在线解决各异家居需求，“不为卖货”的奥普家居意欲何为？

将直播现场变成脱口秀现场，呼兰的出现着实让奥普家居的直播“笑果”升级，一旁的奥普家居CEO吴兴杰也被逗得连连发笑。

4月18日，脱口秀达人呼兰来到了奥普直播间。居家许久的他，对于现下的家居生活颇为不满，急忙寻求奥普家居CEO吴兴杰出谋划策。直播现场，吴兴杰纷纷搬出自家好物，一来一往，这场直播可谓是既好笑又有料。

吴兴杰为呼兰量身定制家居解决方案

“气喘”、“缺氧”是经常被用来调侃呼兰的梗，“网友老笑话我，说我吐槽、讲段子的时候气喘吁吁，但其实这个目前已经有些许改善了。真正难的是‘缺氧’的问题，尤其是晚上睡觉的时候，你想凉快、空气清新就得开窗，但晚上你睡着了，开窗就特别容易着凉。”

“通风是对的，但是通风并不代表着一定要开着窗。”吴兴杰随即便领着呼兰感受了一下奥普新氧宝。它能在保证安静的同时过滤掉pm2.5、细菌、花粉等有害物质，令密闭的室内空间依旧保证标准量的氧气值，同时令空间湿度维持在标准范围。让呼兰在结束一整天的繁忙以后，能够拥有一个舒适的入睡环境。

“这个真的没问题吧？”当吴兴杰在现场为呼兰准备了一个L6S智能晾衣机搭成的简易版秋千时，呼兰显得些许不安，直播间更有小伙伴调侃到“特别期待，啪地一下”。而在晾衣机载着他平稳地升上升下几个回合后，呼兰得意地表示：“还特别期待？今天是看不到了！”

玩笑过后，吴兴杰认真地向呼兰介绍了这款L6S智能杀菌遥控晾衣机，它不仅可以用天猫精灵控制升降，还具备紫外线杀菌功能，能进行医用级别的杀菌，可99.99%深层杀灭细菌。“这个是真的省心啊。”呼兰不禁感叹到，“它给我的感觉就是有需求才智能，不是为了智能而智能”

而身为一名专业“吐槽”专家，呼兰更是拿出了百分百的严谨态度，“我家之前好多产品都出现过质量问题，这些问题有些都被我写到段子里去了。”对此，吴兴杰丝毫不显慌乱，与呼兰一同来到了国家级品质实验室——奥普检测中心。

“我们的浴霸产品，吹风是很重要的空气性能，我们来看一下空气性能的测试。”话音刚落，吴兴杰便开启了关于奥普浴霸风量的测试，数据显示奥普浴霸风量可达每分钟32立方米，远高于国家标准每分钟16立方米。强大的风量不仅能保证浴室空间均匀升温，更能令其在换气的时候更显快速、有效。

作为呼兰的首场家居直播，吴兴杰还为其展示了新氧宝的低噪音运行、无频闪抗蓝光的风扇灯、抗热抗湿阻燃的电器等等。呼兰感叹到，“做好一款产品能让大家安全地去用，用得挺爽，也不知道为什么就是觉得舒适度高。但其实背后关于产品的每一个点都需要狠抓。”

本想来奥普寻求些槽点的呼兰一无所获，却在这场直播中种草了不少好物。吴兴杰根据他的所需，耐心讲解适合他的产品，为他量身定制了适合的家居解决方案。

聚焦需求 因人而异，传递家居生活的价值观和理念

这场直播，不仅仅让呼兰收获颇多，更让观看的消费者感受到了前所未有的充实感。吴兴杰在接受媒体采访时提到，“我们直播的核心并不是为了卖货，而是想和大家聊聊家居中实用的解决方案。”他认为家居品牌真正追求的不应该只是“卖货”，而是传递给消费者更多的价值观和理念。

据悉，这已经不是奥普家居开启的第一场系列直播了。回顾接连开展的这几场直播，奥普家居试图通过邀请不同类型的嘉宾，以此感触不同人群的别样家居需求——代表运动爱好者的刘泽煊更为在意的是回家后就能马上享受热水澡；到了宝妈年糕妈妈这儿，空间升温的均匀、迅速则显得更为重要；在忙碌的呼兰看来，在紧张的休息时间里营造舒适的睡眠环境帮助更大。

而针对直播中不同嘉宾的不同需求，奥普家居从各异的兴趣点、生活理念、生活方式等角度出发，落实“一需求一解决”，逐一给出适配的解决方案，精准施策，重塑健康的家居生活场景。

同时，这些在某个领域中极具代表性的嘉宾的需求，往往也更能展现出该领域中大众的真实需求。奥普家居通过直播形式解决嘉宾的真实难题，从而对外输出相匹配的家居解决方案，也能让消费者在直播中寻求到自身家居问题的解决之策。

真实地感受不同人群的需求，从而“对症下药”，便是奥普系列直播的本义。而这一模式与传统直播将关注点聚焦于“卖货”、不断引导消费者冲动消费相比，奥普家居则是将聚焦点从“卖货”转移到“解决需求”上，能更直接地为消费者答疑解惑，和消费者成为朋友。这种“接地气”的直播形式，反而增加了消费者与品牌之间的粘性，由此积累高质量潜在消费群体。

文丨婉清

图丨奥普家居提供