对话丨临安王总：两天五个全屋大单，经营没有例外！

无声的文字，有声的诉说

通过「对话」

了解鲜为人知的经营故事

前言：这两年，面临着建材行业整体不景气的大环境，众多建材经销商一个头两个大。但也有例外，派格森临安专卖店在当地全屋吊顶市场一向占据一席之地，尤其在今年6月17日-18日短短的两天时间内就签定5个全屋吊顶大单！临安派格森在当地为何能一直引领鳌头，占据雄风？又有何窍门能在两天时间内一举拿下5个全屋大单？让我们一起一探究竟！

本期嘉宾：浙江临安派格森王政

小派：王总你好，请问你是什么时候加盟派格森的？想必在选择品牌时有众多参考，最后是为什么一锤定音选择派格森呢？

王总：我是2017年11月15号加盟的派格森全屋吊顶，在与派格森正式签约之前也参观考察了几家别的公司，通过一番认真考察比较，发现派格森在产品的多样性、给予商家装修补贴、无需担心库存积压等方面都有一定优势，另外公司总部也会安排业务经理帮助我们在当地实地考察遴选合适的店面，专业负责的店面设计师也会结合我们当地特色，根据门店标准进行店面设计等一系列的公司专业辅助。

总之，派格森在终端运营各方面都会对经销商有一个大力扶持，所以在综合考虑后选择了派格森，决定与派格森一起携手闯天涯，共享盛世繁华。

小派：非常感谢王总对派格森的认可，我们了解到派格森全屋吊顶在临安当地影响力不错，占据一席之地，请问是怎么做到的？

王总：吊顶行业鱼龙混杂，大牌小牌杂牌，产品价格也是琳琅满目，在对市场进行考察之后发现相比来说派格森全屋吊顶的产品性价比最高，且有品牌的强大支持也能为业主朋友们带去更专业更贴心的服务。同时，派格森910大板系列产品在临安吊顶市场上还是比较有竞争力的。

关于怎么做，我们起初是先把派格森全屋吊顶这个品牌在临安的每一个村做一套样板房，然后把客户带到样板房实地体验，通过样板房展示派格森产品的魅力和实装效果，在体验过程中也能感受到派格森专业与贴心的服务。另外我们临安的团队比较给力，设计师很优秀，业务员勤劳机灵，当然也少不了公司总部熊经理与易经理的细致引导与帮扶，总之能占据一席之地是公司与我们团队兢兢业业做好每个细节的结果。

小派：努力总会有收获，请问王总临安派格森如何在两天时间内拿下5个全屋大单的，其中的努力与艰辛是不为人知的，给我们介绍一下其中的故事吧？

王总：说起这五个单子签约，要感谢负责我们区域的易成鹏经理的帮助和我们团队自身的不懈努力，没有这些条件我们不会这么顺利的签那么多单子的。现在世道没那么景气，对于每一个单子我们都下了很多心血，只有充分了解客户心理才可以快速签单。

首先，我们勤劳的业务员在跑到的业务中去筛选出打算做集成吊顶的业主，给业主精简地讲解派格森全屋吊顶的优点，让业主有一个对品牌的初步了解。如果业主家附近有样板房，就邀约带业主去实地参观样板房，让业主真实体验派格森全屋吊顶的实装效果。然后就会为业主进行一系列服务——和业主预约上门量房的时间，带设计师上门进行房屋吊顶尺寸的测量，和业主沟通确定他们家的装修风格，以及预估的吊顶预算，以方便客户在看全景效果图的时候可以一举抓获业主的心，并且一套方案的价格也在他的预算之内。

价格刚刚好，效果又是意料之外的好，那么就能轻松抓住业主。这两天时间内的全屋大单都是凭借前期的各种服务所打下的良好基础达成签约的！

小派：作为专卖店，每一个单子的成功签定都来之不易，而且临安派格森更是一举拿下5个大单， 除了自身的艰辛与努力外，在签单过程中公司做了哪些工作来精准帮扶？

王总：公司方面会定期为我们带来一些关于签单，效果图设计的培训，让我们与时俱进不断进步，在日常运营中也会实时关注店里情况，若有困难就会义无反顾带领我们与业主盘旋，最终帮我们拿下签单。

比如太湖源的业主这个单子，前期打了好几个电话，发了好几次微信以各种理由盛情邀请，怎么都邀请不过来，但是呢，太湖源业主对于我们给出的方案是非常满意的，就是在意价格问题，一直有了解业主情况的区域经理，觉得这样下去也不是办法，所以决定带我们一起去业主家里上门服务，既然他不愿意来，那我们就主动出击直接在客户家里谈。

经过1个多小时的谈判，区域经理再次详细介绍了产品、安装和效果，并对比其他产品的优劣与价格，最终顺利的解开了业主的种种顾虑，一口价就把这个单子拿下了。总之，我们背后有公司强大的支持，所以我们在市场不景气的情况下也没有在怕的。

小派：厂商共赢是派格森立足的根本，精准帮扶是对客户的永远不变的承诺！王总，临安店在当地已经取得相当不错的成绩，百尺竿头更进一步，相信接下来你还有一系列动作，能跟我们说说吗？

王总：我们也不满足于现在，接下来会继续按部就班完成每个村、每个小区一套样板房的任务，以一个村一个小区一套样板房来展开周围的业务。另外也要和各个渠道打好关系，渠道通了才能更好的开拓业务网络。

金九银十的到来，我们也会在店里把该做的活动都组织起来、新小区推广广告、扫楼打电话推广、周年庆、设计师品鉴会等，2019年剩下的时间里也是异常忙碌的，希望每一种努力最后都会有收获吧！

感谢王总与我们对话，让我们知道了经营背后的故事。小派也由衷祝福临安专卖店生意兴隆，为我们带来更多惊喜！