广州展 | 索菲尼洛刘永明：市场需求催生品牌全面升级

一直定位高端的索菲尼洛在此次的广州展上将自己最新的产品、经销商政策以及营销策略带到了现场，而持续的创新是索菲尼洛持续钻研产品研发的结果。我们在展厅上采访到了索菲尼洛的刘永明总监，看索菲尼洛如何用创新造未来。

采访对象：索菲尼洛品牌运营中心总监刘永明

采访时间：2018年7月9日

采访地点：广交会展馆B区10.3-12索菲尼洛展位

集成吊顶网：此次的展会上索菲尼洛带来了很多新品，您能为我们介绍下展出的产品亮点吗？

刘总：我们品牌定位是高端全屋复式吊顶，我们专注于全屋，这次带来的新品也是针对全屋这块的。今年的建博会上我们推出了陆风7，天宫系列——大规格957的板子。很多经销商反应现在的别墅、自建房等大空间需要更大规格的板材，原来四五十公分的板子满足不了他们的需求，所以这次我们在产品规格和创新上面也做了比较大的改变。

集成吊顶网：招商一直是展会的主题，那么本次广州展索菲尼洛在招商方面有什么计划吗？

刘总：我们今年定的目标是招商20家，平均每天四五家。针对这个招商目标，从前年开始，我们每个月会开展一次区域招商会，我们的招商人员前期也是下了一定目标，每个人必须有多少的意向客户。这次广展招商会让以前区域招商会上没有签约的客户再来，通过广展这个平台，让经销商了解了我们品牌实力、产品实力后，来签下这个单。

集成吊顶网：现在消费结构的升级，新零售和无界零售都是现在热议的话题，那您认为家居品牌在营销模式、创新渠道拓展等方面做哪些改变呢？

刘总：我们这种家居建材品牌，对于消费者来说，只有在需要的时候才会被曝光出来。作为家居建材品类我们的新零售方式也在变化。针对这种形势，第一、我们有天猫旗舰店；第二，我们有微信小程序的线上商城；第三，通过终端的三维家设计软件我们在培养经销商的设计服务意识；第四，通过开展一些活动。现在终端的竞争也比较激烈，只有终端强了，经销商水平提升了，我们这个品牌才能强。

集成吊顶网：2018年已经过半了，上半年索菲尼洛的发展或是表现您觉得怎么样呢？

刘总：就上半年表现来说我们还是比较满意的。今年我们业绩增长的比较快，主要归功于去年我们在招商这块下了很大的功夫。而且今年我们建博会的招商政策优惠力度非常大，只要经销商考核达到我们要求的，他们能得到的样品支持、装修补贴、优惠力度都是史无前例的。

集成吊顶网：那接下来索菲尼洛的工作重点主要是哪一块，可以给我们介绍一下吗？

刘总：下半年我们主要要完成的是品牌的升级。第一，我们会在央视等一些媒体平台投放广告；第二完成品牌的VI、SI的升级工作。线下的终端我们也会做相应的提升，但是想要达到一个更高的层次，还需要重新规划我们的品牌路线。

集成吊顶网：好的，感谢刘总的分享！

刘总：感谢你们的关注！

结语：在瞬息万变的市场中，索菲尼洛抓住行业的变化以及消费者的需求不断提升着自己的品牌实力。让我们期待飞速发展的索菲尼洛即将展现出怎样的一副全新的品牌面貌吧。