广州展 | 楚楚刘韶华：夯实基础，打造顶墙艺术之家

2018年7月8日，一年一度的广州建博会如期举行，声势浩大。楚楚，作为艺术天花缔造者，在浩荡的行业中奋勇前进。携手集成吊顶网记者，聆听楚楚顶墙副总经理刘韶华讲述楚楚品牌升级的传奇故事！

采访对象：楚楚顶墙副总经理刘韶华

采访时间：2018年7月8日

采访地点：广交会展馆B区11.3-13楚楚展位

楚楚顶墙副总经理刘韶华

集成吊顶网：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战。那么您能基于这次展会，谈谈楚楚的参展特色和主打产品吗？

刘总：本次展会也是我们时隔8年重新亮相，其实我们在08、10年都有过参展，但是后期是因为在上海展出，导致广州这边就搁置了。那么这次，我们也是重磅首发楚楚顶墙概念，开创了行业的先河。楚楚顶墙主要的定位是轻奢，传承于楚楚本身的产品风格，在艺术的道路上继续延续、发展和挖掘我们的新产品，定位于8090后，甚至是95后。为了让我们的产品最大程度地接近年轻人喜爱的设计风格，贴近消费者需求，我们在全国范围内设置了6个设计工作室，重庆、杭州、长沙以及工厂本部等。楚楚也是一直在相对稳定的发展。 

集成吊顶网：您刚才也提到，楚楚今年是将品牌全新升级为楚楚顶墙，这一决定，楚楚是经过了怎样的深思熟虑呢？

刘总：首先我们认为顶与墙是不可区分的，现代装修不仅仅是顶与墙，应该是顶地墙，三位一体，它的风格必须高度融合，它的功能要最大程度得赋予消费者体验感和智能化。其次，我们在顶墙这块做的也是比较久的，包括前年经销商大会的时候我们就已经推出了这方面的产品，但是那个时候并没有推楚楚顶墙这个概念。今年，我们觉得经过这么多年的积累，应该是有一些成果可以跟大家一起去分享。二者结合，也就更加坚定了我们的想法，要将顶墙的这个理念切实地执行，并且把它延伸去做好，当然前提是坚持楚楚的本身定位和延续楚楚艺术风格去做顶墙。

集成吊顶网：随着消费需求的变化，您认为楚楚如何做才能更好地推动品牌的建设发展？

刘总：随着80、90、95后的消费群体的崛起，个性化需求、定制化需求会越来越细分，这种现象对于企业、经销商都是一种很大的挑战。产品的定制化，就要求厂家有非常强大的设计能力、生产能力、配套能力还有服务能力。而经销商要服务好各种不同的客户，他就需要加强团队建设，提高自身专业技能。那么楚楚也将着重这些点去打造，帮助经销商去运用好我们的产品，掌握比较好的方法去服务这些产品，与客户做更深入的对接，让消费者喜欢楚楚，不需要考虑太多，楚楚就能将你所想实现。现在行业的竞争的话是到达了白热化阶段，实际上大家在比拼的就是综合实力。在这样一个背景下，企业要想长久立足，就要不停地去完善，不停地去夯实我们自己的基础，任何一个细小的点都有可能使整个链条断裂，所以一定要非常诚恳地去做每一件事情。

集成吊顶网：2018年已经过半，您认为上半年楚楚的表现如何？

刘总：上半年的话楚楚主要做了两件事情。首先在终端上，我们开展了明星专场活动。其实明星活动我们去年也在做，今年主要是完善和升级。明星专场活动能带给我们比较积极的影响，它可以提高我们品牌的知名度，同时开展多场活动也能更为直接具体地教会经销商掌握这种活动的方式，进一步提高单值。其次就是线上线下的结合，今年我们继续在天猫开展活动，在618当天，我们也是取得了行业第二的一个好成绩。线上线下是一个非常复杂，极具考验的一种方式，需要我们建立非常强大的团队，还要做好经销商在线上线下的对接。这不仅仅是线下体验，线上销售的过程，还有很多环节需要不停地去完善升级。当然，得益于我们较早就对天猫这种线上销售方式的重视，积累了多年的经验，目前线上线下的发展也较为顺畅，我相信在未来楚楚会有更为精彩的成绩。

集成吊顶网：那下半年楚楚的工作重点是什么呢？可以给我们大概介绍一下吗？

刘总：下半年其实就是对上半年工作的延续，进一步地去夯实、升级，将所要赋予给产品的功能、理念清晰化，摸索出我们自己品牌的发展之路。同时将我们的团队带到这条路上去，让每一位楚楚人都明白我们要干什么，要怎么干。

集成吊顶网：谢谢，感谢刘总的分享！！

刘总：谢谢。

结语：顶墙行业风云四起，楚楚凭借着不畏惧以及坚定自我的信念，杀出属于自己的发展之路。从楚楚吊顶到楚楚顶墙，楚楚用自己的行动诠释着不沉溺于成就，不止步于当前的奋斗精神。勇者无畏，让我们期待楚楚顶墙的完美绽放！