优牌李瑞山：做有意思的众筹和共享品牌

前言：新兴技术、新商业模式的不断涌现正在改变人们的消费观念与消费行为。随着消费升级趋势的愈渐凸显，整个建材家居行业正面临着全新的机遇与挑战，而顶墙品牌作为大家居蓝海的一个重要板块，也已经形成了一股不容小觑的强劲新势力。

2018第二十六届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会上，优牌电器精彩首秀。作为优牌电器的董事长，李瑞山先生发表了关于品牌运作模式的观点，提出要做一个有意思的众筹和共享品牌。

集成吊顶网：在消费升级的大趋势下，顶墙行业、顶墙品牌面临着全新的机遇与挑战。那么您能基于这次展会，谈谈专业电器制造者优牌的参展特色吗？

李董：随着80后90后逐步成为市场消费的主力军，优牌在品牌形象和产品外观等方面也趋于年轻化，以适应当前年轻人的审美观。例如：在品牌颜色的选择上，优牌使用了充满活力的橙色，在产品面板的选择上，优牌采用了简洁的设计理念以及不规则线条的运用，既能与目前家装的主流风格相吻合，又能满足年轻人个性化的需求。

优牌董事长李瑞山先生

集成吊顶网：本次展会，优牌的主打产品是什么，能给我们介绍一下吗？以及，您认为行业未来的产品打造方向是怎么样的？

李董：优牌的主打产品当然是电器，我们的定位就是更专业的吊顶电器。在吊顶行业，电器才是核心的产品，周边的只是装饰而已。我们一直以工匠之心来打造产品的每一个细节，力求精益求精。至于产品的未来趋势，优牌认为会向着智能化快装化发展，例如目前我们就已经成功的研发了语音控制系统，我们还在致力于研究电器安装结构的改进，随着射频技术和蓝牙模块的成熟，未来控制无线化，安装傻瓜化，必将成为现实。吊顶电器也可以像电饭煲、电磁炉那样，成为一种快销式的电器产品。

集成吊顶网：消费结构的升级，意味着企业的运作模式也该随之进行升级。如今，新零售、无界零售等概念与模式被热议。那么，优牌电器强力打造的品牌众筹与共享模式，有什么特点与吸引力？

李董：从提出品牌众筹共享的概念，到如今优牌正式建立了这一模式，我们整整花了一年的时间来细化运作规则，包括原始股权的分配方案，优秀代理商的选拔规则，合伙人的进入以及退出机制等等。该模式的核心内容就是最优秀的代理商将成为优牌公司的重要组成部分——合伙人。

他们将拥有公司的原始股权，参与公司的经营决策，在代理区域内可以自由调配资源，并将区域代理权货币化，允许可以自由转让。优牌希望通过众筹共享模式将总公司与代理商的利益紧密的结合起来，群策群力将品牌做大做强，然后共同分享品牌增值所带来的利润。

集成吊顶网：如今的消费者越来越倾向于高品质、有口碑的品牌。您认为品牌企业该怎样进行口碑建设、优化推广方式，继而持续提升品牌的知名度呢？

李董：在推广宣传上，我们强调的点有：上市公司子品牌、有独特的品牌模式、优选电器专业的研发生产渠道。有这些因素做后盾，我们就能在微信公众号、网站上进行针对性的推广，同时比如今年我们还会参加嘉兴展、广州展，并且和专业媒体合作，通过专业媒体平台，推进品牌的发展，让更多的人认知优牌的商业模式，加深对整个行业的理解。

优牌作为一个全新的品牌，必然会将品牌推广放在重要位置。随着市场消费模式的改变，我们也要做出相应的变化，传统的店面模式必将改变，终端未来将会成为产品体验中心和售后服务中心，因此我们必须将线上引流作为推广的重点，通过大数据的分析，有针对性推送产品信息。

现场人气

在口碑建设方面，我们将建立全面完善的客户数据库，定期回访了解产品的实际使用情况，这既能保证消费者的权益，也能为研发部门提供真实有效的市场数据，继而以完善的售后体系和更贴近市场需求的产品来提高品牌的美誉度。

集成吊顶网：随着我国消费升级，增品种、提品质、创品牌等掷地有声的政策效果不断显现，品质消费已然呈现爆发式增长。就您看来，像优牌电器这样的企业，应该将主要精力投放到哪几块？

李董：优牌二十五年来始终将主要精力放在产品上，包括新品的研发，结构的优化，品质的提升。产品是优牌的生命力，专业是我们的竞争力，我们将一如既往地为消费者提供更优质更放心的电器产品。

优牌是一个新生品牌，需要付出更多努力。我认为现在行业有很多品牌开店盈利较差，是因为产品没有突破，跨界产品也没做好，尽管店越来越大，但是后期各种支持跟不上。那么，2018年用什么样的方式去卖电器、去招商、去推广品牌，是一道急需攻克的综合性难题，不过我们优牌已经自信地迈开了步伐！