广州展 | 巴迪斯展国超：主场作战打造全方位养商帮扶政策

广州展会，巴迪斯是在家门口作战，占据天时地利人和三大优势。

本次展会上，巴迪斯以“巴迪斯一家人，同一个团队一起拼”作为招商的口号，同时还带来了全新的招商政策和帮扶措施，让经销商家人们和巴迪斯一起成长一起成功。

采访对象：巴迪斯招商总监展国超

采访时间：2018年7月10号

采访地点：广交会展馆B区11.3-19巴迪斯展馆

集成吊顶网：随着巴迪斯的逐渐壮大，企业拥有了强大的经销商团队，那您能为我们简单介绍一下巴迪斯目前的全国网点布局或者说是经销商发展状况吗？          

展总：网点布局上，巴迪斯全国网点已覆盖900多个城市，共计1300多家终端门店。我们现在取消了全国省代理，以县级地级市为区域分区设立总经销，采用扁平化管理平等对待各经销商，在政策、帮扶方面给予同等支持。在经销商方面我们全方位发展，通过我们的家装品牌、工装品牌及渠道共同推广。

集成吊顶网：那我们知道，招商是展会的一大主题，本次展会上巴迪斯在招商这块有什么预期吗？          

展总：广东是巴迪斯的主场，展馆离巴迪斯总部基地很近，我们的团队、品牌在广东都有多方面的优势。本次展会我们计划招商50家，也是很容易完成的目标。2017年巴迪斯新的厂区正式投产，无论在规模、品牌形象、品牌推广、团队打造上都是很不错的发展，基本能吻合巴迪斯目前的现状和发展要求。

集成吊顶网：对于新的经销商这块，巴迪斯有哪方面的要求呢？                    

展总：首先对店面大小的限制。一，从事过同行业的店面且投资较大的重点帮扶；二、对刚开始创业的经销商重点帮扶：从建店、细节流程、系统打造、人员定位培训、市场定位、选址等都会按照巴迪斯整个店面布局和市场发展等标准化流程进行操作，团队设计师、店长、业务员及老板都必须按巴迪斯的要求来做。每个月总部都有一次大型的培训会，进行一套正规的系统打造。不符合要求的经销商，我们不会招。

集成吊顶网：您如何看待经销商和企业两者之间的关系？            

展总：巴迪斯的口号是“巴迪斯一家人，同一个团队一起拼”。我们的企业文化是：无论新商老商同等看待，所享受的厂家政策都是相同的。包括本次建博会在内，新商老商享受的政策都是同等的，无特殊对待。

集成吊顶网：随着顶墙行业的发展，越来越多的品牌出现在人们的视野里，那您认为品牌应该具备哪些特质，才能吸引到更多的经销商加入呢？

展总：首先品牌的产品要适合全国各区域的经销商。随着目前人们生活水平的提高，经济状况的同步发展，消费者都比较注重健康，所以巴迪斯以负氧离子为核心开发新产品。

巴迪斯对产品健康性要求比较严格，在墙面产品中，便宜的墙面产品市场上也有很多，但是这样的只求一时之利的行为对于消费者来说不太公平。企业不光把产品卖出去，也要对消费者的健康负责。目前顶墙行业还属于鱼龙混杂时期，很多一线品牌都在做产品质量和环保性，而巴迪斯墙板能达到环保E0级，防火达到B1级。

对未来的顶墙一体，我们希望企业能联合起来共同生产销售具有环保级的产品，这对消费者、经销商、厂家都有好处。把好质量关帮扶到位，这个行业还是有很大发展的。顶墙集成行业随着国家的政策和未来的发展，未来3-5年肯定会越做越好的。

集吊顶网：招商是第一步，养商才是关键所在。那在终端门店的扶持与维护这块巴迪斯有什么具体的措施吗？              

展总：我们针对经销商帮扶推出了几大系统，核心是打造团队统一化、标准化、形象化。通过第三方的有经验的合作老师和巴迪斯商学院、巴迪斯服务团队的努力，我们在每个区域都建立了销售部、招商部、市场活动组，全部都可以到一线进行一对一帮扶，可驻店带领经销商做好销售、话术、推广联盟、动销会。每个计划方案以及和经销商所提目标都是有目的性的，不是抄袭或者模仿其他厂家的，每一次的活动落地都是有成功案例的，把好的活动延续下去。我们要做不同于行业的领先的活动，从帮扶，物料配备、线上线下推广宣传，甚至天猫旗舰店的推广，但是网络不接单，保护当地经销商，此外经销商所有人员也可以到总部进行培训。巴迪斯工作人员平时做联盟和活动的时候都会去一线市场，根据每个店情况进行点对点、一对一的帮扶，满足经销商各种需求。

集成吊顶网：感谢展总的分享！

展总：感谢你们的关注！

结语：经销商的成功，就是企业的成功，巴迪斯深深明白这其中的关系。给力的帮扶是对经销商信任和支持的回馈，更是对消费者负责的态度。把握未来，和巴迪斯同行吧。