名族李健：2018年全渠道发展

3月28日，上海龙胜实业有限公司主办的以“智驭蓝海，登顶未来”为主题的2018年第二十四届经销商峰会（上海站）暨名族品牌战略发布会在上海松江开元名都大酒店隆重召开。会议期间，集成吊顶网记者有幸采访到了龙胜公司吊顶事业部总经理李健先生，李总对2018年的全新品牌规划作出阐述。

集成吊顶网：请您给我们简单介绍一下龙胜实业，龙胜实业包含哪些产品，涉足哪些领域？ 

李总：上海龙胜实业成立于1993年，始于温州，主要做开关和浴霸，后总部迁到上海。龙胜实业有四大生产基地：上海总部基地生产浴霸、吊顶；温州专业生产开关并拥有亚洲一流的机械设备；广州主做照明，中山的照明行业是很发达；安徽滁州主要PP-R水管。整个产品线比较丰富，更具备强大的生产能力，年产开关插座产品2亿件以上、浴霸换气扇100万台以上、塑料管道产品8000吨以上。1993年开始生产浴霸，拥有发明、实用新型、外观等专利百余项，是室内加热器安全强制性国家标准的起草单位之一。2008年开始生产吊顶，时至今日已经成为了一个很系统的产品生产企业。

龙胜公司吊顶事业部总经理李健先生

集成吊顶网：“智驭蓝海 登顶未来”是本次会议的大主题，该主题主要想传达的意思是什么?

李总：在智能化家居的风口上，名族品牌要借助这个风口去发展。虽然现在做全屋智能还是有一些问题存在，但是名族专注于集成吊顶、集成浴霸这方面的智能化产品，来满足厨卫和全屋的需求，还是非常有前景的。名族现在的研发团队在这方面也加大投入，争取在满足产品功能性前提下，提高使用者的舒适性，让家居生活品质整体提高。

集成吊顶网：随着消费需求的变化，您认为吊顶品牌的产品打造方向是怎么样的？

李总：名族品牌产品定位为：智能吊顶。1993年，浴霸产品以四灯暖的灯泡出现，到了2005年吊顶出现后随之出现模块电器、光波、炭纤维、风暖等取暖产品，到现在功能需求越来越多，不单单局限于取暖的功能上。未来，名族产品在功能上还要向品质方面提升，从健康到舒适方面提升，然后向智能方向发展。因为集成吊顶的核心其实是在电器上面，但这并不是说扣板不重要，扣板的花色和款式要做好，但是没有太多的壁垒和专利在里面，所以电器是要发展的核心。电器有很多的发明专利，需要有技术企业实力去开发。要解决整个产业的发展，以后智能化的东西越来越多。我们希望把能集中在顶上的东西都集中上去，比如音响，我们希望节省家居空间，提高生活舒适度。

集成吊顶网：消费结构的升级，意味着企业的运作模式也该随之进行升级。在如今新零售、无界零售等广为热议之下，你认为吊顶品牌能在营销模式创新、渠道拓展等方面作何改变？

李总：在渠道方面，名族吊顶在全渠道布局。首先是专卖店零售，全国几百家专卖店零售团购活动、业界联盟活动在三四线城市做得都很好；其次，厂家会给经销商提供装修公司资源。企业有专门的战略家装部跟全国大型的装修公司达成合作，这些公司业务落地到当地，会给当地的经销商提供稳定的销售渠道；与地产公司合作，全国十大房企有8家和名族都是战略合作，这对经销商提升当地品牌知名度有很大的帮助，也可以给当地代理商提供销售支持，增加额外收益；与大和平台合作，比如东方购物、互联网家装平台等。名族可以提供很多资源给经销商，这就是名族的全渠道发展模式。

关于营销，我认为这需要靠企业和经销商相互配合。名族会组建商学院，打造培训系统及一站式客户帮扶系统，从前期经销商加盟-店面选址、装修出样到开业活动、门店销售，工厂会出一套整体方案。只有把经销商培养起来，企业才能做的更好。接下来，我们将共同打造20家千万级别经销商，100家500万级别经销商，200家百万级别经销商。

集成吊顶网：2018年，名族的工作重心是什么？您对此有何规划？

李总：2018年，名族将从品牌、产品、渠道这几个维度发力，打造厂商共赢、造富千万大商生态圈。品牌推广：名族浴霸的知名度在行业内还是不错的。吊顶也获得过中国十大知名品牌荣誉。在今年也会加强品牌推广，除了媒体、电视广告外还在各经销商当地做了很多公交车和高速广告。另外品牌定位升级、终端专卖店形象重新打造，SI和VI全面升级，独立新官网建立；产品研发：和上海交大教授达成意向合作，重金打造行业顶尖研发团队，计划投入大笔费用在研发智能化控制方面和家居全环境检测等方面。后期还会研发更高端的一些产品；渠道推广：加大招商力度。现阶段招商方面和同行业前列相比还有差距，所以招商方面是2018的工作关键。

集成吊顶网：感谢李总的分享！

李总：感谢你们的关注！