云访谈丨德莱宝总经理徐建明：祸兮福之所倚，危机之下是转机

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让不少行业受到冲击，顶墙行业也被带入了一场全新的挑战中。随着疫情逐渐控制，国内复工复产的有序推进，顶墙企业也积极应对，蓄势待发。

因疫情影响，原定于2020年4月举办的嘉兴吊顶展，考虑到展商和观众的生命安全以及参展效果，经组委会与相关部门积极协商，将展会延期至2020年6月3日-5日举办。作为顶墙行业专业权威的合作平台，嘉兴吊顶展将继续为中国顶墙行业提供一场高质量、高专业度的行业盛会，助力行业疫后的恢复和发展。

目前，为了响应中央提出的“创新展会服务模式”新要求，加深专业观众对企业的了解和联系，嘉兴吊顶展组委会在原有《云展会》基础上，新推出《云访谈》栏目，走近品牌企业，对话企业领导人，了解企业需求，更快更好地搭建起疫情过后观众与企业之间交流合作的平台。在采访过程中，浙江德莱宝卫厨科技有限公司总经理徐建明认为：“祸兮福之所倚，危机之下是转机。面对突然状况，德莱宝的各个部门能够紧密合作，通过“云直播促销”和“云直播招商”双轨战略助力企业和经销商共同战“疫”，同时，重磅加推天猫、抖音、京东等官方运营项目，重资布局新零售销售网络，助推企业的销售网络转型升级。

德莱宝总经理徐建明

本次疫情对贵公司的影响怎么样？

疫情的爆发，对市场的冲击比较大。它打乱了我们原先既定的销售工作、品牌拓展的计划以及延迟了物流发货的进度。祸兮福之所倚，危机之下是转机。面对突然状况，我们快速调整战略，市场部、销售部、招商部等营销中心各部门紧密协作，紧跟公司步伐，有条不紊地推进各项工作的开展。德莱宝深扎根家居行业22年，我们有信心、有实力协同经销商合作伙伴战“疫”市场。

德莱宝前期严格消毒防控

针对疫情，贵公司有什么应对措施？成效如何？

应对突变，首先，德莱宝严格做好办公区域的防疫防护措施，保障安全复工复产；同时，及时调整方向，对人员培训、产品销售、项目招商等系统工作进行模式升级。开年，德莱宝为经销商积极落实工厂支持-千万让利政策，帮助终端门店减轻项目运营的资金压力，度过难关。

为了抗击疫情，德莱宝创新建立了常态化的“云直播模式”，启动了“云直播促销”和“云直播招商”双轨战略。同时，重磅加推天猫、抖音、京东等官方运营项目，重资布局新零售销售网络。

德莱宝云直播促销活动

德莱宝云直播促销活动

开年以来，已举办2.23、3.14、3.29三场全国性的工厂直播活动，成功帮扶全国经销商开辟“线上新零售”渠道，创下了平均每场4655单的签单成绩，效果喜人。4月8日的直播招商会上，在我们市场部、销售部等营销中心各部门的紧密配合，成功签约了89位加盟商。

德莱宝直播招商会

实践证明，创新营销、抢占先机，才能赢得市场。面对疫情当下以及疫情后时代的市场布局和开发，德莱宝是有信心的。

展会从4月延期到6月，对贵公司影响多大？

展会延迟，最直观的，就是与往年同期的情况相比，延迟了签约加盟的成交量。延迟期间，我们会将目光投掷在“云直播招商”的全新模式上，为品牌争取更多的拓展机会。

今年6月的吊顶展上，贵公司将展出哪些新品或者代表性的产品？请简单介绍。

为了给大家打造不一样的德莱宝空间视觉盛宴，我们将推出专门为大板配套设计的隐藏式厨卫电器模块系统，将目前厨卫空间所需要的功能按模块化呈现，功能更强大，款式更简约；另外我们还将推出基于物联网的智能化电器，做到语音控制，真正的随心所浴；此外，全新的客餐厅顶墙整装系统也将上市，推出更符合现代家装风格的顶墙材料。开发差异化的优势产品，一直是德莱宝的不懈追求。相信，我们会让大家不虚此行。

请评价一下嘉兴吊顶展。

嘉兴吊顶展是集成吊顶、顶墙整装行业领域内最专业，最值得厂商信赖的专场型展会。它品牌集中度较高，涵盖了行业内众多大小品牌。它不仅为行业品牌提供了专业风采展示和学习交流的机会，它还展现着现代集成家居装饰前端的技术水平、现处的装修水平以及未来的家装趋势。可以说，它是中国集成家装产业发展的一个窗口。透过它，不管从是广域上的，还是深层次的，我们都能更好地去认识和了解这个行业以及品牌。

嘉兴吊顶展为我们厂商搭建起安全高效、健康有序的沟通桥梁。对于想加入吊顶行业，考察项目的建材类创业者而言，它是一个不容错过的好时机。