2009年新起点新机遇

【本网论】高速公路上“汽车追尾”事件，通常是由驶在最前的汽车（房产市场）越开越快，忽然发现已经超速行驶，猛踩刹车，虽踉踉跄跄还好车速渐缓回到正常速度，跟在后面的汽车（建材市场）却始料未及，是打方向盘还是踩刹车都为时已晚。

2008年，一场由于房子引发的金融危机不经意间席卷了全球，大规模、快速增长的房产建设时期已经告一段落，与房产经济息息相关的集成吊顶行业将何去何从？适者生存或脱颖而出是所有集成吊顶企业需要思考的问题，很多集成吊顶有识之士认为，2009年将是经济危机影响到我们行业的关键一年。

在前两年，发展蓬勃的房地产行业，使得建材市场大规模和快速拷贝代替了个性与品质。快速增长的房产市场带来了更快增长的建材市场。在全国，毋论建材中的涂料、瓷砖、地板、卫浴等等都有上千个品牌。

2008年的房地产市场看到自己已经超速紧急致刹的时候，建材市场就不可避免的发生了追尾事件，集成吊顶市场也随之受到了猛烈撞击。对比欧美国家成熟市场，各种建材产品只有几个或十几个品牌。这些企业品牌在保证规模成本和产品品质的前提下，又具备了各自的企业核心竞争力。同时它们不拘泥于区域经营，产品销售延伸至世界各地，成为行业领域的国际企业。比如涂料行业的阿克苏.诺贝尔、ICI，卫浴行业的美标、科勒、乐家等。 

2009 新起点 新机遇

一、提高产品品质 

经过多年来在国际市场中论证，提升“中国制造”地位的首要工作就是要提高中国制造产品的品质。取代大规模需求市场的建材产品必须提供超出一般质量合格意义上的品质概念，而好的品质与降低成本的矛盾可以在长期的品牌竞争中达到平衡。

二、关注细分市场

在大规模房产建设初期，建材市场只需提供简单的同质化产品即可满足市场。这时最让企业伤脑筋的只是生产不足的问题。随着基本供应的满足以及需求个性化的出现，细分市场开始受到关注。

需求市场的丰富导致了供应产品的细分，建材产品品类数量的扩大就很好的说明了这个问题。就象战争中排兵布阵一样，品牌企业根据企业战略确定阶段市场范围，是做民用普通产品还是工业专用产品。根据市场状况调整阶段产品线，哪些是主力产品，哪些是形象产品和辅助产品。

三、设计引领制造

房屋装修设计的材料组成是各种装饰材料，装修风格也来自于这些材料的组合风格，而装饰材料是由不同的厂家生产，再通过各种流通渠道来装修同一房间或建筑。因此设计师在设计过程中，需要寻找具有同样风格或风格搭配的装饰材料。

风格和个性化来自设计。如同服装行业一样，建材产品越来越重视设计的流行趋势，注重各种风格、色调、式样、质地、搭配。2008年，复古风开始流行，一些国际品牌纷纷推出了复古风格的产品。

国际品牌是流行趋势的风向标，尤其是一些顶级品牌。比如卫浴行业中的威宝、凯乐玛、劳芬、杜拉维特。这些顶级品牌会定期推出在欧洲获得工业大奖的设计产品，这些设计产品都出自国际著名的工业产品设计大师，并由他们引领着工业设计产品的时尚趋势。 

四、加强细致营销

在大规模、快速增长的房产建设时期，建材行业只需要较为粗犷的营销方法就可以取得增长，简单的促销、推广和广告就可以取得超乎预期的效果。而随着建材品牌数量极速膨胀，价格战、广告战的恶性竞争使得以往粗圹的营销方法不再有效，促销、广告犹如石沉大海。

品牌整合的竞争需要有与众不同的细致营销。企业可以针对细分利基市场、甄别有效客户采取细致的广告投放和客户关系管理。在增加广告投放的有效性、降低广告成本的同时提高单位客户贡献价值。

结语

在市场环境变化的品牌整合时期，集成吊顶企业将经受市场的考验。快速的调整并适合新的市场环境，把握核心竞争能力并不断成长。 

文/夏风