[索菲尼洛]如何在淡季寻求利润点

随着时代的快速发展，行业的市场竞争力加大。集成吊顶行业虽然颇具潜力，但是发展难免有起伏，淡季与旺季在业内时有交替。当淡季来临时，很多经销商的第一反应就是促销、降价、打折，拉动销售，哪怕明知这样是“搬起石头砸自己的脚”。然而经销商需要明了的是，集成吊顶市场是不会枯竭的可再生资源，消费市场可能会饱和，但是只要善于挖掘，对市场一层层细分，便可以产生新的利润空间。

集成吊顶市场是不会饱和的。房屋装修不仅仅是一代人的大事，而是一代接着一代的传承。在房屋装修的过程中，必然需要用到吊顶产品。

房屋的重新装修也会有集成吊顶的消费。如今二手房市场的火热，也给市场带来了一个新的商机。房屋的主人，因为审美眼光自然存在差异，房屋重装在所难免。同时新生代消费者追求新鲜感，自家的吊顶装修也不例外，多次装修房屋已是稀松平常。

一些集成吊顶经销商在面对“淡季”时就会显得特别迷茫，开始频繁进行“价格战”、“团购”等大量的促销活动，这样的做法不仅让消费者产生对产品的促销麻痹感，也会让品牌建设缓滞不前，集成吊顶经销商要做的是积极面对新生的市场。需要有新的目标战略。例如，针对二手房装修的消费者群体，经销商要加强品牌建设，用品牌吸引消费者。

总之，任何行业都没有完全的销售淡季。在大部分吊顶企业都处于相对松弛的当下，只有那些能够在消极的市场环境下，勇于积极进取，努力为企业长久发展做打算的吊顶商才会获得更好的成绩。“众人皆醉我独醒”，面临销售淡季，只有正确认识市场形势，才能在竞争不断的家居建材市场中占得一席之地。

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