雕刻与上色相结合的立体处理方法，具有明显的立体感与层次感，能掌握这些技术的企业为数不多，而在最尖端的影蚀工艺上，楚楚更具有“垄断”性质，对其拥有发明专利，楚楚通过这种尖端的工艺，将艺术家版画及中国染画工艺与现代技术手法相综合，在工艺上远超其它对手。

在产品外观的设计上，行业内存在着良莠不齐的现象，一些企业，将各种毫无设计理念的图形、图象、照搬于天花上，认为好看的图案都可以上天花，这些天花产品只能叫着图案天花。楚楚通过专门设在杭州与重庆的设计团队设计出理念整体化，色彩风格化、多样化的艺术化产品，让不同审美情趣的消费者，都能找到相应的艺术天花。因为一款成功的艺术天花应与墙地、家具的风格、色彩、形式进行恰当的设计，才能真正体现艺术天花的价值。

后记

我们正处于一个竞争激烈的时代，要做一个成功的企业，那么你就需要做多方面的努力，这些努力包括团队的建设、品质的管控、生产设计的改进、品牌意识的强化等等，但这一切都缺少不了一个基本的前提，这就是坚持。有了方向，就一定要坚持，四年前制定的方向，四年后全体楚楚人还再为艺术天花坚持不懈。

文/集成吊顶网夏风

中国艺术天花缔造者――楚楚吊顶