对话“十年” | 爱尔菲董海飞：新产品新形象新征程，起航下一个十年

十年栉风沐雨，十年春华秋实，自2009年创立至今，爱尔菲已经走过了十年时光，飞速的发展成就了爱尔菲今日的辉煌，而在接下来的十年之中，爱尔菲将迈入下一个品牌发展的新阶段。作为爱尔菲的奠基人，总经理董海飞先生深有感触，在「十年·爱尔菲集成顶墙核心经销商会暨2019新品发布会」上，我们采访到了董总，听他说说十年的奋斗、十年的期望。

采访时间：2019年3月30日

采访地点：爱尔菲“十年”经销商峰会现场

采访对象：爱尔菲总经理董海飞

集成吊顶网：今年的主题是“十年”，那么今年会议主题背后的意义是什么呢？

董总：爱尔菲从2009年运营以来，一直保持行业的高速发展，到今年，我们已经走过了10个年头，在全国数百个城市建立了销售网点，服务了成千上万家消费者。10年的风雨路，我们也借助年会这个契机感谢和感恩一路以来关心和支持爱尔菲品牌发展的经销商家人，同时我们也希望大家能相聚一堂总结回顾过去的十年，共同探讨和畅想爱尔菲下一个十年。爱尔菲这个品牌，我在创立这个品牌之初，就希望它不仅仅是一个企业，而是一个有温度，能让人感到幸福和力量的组织。下一个十年，我更希望所有的爱尔菲家人能携手共进，共同打造属于我们自己的命运共同体。

集成吊顶网：董总一直在提：下一个十年，我想问一下，下一个十年爱尔菲发展的关键词是什么？

董总：下一个十年爱尔菲围绕着：规范化，标准化，系统化来打造企业，联合金融资本，快速稳健发展，让爱尔菲家人们共享成果。上个十年，企业一直注重快速发展，企业内部还是存在着一些这样那样的问题，下个十年，公司将按照上市企业标准推动企业改革，更好的扶持经销商和服务好终端消费者。

集成吊顶网：此次会议我看爱尔菲也发布了一套新的SI标准，新的SI标准与原有的标准有什么不一样的地方，能否跟大家简单说一下?　　

董总：爱尔菲原先一直遵循欧式风格的基调开发产品及品牌形象塑造，但这些年整个装修风格已经转变为现代风格和轻奢风格，原有形象不符合当下发展趋势，我们在2018年对现有门店形象进行了升级，同时我们对整个产品也做了比较大调整，来满足现在消费者的装修需求。整个新的形象主要有三个不同：

（1）新的SI门头更简洁，大气符合更多年轻消费者的喜欢；

（2）新的SI动线更清晰，更利于终端客户的停留和成交；

（3）新的SI产品出样更丰富，并增添推拉移门等多种出样方式，甚至补充了多款300扣板及电器，满足更多的市场需求。

2018年有两家老客户通过老改新，销量进入公司前十行列，还有一家老客户通过新形象升级，销量同期增长300%多。今年我们将重点推进前60家老客户升级新的门店。

集成吊顶网：此次会议爱尔菲带来了不少惊喜之作，那么能否简单向我们介绍一下新品呢？

董总：新品围绕三个方向，第一个方向继续完善顶墙一体产品，这次我们推出了木，石，帛，瓷，漆，灵6大系列产品，说是6大系列的产品，本质上是6大元素，因为这些产品可以自由组合，相互搭配，同时也可以与爱尔菲原有的产品相互搭配，自由组合。而且这些产品不仅仅是满足厨卫空间需求，更可以满足大空间，如客厅，餐厅，卧室等空间的运用。真正的做居室家庭装修的风格一致性，材料的一致性。第二个方向就是继续完善集成墙面背景墙系列产品，根据公司研发对市场调研了解，终端对背景墙产品属于刚需，需求量特别大，这个产品也是集成墙面全屋运用的导入口，因此，我们这次补充了雅舍系列的高端定制背景墙，该系列产品采用采用全新的双母槽墙布工艺，所有墙布精选天然棉麻，更环保，更高端。第三在产品迭代更新上，此次年会，爱尔菲在去年爆款产品——暖晴上再做创新，推出了暖晴Ⅱ，暖晴Ⅱ不仅在外观表面进行了升级，而且内在功能做了技术升级。

集成吊顶网：2019年爱尔菲将通过哪些措施来支持爱尔菲经销商发展？

董总：（1）首先从产品上，完善现有的产品体系，跟进市场需求，补充中低端产品，满足更多的消费者需求，同时对原有的产品进行迭代升级。（2）在活动上，每月保证一场全国大型活动，协助终端销量增量，跟以往不一样的是每场大型活动，公司都会给予阶段性的产品政策支持补贴终端，让消费者真正购买到高品质，性价比高的产品。（3）每个季度一场季度交流会，及时解决终端存在的问题，同时伴随着培训会对区域增量进行点对点指导，帮扶。（4）强化商学院力量，尤其是酷家乐软件的设计培训，无设计不销售，今年公司将组织10场酷家乐软件的专场培训，以提升专卖店的设计能力。（5）今年公司打算进驻十大媒体，尤其是新媒体这块，包括现在比较流行的抖音，今日头条等，全方面立体式传播爱尔菲品牌。

集成吊顶网：感谢董总接收我们的采访，我也相信爱尔菲在下个十年会越来越好。

董总：谢谢！