顶善美引导集成吊顶进入个性化时代

众所周知，近年来中国装饰建材市场急剧扩大，天花板行业作为新兴产业，方兴未艾。2005年集成吊顶异军突起，又在国内天花板市场掀起波澜，不仅为浴霸电器行业找到了一条发财的新路子，许多天花板厂家、经销商也像发现了新大陆，纷纷调转船头，重新定位。

市场前景看好，蛋糕诱人，大企业眼馋，小作坊也跃跃欲试，一时间集成吊顶市场群雄并起，烽火遍地。据中国建材市场协会统计显示，2008年中国集成吊顶销售量预计可以达到20亿。在2007年第一届中国（上海）国际吊顶系统展览会上，集成吊顶显示其迅猛的发展势头，由此可以看出，中国集成吊顶市场的细分终将细腻，中国集成吊顶市场将进入个性化时代。

适合我的吊顶就是好顶

“价格当然是很重要的因素，但在承受范围内还是希望突出个性。”在顶善美展台前观看的李小姐表示。现在买吊顶也像买衣服一样，总是不希望和别人，或者说和太多人的一样。“这不是进饭馆，哪家人多选哪家。”

随着经济的发展、收入的增加，人们的个性化需求越来越明显。近年来，中国的集成吊顶企业和市场都得到了很大的发展。从“没钱买顶”到“有钱买不到顶”，以及后来的“有钱买到顶”“买到想买的吊顶”“买到适合的吊顶”，中国集成吊顶市场上的产品不断丰富，人们的吊顶消费观念也不断成熟。中国的消费者，尤其是中高收入的消费者在经历了买价格、买性价比这一过程后，逐步有了买个性的需求。

“适合我的吊顶就是好顶。”李小姐表示。现在中国各个档次的集成吊顶都有，加上进口板，一个级别的吊顶中有几十种甚至上百种款式，价格早已经不是区别一款吊顶优劣的绝对标准。“只买对的，不买贵的”。

石子、细沙、水

“如果把目前集成吊顶市场比喻成一个碗，那么这个碗里已经装满石子，如果在没有石子被拿出的情况下想再进入，只能填进细沙和水来弥补其间的缝隙。”谈到目前的集成吊顶市场，顶善美营销总监王总打了一个形象的比喻。

观察国内集成吊顶市场，几乎所有业内巨头都把个性化突出生产。如顶善美集成吊顶在全国销售最好的个性空间、炫影技术等。王总介绍，今年集成吊顶市场走势的一个重要特点，就是新产品投放异常活跃和密集。每个档次、各个级别和层次的扣板都有新款式推出，竞争的激烈程度不断增加。

本次吊顶展会上亮相的顶善美集成吊顶炫影系列“春暖花开、夏日情怀、真爱一生”等新款集成吊顶令人眼花缭乱。这些个性吊顶都不约而同地强调满足消费者个性化需求的市场细分。由此可见，满足个性化需求已经成了国内集成吊顶市场的一个共识。

蛋糕将越分越细

本届国际吊顶系统展览会上，顶善美集成吊顶王总监在接受媒体采访时表示，“不希望看见再三降价的局面”。同时，这可能也是很多国内吊顶企业所面临的一个难题。降价必然成为今后一段时期吊顶市场的一个趋势。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟、生存并发展下去成为企业最需要研究的问题。而做好市场前期调研，为产品寻找更加准确合适的细分市场，赢得一批忠诚的客户群可能成为其中一条出路。近一年来，除了大量新款扣板密集上市，个性化图纹频繁被厂家推出，这从一个侧面可以反映出厂家应对集成吊顶市场个性化发展趋势的招数。

从国内市场来看，集成吊顶市场呈迅猛发展趋势。集成吊顶市场今年必然保持30%以上的增长率，但不同的细分市场，表现仍不平衡。当前集成吊顶市场竞争呈现多元化趋势，是一种全价值链的竞争，贯穿于投资、研发、制造、营销、售后服务等各个环节。体现在具体的产品上，竞争表现在性价比、营销推广、个性化服务等各个方面。

总体来说，集成吊顶市场未来几年，整体上将保持两位数的增长趋势。当然，进一步开发细分市场，满足消费者的个性化需求，需要有更加雄厚的技术和服务的支持。而多家集成吊顶企业已纷纷建立研发中心也正应对了这一点。

顶善美――个性吊顶定制专家！