访谈丨华帝茆建根：左手产品右手营销，以实力创造品牌价值

导语：对初入顶墙行业的创业者来说，选择一个适合自己的品牌，是成功的第一步。其中，产品与营销是与终端实际销售最密切相关的两个要素，而这两点也正是高端吊顶品牌华帝所关注的。此次第五届嘉兴展，华帝带着过硬的产品与给力的营销帮扶政策闪亮登场，实力诠释何为好品牌。

采访对象：华帝销售大区经理茆建根

集成吊顶网：目前建材家居行业的展会越来越多，华帝全屋吊顶唯独选择了嘉兴吊顶展参展，是基于哪方面的考虑？此次参展做了哪些准备，有什么相应的措施吗？

茆经理：选择参与嘉兴展也是出于多方面的考虑。首先，从展会定位来说，广州展和北京展都是以批发品类为主，在品牌推广、促进招商方面的力度较弱，与我们的当前的需求不太符合，另外在物料运输以及工厂考察这两方面也有比较大的困难。上海展在时间和位置上都与嘉兴展比较接近，参展群体基本一致。

而嘉兴作为吊顶的发源地，嘉兴展在定位上更偏重品牌宣传以及终端招商，也更便于意向客户实地就近考察工厂以及专卖店。此次参展除了展出华帝的新品扣板和电器产品之外，我们也准备了力度非常大的招商加盟的政策，相信一定会吸引现场广大参展者们的关注。

集成吊顶网：品牌参加展会主要是两个方向，一个是扩大品牌的影响力，另外一个也是最重要的就是新客户的开发。您能先透露下在即将启动的嘉兴展上，华帝给展会现场的意向客户带来了什么样的福利吗？

茆经理：华帝一直很重视为经销商提供福利、创造价值，这次展会上华帝为意向客户带来了非常优惠的招商政策。除了新店免费装修设计指导支持、开业大礼包、终端家装设计支持、培训基金支持、终端店面营销活动帮扶以及酷家乐软件支持这六大政策之外，我们还为嘉兴展的意向客户提供了产品免费上样的特别政策，“你投资我上样”，客户门店面积达到150-200㎡就可以按照旗舰店的标准获得品牌的支持。

集成吊顶网：嘉兴展这样的展会对于品牌的市场销售以及招商工作有什么样的推动作用吗？参展过程中您觉得最大的难点在哪里？

茆经理：嘉兴展是一个展示华帝品牌形象以及产品实力的平台与窗口，可以让更多的客户通过展会知道知道华帝、了解华帝、选择华帝。

客户在选择加盟品牌的时候，最主要考虑的就是品牌的实力以及帮扶的力度。华帝品牌以厨卫电器起家，自1992年创立至今已经有27年历史了，在厨卫行业拥有很高的知名度，生产实力以及产品品质在行业里都是数一数二的，而我们此次在销售政策上的扶持力度在业内也具有很强的竞争力。对意向客户来说，只要签订意向加盟协议就享受本次展会所有的政策，加盟成功后意向金可以转为保证金，对用户来说无风险更放心。

集成吊顶网：华帝此次参与嘉兴展，有制定什么目标吗？在展会结束后有什么样的规划？

茆经理：这一次参与嘉兴展，在招商这个部分我们预计签约30个客户，这在行业里也是一个比较高的目标。嘉兴展结束之后，我们会将重心放在对经销商的帮扶支持上，针对所有专卖店制定一对一的扶持政策，通过广告、品牌推广会等方式在当地推广华帝品牌，帮助经销商开展销售工作。对于新店，在全屋顶设计上，我们会提供3个月的策划设计方案人员支持，帮助经销商尽快开展销售。

在活动方面，我们会分享一些小区推广、邀约业主方面的经验，帮助客户在当地组建小型的单点联盟活动，由公司派出专业人员提供培训以及扶持，帮助活动的策划以及落地。

总结：从经销商的实际需要出发，一手抓产品一手抓营销，华帝用行动践行着自己为经销商创价值、谋福利的诺言。共同成长，共创辉煌，携手华帝好品牌，共赢未来！