格峰总经理李广丨垂直细分领域同样是条黄金大道

2019年，美国对华为5G颁布禁令，昭示中美贸易战场由进出口关税深入延伸到高新技术层面，而兼并进出口贸易与高新技术两大难题后，各行各业都倍感压力。与此同时国内政策导向、市场变革今消费主体和模式的升级换代、消费渠道多元化等各项挑战，让中国企业无可避免迎来了行业大洗牌时代。

而正值发展期的顶墙行业，面临精装房政策推进，大家居、全屋定制、互联网家装、家装公司、家具卖场等打破边界，走向争夺“家装要素组织者”的同一赛道。复杂的外部环境，让一直以来快速发展的顶墙行业开始放缓脚步。

低迷的宏观环境下，顶墙企业如何逆势增长？在第五届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会国际集成家居暨顶墙集成博览会现场，本次记者有幸采访到格峰电气嘉兴有限公司总经理李广先生，下面就让我们一起窥探格峰轻奢厨卫吊顶的“逆生长”之道。

李总：顶墙行业近几年如火如荼发展，众多集成吊顶企业纷纷升级，快速布局顶墙一体化。实际上，在顶墙行业漫漫探索之路，顶墙一体化是通向成功的道路之一，垂直细分领域同样是条黄金大道。

尽管顶墙行业各类趋势火热朝天，格峰仍坚守着20年深耕领域的优势与资源，聚焦厨房、卫生间和阳台三大吊顶空间，实现细分领域的颠覆性创新。同时，对于这些风靡顶墙行业的发展势态，格峰也将保持学习的状态，不断与时俱进，择优融会贯通。

李总：众所周知，近年建材家居整体行情发生逆转，让许多企业措手不及，面临着不小的挑战与负增长等。格峰同样直面了这些难题，但我们始终坚守品牌定位与战略，聚焦于厨卫阳台等三大空间发展。与此同时，今年格峰在晾衣机品类挖掘不少亮点实现了增长势态，也创造出喜人的业绩。除此之外，我们还强化了电气化模块升级，以增强品牌逆势发展动力。

李总：从战略维度来说，自去年我们推出了格峰爆品战略，基于各品类基础之上打造了不少爆品。爆品简而言之就是产品做到极致，价格做到实在，既迎合当下消费主体购买力，又与目前消费不足的经济环境有所契合。今年，通过增加新的品类，如阳台晾衣机实现销售额增长；同时在落实爆品策略这一举措加持下，格峰品牌出乎意料有所增长，总体来说是拥有不错的表现。

从产品维度来说，格峰将在2019年聚焦厨卫阳台空间，持续增加投入。首先是阳台空间的晾衣机品类；其次是厨卫空间，如客厅餐厅上的个性化照明模块，后续在家庭灯光处理上有诸多优势亮点可挖掘，以促进销售增长；以及随智能产品竞争进入白热化，关注消费者品质需求的格峰浴霸产品进行全面性升级。因此格峰专注厨卫阳台创新，不断增加符合消费者真实需求的系列产品，其中包括电热杀菌毛巾架、浴室干燥机等等。

从品牌维度来说，去年格峰年会发布了全媒体合作项目，与国内近100家媒体达成战略合作；今年格峰将全媒体合作落地，一方面为品牌公众影响力造势，另一方面将全媒体资源落地格峰终端门店，为全国优秀代理商进行全媒体报道，将格峰品牌覆盖到终端，链接到用户群体。格峰启动全媒体合作的目的是实实在在为代理商提供支持与帮助，打破品牌资源束之高阁的状态，加深代理商的归属感。

李总：格峰战略性产品当属厨卫阳台空间的电器化产品，例如暖空调、浴霸照明、晾衣机展现格峰品牌附加值的系列产品。

李总：格峰浴室电器产品N6是目前主推款之一，它拥有智能取暖和智能干衣功能，除了自动恒温38℃以外，还跨区融合了现代家庭干衣干房的功能性需求。在人性化设计上，N6内置小夜灯、整手触摸技术（专利）等，照顾到老人小孩或其他家庭成员起夜、行动不便的残障人士使用的各种情况，实实在在解决居家的痛点。其实就对标而言，我们对标的都是日本标志性的企业品牌，坚守优质生产。

当然格峰主推产品还有很多，不同档次和价位段拥有各自的核心产品。但我认为核心产品的定义主要是能为用户带来更好的体验决定，而不是由经销商获益多少下定论。

李总：本次展会众多顶墙企业推出蜂窝大板，犹如集成墙面诞生之时。就目前情况而言，我认为同仁们顺势而为，共同推进行业发展是无可厚非的。鉴于格峰对空间领域有所聚焦，因此顶墙行业一些产品或趋势，我们抱以学习借鉴的心态观望。正所谓“不打无准备的仗”，等业内形势明朗，我们将基于自身定位做好充分规划，以保持更稳健的发展。

其次对比历年集成墙面的火爆场面，我们足以发现如今市场消费趋于理性化，接下来格峰将对这一转变展开更多战略性思考。

李总：目前顶墙行业推出的“蜂窝大板”的确恰如其名，就像蜜蜂春时采蜜的景象，非常热闹。业内很多大品牌推出各自特色大板，无疑表明了这个产品的潜力巨大。但相比较为成熟的系列产品，如今的蜂窝大板处于成长初期，接下来还有不短的创新研发之路要走。

李总：蜂窝大板的兴起，一方面源于顶墙企业发力助推，带动终端出样量，对市场需求产生深远影响。另一方面是大板给予设计师充裕的DIY空间，从整体效果而言更能凸显设计（师）的价值。

李总：今年是格峰爆品策略全面落地的元年，也是精准洞察落实过程，评估效果的第一年。其次在个性化照明模块和晾衣机品类上，格峰增加大量投入，尤其是晾衣机品类扩大了展示面积。

李总：今年嘉兴展迎来了诸多国外友人，包括国外吊顶协会的相关人员也参与其中。这意味着顶墙行业的影响力已经逐步扩大，作为中国制造企业，下一阶段我们应该联合国外友商共同推动展会越做越好，让国际人民看到并享受到如今的“MIDE IN CHINA”。

当然嘉兴展会在场馆管理、卫生等细节方面也需要多加重视，不止是为前来参观的国际友人留下良好印象，也为塑造更高水准的展示平台。