疫情下的线上直播，打响顶墙营销变革之战

2020年开年，在疫情的影响下各行各业都受到了不同程度的冲击。

首当其冲的便是线下行业，海底捞“熄火”9天，损失超过7亿；西贝莜面村停业一个月，损失7-8亿……被疫情困在家的顾客，让线下生意几乎一片萧条，难以开展的各项活动、几乎没有进项的各大品牌，“活下去”成为了当下最为关键的立足点。

而当观察焦点聚焦于线上时，直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播3小时，1600W+人观看，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶粉底液，全部秒光。不受时间、地点、场地所限制的直播营销方式并没有被疫情阻断了脚步，依旧如火如荼地进行着。

一时之间，线上直播成为了万众瞩目的线上营销方式。

蓄客引流，疫情催生直播营销新模式

在直播带货的魅力之下，以线下营销为主的品牌与行业开始思考线下单一营销方式所存在的问题，并逐渐将注意力转移到线上，银泰、汽车、房地产……各大品牌不断开启直播带货的自救行动，而线上直播带来的甜头，也让品牌们嗅到了其中商机。

顶墙行业也不例外，2月20日，容声、鼎美、花央三大品牌强强联手创造了40多万人点击观看，150万个点赞的优质直播活动。而除此之外，顶墙行业的其它企业也均蓄势待发，准备开启线上直播活动。（以下排名不分先后）

（左：奥华 右：普洛达）

（左：奥普 右：今顶）

（左：楚楚顶墙 右：德莱宝）

（世纪豪门）

（克兰斯顶墙）

注：扫描图中二维码即可观看对应品牌线上直播

而区别于快销品，消费者对于顶墙产品了解不深、购买谨慎，对此顶墙大咖认为：“顶墙行业的直播主要是为了让消费者初步了解品牌，例如我们是做什么的，在卖怎样的产品，品牌定位是什么。同时，让消费者不断提高家居审美，也能为疫情结束开门后蓄客做准备。”

营销变革，线上直播带货或将常态化

可以说，疫情使得“线上直播”成为了品牌与商家营销与蓄客的重要手段，也催生了线上营销的加速变革。

对于顶墙行业来说，未来以直播为基准的“云销售”将成为线上营销模式的重要板块之一，线上种草、聚客、引流，线下感受、服务、销售，线上线下一体化打通的模式将为顶墙行业带来更多可能性。

除此之外，常态化的直播带货也将带来更多新的挑战。消费者将对于直播的内容更为在意，是否点中他们的需求，能否以更独特的趣味性留住他们，又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等都将成为在未来直播战役中取胜的关键。也正是如此，对于未来，顶墙行业的线上直播将催生行业专业性直播团队的建立，以此提升线上直播的水准与流量。

而不论是已经选择线上直播带货的顶墙品牌，还是仍在观望中的品牌，对于线上直播带货的这条路，都需要做好万全准备。从直播平台的选择到直播方式的进行，每一步都需深思熟虑，只有这样才能避免线上直播带货的“夭折”。