2018想知道顶墙品牌在谋划什么？

前言：新兴技术、新商业模式的不断涌现正在改变人们的消费观念与消费行为。随着消费升级趋势的愈渐凸显，整个建材家居行业正面临着全新的机遇与挑战，而顶墙品牌作为大家居蓝海的一个重要板块，也已经形成了一股不容小觑的强劲新势力。

3月，鼎美、奥华、巴迪斯、奇力、保丽卡莱、荣事达、优牌、金澜之家、容声、康品、格兰、金盾顶美等一大批顶墙品牌现身2018北京建博会，展示着顶墙品牌新姿态。

那么，在消费升级背景下，这些优秀的顶墙品牌都为我们带来了什么？他们将会做些什么？下面，为大家做了一些品牌相关负责人在展会上的重要言论记录。

鼎美：精装房与消费升级下的产品布局

鼎美董事长张轲：目前我们在建的鼎美二期工厂专门建了一条涂装生产线，该生产线专门为房地产精装工程而建，它的产量高，能耗低，速度效率也比较高，为后期对接房地产精装项目发力提前做好一些准备，我认为顶墙集成这个行业，跟未来全国精装市场的对接已经在开启了。

鼎美营销总监吴荣伟：鼎美给到消费者的一直是高品质的产品。所谓高品质涉及到产品的安全、环保、耐用性等方面。鼎美此次展会的产品是适合中层的一些产品，与家居的大众消费这块比较贴近，并且结合了国家战略导向，往装配式装修进行产品的研发。顶墙行业很年轻，同时是一个有趋势有未来的大行业，需要在产品品质上建立相应的标准。

编辑评价：鼎美从浴霸到厨卫吊顶、居室吊顶，从目前的顶墙集成到即将迎来的智装，他下了一盘很大的棋。而就目前来说，鼎美从生产线建设到产品研发，都已经关联到了国家政策向导的精装修、装配式等，鼎美要做的，要去做好的，挺纯粹的。

奥华：2018计划招商300家

奥华招商部总监沈跃斌：今年我们有主要的三场展会，北展、嘉兴展，还有广展，全年期间也会穿插一些小型的区域性招商会，主要是以展会加小型招商会议为主。今年咱们奥华整体的招商目标是300家，这个目标也是定的比较高的。就北方市场来说， 首先我们会通过北京展会做一个品牌推广，达到基本的宣传。北展结束之后，我们就要推进小型区域招商会，主要以东三省、河北这几个重点的省份为主。

编辑评价：2018年，奥华将集成吊顶、集成墙面、晾衣机三大板块进行了整合，并且在招商数量上定下了一个不小的数字——300。其实，行业品牌产品类别的扩容和企业品牌战略上的快速反应，让奥华这个行业领军品牌窥探到了更多发展可能性，而他，早已开始行动！

荣事达：“品牌授权+合伙人”模式

荣事达吊顶事业部总经理吴道明：2018年，荣事达的合作模式做了一些改变。即采用“品牌授权+合伙人”模式，建立不一样的省级运营中心。只要你有团队，你有店面，有自己的渠道，工厂会给运营中心一定的资金支持和产品支持。这也结合了我们荣事达的一个双创模式，而推行出来的一个有集团风格和品牌印记的合伙人制度。

编辑评价：作为荣事达集团战略中重要的一个版块，荣事达顶墙拥有良好的集团资源，拥有多样的渠道优势，但是顶墙行业本身的特特殊性和市场的竞争决定了荣事达顶墙必须寻求差异化的运作制度，而“品牌授权+合伙人”模式似乎是目前最能体现这个集团下独立营运品牌的“创与变”，因而，他确实还是有些不一样的。

金盾顶美：5年内打造一个北方样板市场

金盾顶美董事长刘祥：我们曾计划五年内打造一个北方的样板市场，其标准是销售额在6千万以上，经销商在250家以上，现在是冲刺的最后一年的，如果完成的话在明年会在品牌建设上大大下功夫。我们下一个五年计划则是“六步走“，即：1、持续打造产品；2、打造组织系统；3、打造营销团队提高经销商营销能力；4、塑造品牌形象；5、增加经销商数量；6、计划上市事宜。

编辑评价：5年，有计划、有目的、有远见，金盾顶美坚固吊顶品牌从创立至今，经历了一个快速扩张的时期。许多人试图去探讨他快速突围背后的秘诀，但是答案总是让人觉得不那么完美。而下一个5年，我们可以继续完善那个心中的答案！

金澜之家：厨卫空调的市场空间属万亿级

金澜之家总经理张建民：现在这个行业不管做墙面还是集成吊顶现在都在面临一个转型期，我们做厨卫空调也是应对行业转型的一种方式。厨房空调和卫生间空调虽然起步比较艰难，但是市场空间特别大。我们预估市场有几亿的家庭，产值估算有上万亿。所以，我们2017年花了一整年的时间把这个厨卫空调做出来，可以说是另辟蹊径。

编辑评价：随着消费者对物质需求的渐渐提升，各行各业五花八门的产品可谓是层出不穷。而厨房空调和卫生间空调作为新生产品，是人们追求美好生活的一大产物。当然，它还很不成熟，还有许多改良的空间。不过呢，顶墙行业产品要衍生、拓展，也许“空调”是个不错的突破口呢？

奇力：拥抱变化，提升自我

奇力总经理穆国强：随着消费结构的不断升级，以及新零售在各个行业不断渗透的背景下，对于我们顶墙品牌来讲，既是机遇也是挑战：机遇是传播渠道和营销方式的增加，更加有利于品牌传播和销售提升；但是挑战也接踵而来，随着顶墙行业进一步细化，在保障产品质量的情况下，我们要个性化地满足用户需求，开发新的引流方式。

虽然这对奇力的整体经营能力提出了更高的要求，但我们不惧挑战，我们会夯实基础，拥抱变化，通过不断提升产品竞争力，完善销售服务体系，与奇力家人们一起创美好未来。

编辑评价：奇力是一个创新型企业，19年来，一直坚持突破创新。今年北京展，奇力根据用户需求，针对性地推出了“尚美”系列吊顶和“奇力晾品”晾衣机。升级吊顶，做顶墙一体化产品，新增晾衣机产品，奇力的步伐与许多走在行业前列的顶墙品牌类似，是行业趋势演变的一个典型代表。而如何巩固行业地位、持续突破，给品牌加码将是奇力在2018要继续面对的问题。

保丽卡莱：顶墙装饰家内外兼修

保丽卡莱品牌创始人黄焱：我们保丽卡莱的logo从“保丽卡莱集成吊顶”改为了“保丽卡莱顶墙装饰家”，从字面意思来看，也是我们的集成吊顶、集成墙面融为一体，“装饰家”表明我们是做装饰材料的，是行业的专家，对于整体家居来说是有一个专业性的品牌，这个基调对于我们整个品牌的改版起到很好的修饰作用的。再有如我们把保丽卡莱蓝色、绿色的色调融入到了整个展馆的设计当中去，非常亮眼和清新，这是保丽卡莱独有的特性。同样的，我们的产品如S3系列，已经达到了这个行业较高的水准。而且，我们今年8月将会发布S3的升级版，那时候，我相信会轰动整个行业。

编辑评价：顶墙装饰家，保丽卡莱的品牌特色和态度已然明显。靓丽的色彩，年轻的姿态，帅气的代言人，这一切看上去都很美！

犹记黄山之约，3年4个亿！底气十足的保丽卡莱在战略布局之下，在logo形象、代言人、产品、营销策略上，都刷新了顶墙行业的“饰界观”。 

康品：专注产品工艺的价值正在体现

康品销售部经理孔令忠：集成墙面出现时间不长，但是发展很快，市场也很混乱，还有很多变局。但是真正有生产规模和技术的厂家很少，康品由于在产品表面处理上花了特别多的时间和精力，所以有很大的优势。目前，市场在洗牌过程中，行业走向规范化，有很多小型企业已经被淘汰。而在这个过程中，我们康品风格墙顶将会利用优势、开拓创新，再攀高峰。

编辑评价：康品像一个特长生，对于产品表面处理工艺具有独到的见解和能力，因而在风格上的打造也是颇有想法。本次展会，康品风格墙顶在“墙的平方”新产品的引领下，赚足了眼球！

优牌：众筹和共享模式接受市场考验

优牌董事长李瑞山：从提出品牌众筹共享的概念，到如今优牌正式建立了这一模式，我们整整花了一年的时间来细化运作规则，包括原始股权的分配方案，优秀代理商的选拔规则，合伙人的进入以及退出机制等等。该模式的核心内容就是最优秀的代理商将成为优牌公司的重要组成部分——合伙人。

他们将拥有公司的原始股权，参与公司的经营决策，在代理区域内可以自由调配资源，并将区域代理权货币化，允许可以自由转让。优牌希望通过众筹共享模式将总公司与代理商的利益紧密的结合起来，群策群力将品牌做大做强，然后共同分享品牌增值所带来的利润。

编辑评价：友邦旗下、中国众筹和共享品牌、行业电器专家李瑞山，这几点是优牌身上显著的标签。全新的模式基于行业代理商之痛点，成于品牌运营模式创新与强大的资金和生产研发能力，接下来，我们期待这种众筹和共享模式在市场上的反应，当然这个结果很多行业人士有不一样的猜测，还是那句话——时间会证明一切。

巴迪斯：品牌大战略下的变化惊人

巴迪斯招商总监展国超：我认为意向加盟商考虑加盟的第一个就是因素是品牌的知名度，第二个就是产品的功能特性，第三个就是品牌的调性。某品牌的产品是否适合在当地的销售、投入和盈利模式、品牌本身的帮扶政策和售后服务，这些内容是意向代理商最核心的关注点。还有一点就是产品的零售价格，定位是否合理？如果价格非常高，那么在三四线的城市销售就会相对困难。我们巴迪斯的价格定位比较科学，包括中低端的用户也能够满足，可以满足广大消费者的需求。 

巴迪斯空间设计部经理涂三华：从今年开始，我们巴迪斯品牌的SI、VI都进行了重新升级。从我们以往最传统的装卖店订货式的卖产品，到一个初步完整的专卖店的逐步升级，再到现在的一个智慧门店，我们巴迪斯的变化还是挺大的。在全新智慧终端开启后，当客户走进店里面，他能自主设计、人机互动等，获得720体验，当然线上体验也会有大提升。这是我们未来专卖店的一个发展趋势，现在这一块正在逐步推进中，不久之后大家就会看到新变化。当然，这些升级改变都是基于品牌的重新定位。根据品牌大战略，我们品牌部在两到三年内会把这个架构搭建起来，让我们的品牌在市场竞争中获得大幅提升。 

编辑评价：巴迪斯作为广东品牌的一大代表，在近两年改变了许多。品牌身上的轻奢与年轻态“模样”正通过VI、SI慢慢展现给行业，展示给消费者，就如本次展会的轻奢至美.负氧馆是绿色生态的、生机勃勃的。

格兰：产品朝着智能化、人性化方向打造

格兰销售经理陈侃：现阶段，格兰的产品构成，遵循以传统机械开关为基石，智能开关为突破点的基本框架，两者互为辅助，共同发展。本次展会我们主打产品是可通过手机软件控制智能电器的智能开关系统Z2系列。我们将在保持机械开关正常的产品迭代的前提下，在产品外观与功能性要求上提供给客户专业的解决方案及产品定制。

而在智能开关方面，保证产品稳定性、安全性的同时使产品更加智能、人性化，提供全套的定制方案是我们目前想要做的，这个过程不是一蹴而就的，需要不断地实践创新与实验验证。

编辑评价：不曾想过，一个简单的开关能做出那么多俏丽的模样，而格兰做到了。从功能到外观，从研发到生产，从渠道到推广，格兰集成的专注与真实换来了好成绩。如今的他，已经成为了行业公认的好品牌。

总结：消费升级趋势演变像一股风暴，在顶墙行业掀起了大波澜，草莽、英雄，老兵、新军，都展露利器，玩出了新花样。2018北京建博会，我们能够窥探到这些行业品牌在产品深化与品类的增加、招商渠道的拓展和模式的改变，以及在国家政策导向下的一些产业布局方面，已经做出了快速调整。而接下来，在这条愈来愈宽的大跑道上，谁才能真正脱颖而出呢，你心中有答案了吗？