财富故事 | 李延英：全面铺展奥普大连市场的家装渠道

落实奥普“全区域，全渠道，多品类”中长期的发展战略，不仅是整个家居建材的市场趋势，更是为服务商事业提供了新的突破口，不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向，并取得收获。为此奥普联合腾讯家居推出《财富故事》系列栏目，旨在打造标杆服务商，给更多奥普人分享聚富之路。

赢得自己的市场渠道，就会赢在当下。修渠引水，渠道水自然。

李延英，2002年加入奥普事业，至今已有17年。从一开始的两个店面，扩充到四家，现在李延英在大连已经拥有六家属于自己的奥普门店。而这一切，归功于她对“家装渠道”的熟知与把控。

攻占大连家装市场

“2018，我们的侧重点仍然放在家装，之前家装做的很少，估计只有5、6家，现在我们整个家装拓展渠道已达102个。”家装渠道的拓展大幅度提升业绩，销售同比翻倍增长，落地的精致案例更强化了奥普在大连市场的认可度。

起初，李延英对市场拓展只觉得应该占地盘，把大连区域内有利的位置都占领，这样至少在地理优势上就能压过别人。而后，在长时间的摸索和总部培训下，逐渐形成属于自己的一套运营“秘籍”。

小区和家装公司是主要增长点，大连市场的大家装公司门槛高，李延英就从中小规模入手，借助品牌联动与家装公司建立合作关系。

“我们和老板、AO史密斯等其他品牌基本上是资源共享的，其中一个品牌跟家装公司达成合作，那么其他品牌99%也都能合作，圈子里的盟友形成闭环。”

此外，她还深入了解相关客户，包括实力、家装风格、装修定位等方面，再对症下药，提高品牌服务竞争力；开展多场活动，打造核心团队，提升品牌形象和高度，增强家装公司和设计师的信心和认知度等等。

用多品类打开精装房资源

李延英坦言，大连房地产市场大多以精装房为主，这意味着在精装修过程中，市场对于流通照明、艺术花灯、集成墙面等多品类的需求量是很大的，在提高客单值上也会有一定积极影响。

“刚开始的顾虑是流通照明，因为流通照明的量非常小，后来转念一想，照明是家家必备的，并不是需求量小，只是我们还没有很好地去打入这个环节的市场。接下来涉足多品类，那我们的销售策略也需要发生改变，要更好地去掌控整个市场。所以现在想来，无论是哪一块，总部的决定还是很明智的。”

多品类不管是在客单值上还是拓展整个家装渠道上，都能增强竞争力。也正是如此，李延英看到了未来精装房的市场空间。

未来，与奥普总部共前进

未来市场的竞争会是多层面的，会愈加激烈，单一品类的竞争力会越来越小，李延英表示总部的发展战略是正确的，同时也提供了更大的发挥空间。

多品类在年底开始植入，目前新店重装，集成墙面，艺术吸顶灯，新风系统，晾衣机已逐渐在门店出样。

“大连的市场现在基本为精装修，那么像我们的流通照明、艺术吸顶灯、集成墙面啊这些产品，包括晾衣机和壁挂新风机都是后端消费，如此一来，改造房，我们也能涉及到更多的业务，所以我们会积极地推广多品类。”

李延英便凭借着一往无前的拼劲以及对家装渠道的研究，成为大连家装行业的领先者。同时，也离不开总部的帮助，2019年再接再厉，与奥普再创辉煌，也希望未来有更多的优秀者与奥普同行，将奥普的温暖传递给更多的用户。