欧斯宝20周岁了！1月16日、17日，为期两天的欧斯宝20周年庆典暨2016年新品发布会以“新蜕变・心出发”为主题隆重召开。如何改变？心向何方？欧斯宝总裁马彩宣用她女性独具的细腻为我们缓缓讲述了欧斯宝对于行业、对于吊顶、对于艺术、对于心灵的故事。
门外高跟鞋的“嗒嗒”声由远及近，抬头就瞥见一抹红色飘进了会客室。一身简洁的套装，精致的发髻，周全的招呼后是优雅的落座，欧斯宝总裁马彩宣甫一出现，便用她成熟、知性的女性魅力吸引住了在场的所有媒体。
欧斯宝20周岁了！1月16日、17日，为期两天的欧斯宝20周年庆典暨2016年新品发布会以“新蜕变・心出发”为主题隆重召开。如何改变？心向何方？马总用她女性独具的细腻为我们缓缓讲述了欧斯宝对于行业、对于吊顶、对于艺术、对于心灵的故事。
欧斯宝总裁马彩宣
“我们卖的不仅仅是产品本身，还有故事。”
集成吊顶网：马总您好！今天是我们欧斯宝20周岁的生日，在此时此刻，马总您有怎样的感想？
马总：此时此刻我的感想非常多！这次会议的主题“新蜕变・心出发”，就是源于今年是欧斯宝的20周年。既然已经20年，我们就不想重复自己，再加上现在是转型的阶段，那么就希望从产品的理念、营销的模式上让大家有一个全新的感受。
集成吊顶网：在发布会上，欧斯宝的新品的确惊艳到了我们，特别是浓厚的设计感。就设计之于产品的意义，欧斯宝是怎么考虑的呢？
马总：设计是前提吧，当你做事情时，你不经过设计，统筹，那么你在做事情的时候就会非常的混乱。没有设计的产品就没有艺术！在我们看来，设计、产品、创新都是一体的，我们需要通过设计来表达产品的力量，同样设计也需要产品来体现其效果和价值。
设计能让产品更加的艺术，也能体现我们的专业性。我们能通过设计来表达消费者的情感、需求，表达他们所想要的东西。所以设计和产品的结合是非常重要的，只有通过艺术的表现才能让产品展示它的品牌内涵和文化底蕴。
在吊顶行业产品同质化严重的当下，我们这样的努力是有意义的。但是如果和一些时装、名品相比较的话，它依旧是比较初级的。所以在未来我们会更加注重消费者的情感诉求，做到进一步深入、契合。虽然每一个系列的产品都会有其灵感的来源，但是我觉得还是没有将它做到极致。也就是说在现在你不能从产品上解读出一种情感、内涵。对于我们而言，我们卖的不仅仅是产品本身，还有故事，所以今后我们也会将重点投入在这里。
“像做时装一样做吊顶”
集成吊顶网：听说这次新品中，玲珑系列中的花逸是源于马总的一个想法，能为我们简单介绍一下吗？
马总：对，花逸作为蕾丝系列，是我个人的一个原创。它的灵感来源于我在墨尔本参加的一个时装秀，它整个发布以蕾丝为主，我就很大胆的想到，布艺、时装可以做成蕾丝，难道扣板就不可以吗？我觉得我想尝试！抱着这样一个信念，回来以后我们就开始做设计方案，开始打板，整个过程进行的非常顺利。因为呈现的东西就是我想要的，没有太多调整的步骤，我们觉得这个呈现非常完美！铝板本身是给人比较硬、生冷的感觉，但是通过蕾丝的处理以后，我们会觉得它很女性、很温婉，应用于家居空间的话就会觉得很温馨，所以它是一个很特别的表达！就是这样，所以这就为什么欧斯宝的产品都是原创的原因。
集成吊顶网：就是像做时装那样做吊顶。
马总：对，要像做时装一样做吊顶，包括我们这次的发布，我们用了时装的发布方式来发布我们的产品。我做了这个产品这么多年，一直想把它做成一个艺术品，不是家居产品就是很冰冷、很呆板的，每一个产品他都可以做的非常好，关键在于你怎么对待、怎么做。
集成吊顶网：作为纪念力作的魔方组合，是一个怎样的设计想法？今后是作为主打产品吗？
马总：魔方是我们的一个设计师做的。为什么做出了一个魔方呢？因为现在整个产品都很风格化，每个消费者喜欢的都不同。那我们需要变化，需要不同类型的产品、不同的感觉去满足消费者的需求，所以产品要不断的去变化。我们觉得产品本身就是一个变化的东西，所以一直在做这个产品，做这个变化，把它模块化，集成吊顶不就是模块化么！魔方的变化是万千的，是没有边界的，是可以无限延展的，所以我觉得这个产品能够表达我们做产品的一种感觉。
未来魔方就是我们的主打产品。现在它的规格，比如200*200、200*600、400*400，他就是组合在一起，配上各种功能的电器产品。它还可以延伸成400*600，300*600，380*380，因为它的无限延伸可以应用于很多空间。现在我们可能是以厨卫为主，接下来我们会延伸到客厅、走廊，其他的空间领域。
马总与集成吊顶网等媒体合影留念
“我不凸显我自己，但我的存在非常重要。”
集成吊顶网：现在行业很多企业都在做全屋，但全屋吊顶似乎很难推广，瓶颈很多，欧斯宝对于全屋有着怎样的考虑？
马总：我觉得全屋空间的推广确实是有难度。一个是设计师首先没有接受，一个是现在的全屋吊顶做的太花了。因为顶都是已白色为主，不要让自己产品的存在别的太多装饰产品的效果，你要知道你是谁，这样会被设计师接受，被消费者接受。为什么我们推出的圆顶是很简洁的白色？就是说我不凸显我自己，但我的存在非常重要。你要扮演好自己的角色，这个是我们推全屋吊顶很重要的一点。我也在市场上看了很多产品，他们太注重自己了，把自己弄的特别的奢华、夸张，这样的产品是不会得到应用的。因为如果装一个那样的顶，那其他的家具、配饰，所有的东西都不存了，那谁敢用啊，设计师肯定是不敢用的，顾客也不会敢用。
还有就是空间，确实很多目前房子空间不够。另外“全屋”这种概念还比较新，消费者需要一个接受的过程。所以在结构、效果上，还是需要我们整个行业做的更专业，更要理解消费者的需求。
集成吊顶网：现在说到集成吊顶，消费者的概念还是停留在厨卫。
马总：是的，全屋的概念还是太新了，老百姓还没太适应。你说铝板也可以用在客厅上，他就认为客厅应该用石膏板。但我相信未来消费者会接受铝板、石膏板都是可以用在客厅上的。这还是一个新的东西，不像瓷砖、卫浴，消费者会更清楚。
“我们用做工装的技术解决了很多家装问题”
集成吊顶网：欧斯宝作为广东企业，您能对广东企业与浙江企业做一下对比吗？
马总：现在广东的吊顶企业已经比较少了，而在做吊顶的企业中，广东做工装比较多，整个行业做工装的基本都集中在广东。工装对产品的技术难度其实是比较高的，包圆包柱，很多造型，包括对设备、对设计要求都非常高，现在整个技术广东是比较成熟的。而广东的家装确实没有响亮的品牌，现在基本上都是以浙江品牌为主。
集成吊顶网：广东企业做工装很厉害，而且做工装的单量是非常大的，怎么会想到要切入家装？家装的单值又小，而且吊顶行业的家装才刚刚起来。
马总：当时刚刚进入家装的时候，大家也不知道会怎么样，只是想把渠道做大吧。后来我做家装，我是觉得家装很有意思，可以把产品做的很时尚、很多变、很好玩。而且我觉得做家装对企业品牌的拉动力还是比工装大的，因为一个是民用需求，一个是项目需求。
欧斯宝家装工装都做，但我们完全是两套人马，两套模式，两套产品。凭借深厚的工装技术，完全可以支撑起做家装，我们用工装的技术能力解决了很多家装上的一些产品问题，这可能是很多纯做家装的企业所解决不了的。
集成吊顶网：好的，谢谢马总！再次祝贺欧斯宝20周岁生日快乐，未来越做越好！
马总：感谢媒体朋友们对于欧斯宝的帮助，也感谢网友们对于欧斯宝的支持！
