友邦集成“御寒”有术

自2005年友邦开创了集成吊顶行业以来，友邦以一种稳健而又传奇的发展速度在缔造着行业神话，并成为行业当之无愧的领跑者。那么，在2008年已然结束，在冬天悄然来临之际，在大部分品牌选择了冬眠之时，2009年的友邦又该如何出牌呢？

位于浙江嘉兴的浙江友邦集成吊顶有限公司是集成吊顶行业的缔造者，更是集成吊顶行业高速成长的推动者。2003年，友邦开始投入集成吊顶产品研发；2004年，全球第一款集成吊顶在友邦诞生，并于2005年成功获得国家发明专利，照明、换气、取暖、吊顶一体化的集成吊顶，完美解决了吊顶装修存在的诸多弊病，技术、艺术的双重升华使得集成吊顶旋即风靡中国家居建材市场。2007年10月，集成吊顶行业协会成立，友邦被公推为“集成吊顶行业协会会长单位”，起草集成吊顶行业标准，进一步主导集成吊顶行业的健康发展。

进入2008年，经过三年左右的培育，友邦开创的集成吊顶行业已然成为建材行业的黑马品类，友邦也已俨然成为集成吊顶行业的绝对领跑者，友邦分布在全国300余个城市的800余家专卖店、5000余名集成顾问及安装服务人员以及平均每67秒就诞生一个友邦用户等一连串让同行瞠目的数据就是最好的说明。

友邦认为，在暂时的经济寒冬中，与其它家装建材品类进入冬眠期相比，集成吊顶这一创新品类依然保持着较为强劲的增长力。据有关数据显示，2008年行业整体规模与2007年相比至少增长60%以上，达到50亿左右，这说明集成吊顶正以强大的生命力蚕食传统产品市场，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修人群的负增长。所以，如果说“活着就是胜利、不倒就是奇迹”，在所有的家装相关建材、家电品类中，集成吊顶也应该是最能熬过冬天的“剩者”。

随着2009年形势的进一步严峻和行业的进一步成熟，友邦则在继续保持清晰的头脑、健康的体魄、明晰的战略和有效的战术策略方法来有效达成并提升友邦整体的竞争力、应变力、抗寒力和成长力。2009年，友邦将主要在以下几个方面不断创新和强化。

新品的大力研发

三年多以来，在新品研发上，友邦不断本着马拉松式的创新精神和执著追求，研发一代又一代引领行业发展的新产品和新专利。正如一位同行的董事长很认真地对友邦董事长时沈祥说过的一句话，“你们友邦经常被行业模仿，但从未被超越过”，正是时沈祥的这种“疯子式”的执著追求和研发精神，才使得友邦的产品总是不断超越自己、超越同行。

产品线的关联延伸

友邦不仅是中国集成吊顶的开创者，更是中国室内吊顶整体解决方案的提供者。经过三年多的发展，友邦已基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力，也已开启了这个集成了照明、扣板、换气、管材等多个相关产业上千亿产值的新行业，但是，友邦的战略目标远不止如此。正如2008年3月3日的“首届中国集成集顶行业峰会暨友邦2008年营销大会”上时沈祥董事长对友邦的五年规划中提到的一样，“友邦时刻准备着向相关产品进行延伸，包括客厅、过道、阳台、卧室以及工装等相关领域的延伸。”

进入寒冬的2009年，可能有一批不负责任只知道模仿的企业会倒下，但是，作为视春夏秋冬为正常季节循环的友邦来说，寒冬也许就是最好的整合和规范行业的机会。因此，2009年友邦将推出一系列划时代的延伸产品，届时将会让部分的模仿者根本无力模仿，因为他们到时要么已倒下，要么已被寒冬冻得无力模仿了。

区域的深度精耕

在2008年覆盖300个城市的基础上，2009年友邦一方面会继续强化覆盖，但更重要的是，友邦会对部分重要的战略性市场和城市进行精耕细作，以实现跑马、养马并举。

一线分销平台的优化

在现有的区域经理平台上，友邦会完善和优化大区经理平台，提高大区经理的职责权和市场应变力及快速响应力，并进一步划小责任区域，扁平化渠道，以充分实现一线分销平台的优化、责任化以及专业化。

战略投资者的引进

作为行业的第一品牌，友邦将会在2009年引进战略投资者，全面开始推进二次创业，以实现友邦在2009年能有质的飞跃。

面对当前的经济寒流，作为冲锋在第一线的友邦，必将勇敢地面对现实，强健机体、激扬活力、化危为机，以争取到更大、更好的发展空间。