【嘉兴展专访】今顶钱宏亮| “聚变”，立足自身与时俱进

2018年6月6日-8日，第四届嘉兴吊顶展如期举行，今顶携多款新品亮相，不俗的表现让今顶一举成为吊顶展上瞩目的企业。跟着集成吊顶网的记者一起，聆听今顶总经理钱宏亮缓缓讲述今顶独特的品牌态度。

采访对象：今顶总经理钱宏亮

采访时间：2018年6月7日

采访地点：今顶展馆F-T-115

集成吊顶网：在本次嘉兴展上，今顶为我们带来了什么新产品或者新理念呢？

钱总：我们这次参展的主题是“创新模式”，即集成吊顶、智能家居、集成墙面三个品类单店共同经营，旨在提高店效和人效。其中，集成吊顶这个品类是通过产品创新提高客单价和转化率，其他两个品类不仅能够增加用户的消费金额，同时也能提高用户粘性。这种创新模式也是基于当下的行业发展趋势，是一种经营方面的创新。

在产品方面，我们这次参展的主打新品是归澜系列板材，亮点在它是自带微错层造型的凸边系列板材，成套系设计，层高要求低、安装施工快，解决了传统客厅集成吊顶搭配难，搭配丑陋的问题。

第二个是新款智能取暖器，我们给它的定位是有意义、有价值、有情感，它不仅拥有超高的颜值，更能智能取暖，快速暖房，还配备了香薰和空气管理功能；

最后，针对一线城市、设计师等对金属材质的全屋集成吊顶抱观望态度的群体，我们首次展出了正在研发中的一种全新高新材料吊顶，它改变了传统固定尺寸及固定款式的模式，能更好地迎合一线城市的装修设计流，将全屋吊顶产品的概念快速推进。

集成吊顶网：我们知道，招商是展会的一大重要工作，那么今顶在本次展会上在招商这块有什么期待吗？对于新的经销商有哪方面的要求呢？

钱总：目前今顶在全国的代理覆盖率已经非常高了，动销方面的策划与扶持也非常成熟完善，所以在为数不多的空白城市招商过程中，我们更希望能和经营思路更好，经营理念更契合的代理商进行合作，双方配合度高，才能真正实现我们厂商同盟的战略合作策略。

集成吊顶网：我们知道现在智能化已经成为一个热门话题，您认为智能化在集成顶墙行业应该如何诠释？今顶在这方面是如何做的？

钱总：早在4年前我们就着手智能家居的研究，在经历了4年的技术研发与市场需求探索之后，我们发现：“真正的智能家居是一个系统工程，只做部分家电、家具的智能化还远远不够，全屋场景化智能体验，才是大势所趋。针对这一发现，我们坚定的认为：“承载全屋生活场景的集成吊顶，是智能家居最好的融合点之一！”基于这点，我们已经顺利完成了：“全屋智能吊顶”的“云入户”、“云餐厅”、“云卫浴”、“云客厅”、“云厨房”、“云关护”等6大系统的智能场景构建。可以说，在“智能家居”这趟高速列车上，我们已经抢先拿到了“特等座”的车票。

集成吊顶网：集成吊顶行业的发展已经进入白热化的竞争状态，那么您认为如何才能更好地赢得市场呢？

钱总：在新零售趋势下，传统门店面临着租金与人工上涨的双重压力，面对线上的竞争我们的实体店必须另辟蹊径，营造出体验式营销氛围，才能吸引消费者到店体验。与线上相比，线下的优势在于“所见即所得”，建材家居行业的服务属性，决定线下门店体验的重要性。只有打造出极致的客户体验营销系统，才能促进消费者的体验、互动与成交。

针对体验式消费心理的变化，我们在去年年底已经与广州建众进行了T6体验式营销项目的合作。目前T6项目已经在全国8个城市进行试点，接下来将在全国范围内复制成功经验，系统性的提升门店体验，提升终端战斗力。

家人们，为了实现更远大的前景，公司已经在2017年年底制定出了今顶未来发展的战略规划，我们将分3个阶段，实现产值聚变的目标。2018年是战略目标的开局之年，也是关键性的一年。面对外部环境的变化与既定高增长目标带来的挑战，我们的营销中心、制造中心、研发中心等部门已经做了详细的方案与演练。在这里，我只想再重申一下我们的行动理念：“迟动不如早动，早动不如现在动；动总比不动好，动一点总比一点没动好”。

集成吊顶网：能简单跟我们介绍一下今顶在2018年下半年的重要工作吗？

钱总：今顶今年的主题是“聚变”，聚产品聚店面聚开业，变节奏变动销变盈利，上半年我们贯彻得很好，下半年也会继续努力，以“决心、目标、方案、资源”八字为方针,持续发力，不断向前，希望大家能继续关注和支持我们今顶集成吊顶。

结语：今顶自身定位清晰，对于行业趋势时刻关注，企业发展立足于自身，与时俱进，不断调整。同时，今顶注重消费者体验，无论是从营销方式还是品牌价值提升等各个方面，今顶始终优先考虑消费者感受。我们不得不相信，以人为本的今顶在未来定能带来令人惊叹的聚变！