周建成:用组合拳打造今顶高端家装品牌形象

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周建成:用组合拳打造今顶高端家装品牌形象

2016-03-02今顶集成吊顶

3月3日，今顶2016全国核心代理商峰会在嘉兴富悦大酒店盛大举行。现场，集成吊顶网有幸采访到今顶总经理周建成先生（以下简称周总），与周总一起畅谈行业现状，今顶品牌的过去、现在和未来。

今顶周总接受集成吊顶网的采访

集成吊顶网：周总您好！感谢您接受集成吊顶网的专访！首先请您介绍一下我们今顶这个的品牌，它的发展历史、经营理念、市场定位，以及现在我们品牌在整个集成吊顶行业所处的行业地位？

周总：今顶成立于2006年，是嘉兴市今顶电器科技有限公司旗下高端品牌；中国复古吊顶第一品牌；复古集成吊顶的开创者，是中国目前技术实力雄厚、生产规模超前的专业化集成吊顶生产企业。公司在集成吊顶产品的研发、设计、生产、营销上始终处于行业领先地位，尤其是在复古集成吊顶方面更是独领风骚。作为创新型科技企业，至今已获国家专利近百项，拥有国内唯一一家复古集成吊顶研发基地，开创了美学装修集成吊顶“复古时代”。

集成吊顶网：我们知道，今顶以“复古吊顶开创者”这一行业定位享誉市场，这个定位是如何确定的？作为企业领军人，您是怎样理解“复古”这个定位的？

周总：在时尚界有这样一句话调侃“一年前的东西拿出来是落后，十年前的东西是流行！”今顶复古的品牌定位也是渊源于此。所谓创新，时尚，其实我们更应该称之为工业产品的再一次颠覆。当下的工业设计可以看到很多，都是将我们已知的内容重新整理。今顶的区别理念则是，将更加久远更加经典的建筑、文化、艺术，进行优化提炼，用现代人的审美眼光进行再创造，创造出既复古又时尚的好产品。

集成吊顶网：2016年今顶经销商峰会主题是“厂商同盟共赢未来”，那么对于“厂商共赢”主要体现在哪些方面？

周总：答：一、厂商同盟，力克样板：在原1333策略的基础上，总部资源再进一步倾斜和聚焦，对各类样板市场进行厂商联合、分级、快速打造一批“千万级区域样板客户群”、“全国战略样板城市”、“大区样板城市”等三类样板为主体的区域性品牌战略高地，以群狼作战的方式，巩固今顶区域霸主领先地位，发挥品牌联动效应，为未来更深层次的省级样板、大区样板打好基础。

二、全屋一体，争霸当下：以需求为导向，消费者尖叫为标准，优化现有产品结构，纵深厨卫吊顶产品更新，拓宽客餐厅吊顶升级，挖掘全屋吊顶产品开发和创新，提供全屋一体化高附加值吊顶产品解决方案。

三、智能战略，共赢未来：“飞机无人驾驶”、“汽车无人驾驶”、“汽车自动停泊位”等原来看似不可能的事情，现在却已变为现实，随着物联网产业逼近，加快今顶产业升级，引领吊顶产业移动物联新时代。

四、渠道下沉，合纵连横：在维护和提升现有网络盈利能力下，加密一二线城市网点布局，下沉四、五级城市开发。

五、O2O战略，销售新引擎：巩固和提升现有O2O业务的同时，持续推进“互联网+”公司战略。

六、多店战略，决胜体验：以全屋吊顶，迭代产品，智能导入等为特征的吊顶大家居时代悄然走热，按“九好模式”，“大店、多店战略”双驱动，向线上下定，线下体验等模式转型升级，大店、多店战略，决胜终端。

集成吊顶网：此次峰会上，今顶也对2016年度的部分新品进行了阐述，那么今年新品的定位与风格，与往年相比有什么不同呢？

周总：我们以需求为导向，消费者尖叫为标准，着力于厨卫吊顶的产品更新，拓宽客餐厅吊顶升级，挖掘全屋吊顶产品开发和创新，新一代智能产品也即将问世，今顶将提供更完整，更优质的全屋一体化高附加值吊顶产品解决方案。

集成吊顶网：说起智能产品，不由想起互联网，这也是一个近几年曝光率极高的名词，现在像爱空间、家装E站等等这些以“互联网+家装”的品牌越来越多，互联网家装是否会成为家装行业的转折点?您怎么看待这个现象?

周总：其实现在很多的号称互联网家装的企业只是在用互联网作为噱头吸引眼球，这些公司大部分都是创业型企业，所以互联网家装的名头更多的是一种营销宣传手段。很多企业其实还只是+互联网类型的企业，通过一些较低的价格去模仿互联网的“爆品”吸引客户。雷军说互联网的核心思想是强调客户体验和参与度，我是非常赞同的。我理解的互联网核心其实是消除了信息不对称，以往价格不透明、服务质量不透明，商家都在营销包装下功夫，家装行业又属于一个低关注的行业，很多消费者都不具备家装的专业知识。而互联网则提供了一个尽量提高信息对称的渠道，以往层层叠加的暴利逐步被行业竞争所剥离、消费者的投诉和评价也可以通过评分留言等方式等以体现，企业的服务不再是一锤子买卖，每一个客户都评价都可以成为其他消费者选择参考的依据。从这个角度上说，互联网的这种信息对称是会对家装行业产生深远影响的：家装行业的利润会进一步合理化，企业也会更加关注服务质量。以往一味强调营销的家装企业也势必会将服务作为营销的重点。但是目前互联网家装还只是一个方向，互联网企业与传统行业的结合还需要时间去融合，很多互联网企业因为还不真正了解这个行业而无法实质落地，更多的只是单纯的在考虑如何做爆品。但是互联网思想的进入对进一步规范家装行业一定是很正面的作用的。

集成吊顶网：听说今顶的互联网项目也于近日上线，具体是怎么样的一个项目呢？

周总：互联网+家装，在我们看来最理性的切入点就是O2O，这也将是未来今顶在互联网通路建设的核心要点。通过不断的摸索，实践，致力于为更加年轻化的终端消费者营造线上一站式的服务，线上购买，线下体验。实践出真知，我们也欢迎消费者前往今顶天猫店进行选购。

集成吊顶网：我们知道家居建材行业的品牌营销非常重要，今顶在品牌打造、品牌推广、广告策划方面都做了哪些工作使得今顶这个品牌可以深入人心？

周总：早在去年今顶为了针对高端消费群体，精准传播“今顶复古集成吊顶，高端家装品牌形象做出了一系列行销组合拳：

首先，占领广宣制空权，我们在全国11大城市，12大机场进行不间断的刷屏广告投放。

其次，控制高铁咽喉要道，我们在全国一二线城市，15个高铁站候车厅，检票口等处投放刷屏广告。

再次，与纸媒、新媒体进行更具深度的整合营销，提升品牌曝光率和知名度，可以说，这些推广动作，给我们新老客户以极大的信心。

今年，我们又站上了世界金融的十字路口，纽约时代广场，成为了行业内首家走出国门站上如此高规格传播平台的品牌。

集成吊顶网：2月8日，今顶广告强势登陆纽约时代广场，为2016年公司的发展开了一个好头，新一年公司的广告规划是怎样的？今顶市场规划是否包括发展国际市场呢？

周总：今顶始终坚持在战略指导下的步步为营谋发展。接下来我们首先将会继续围绕2015年初提倡的“服务与需求”来开展。

所谓“服务”就是，一如既往的寻求用户痛点，继续丰满“金色服务”，服务好我们的加盟商伙伴，服务好终端消费者。

所谓“需求”就是通过持续的创新，为加盟商伙伴提供更接地气的营销动作；通过不断的产品升级，给消费者带来超乎想象，令人尖叫的产品体验。2016年，我们也将朝着既定的目标稳步前进。