索菲尼洛副总褚绍松：集成吊顶产业、容量、发展续谈

关于作者：褚绍松，索菲尼洛副总经理兼招商总监，从事市场营销二十余年，专注集成吊顶行业十多年的资深人士。此次，褚总将继多年前“浅谈集成吊顶行业发展“后续谈集成吊顶产业、容量、发展，深度剖析行业的未来发展趋势。

索菲尼洛褚总

集成吊顶产业是个大产业行业。它横向吞噬、集成多个品项产业。如浴霸行业、照明行业、换气（小家电行业)、铝扣板（天花吊顶行业)。从吊顶顶部看，目前还在不断吞噬、集成更多品项产业，如净化器（空气净化器行业）、音响系统（家用电器行业）......。这些产业；累计三千亿以上。而单单从“集成”理念去研究看它发展之路，集成概念正在被这个装饰、建材行业所接受。它的理念正在延生，如衍生到集成墙面、家居配套，直至整装.......。从广义来说，集成理念又何止用在装饰、建材行业。大到世界、国家、城市、建筑、园林等规划......

而我们回归集成吊顶，以吊顶自身发展来说，她的路今天刚刚走到全房吊顶的起步阶段。全房吊顶这个理念开创，可以说是索菲尼洛发明了全房吊顶产品，从产品上提炼出来的理念。集成吊顶从2005年发展至今，已整整走了12年。全房吊顶是索菲尼洛在2011年发明提出来的，当时根据厨卫市场和产品特点定性为复式吊顶。这样看，厨卫吊顶发展计算应该是走了6年（2005-2010）；也就是说，从2011年开始，由我们索菲尼洛引领，致使集成吊顶行业迈入到全房复式吊顶时代。推动了行业向前进了一大步。从2011-2016年，全房吊顶发展来看。以索菲尼洛高端全房复式吊顶为龙头的一些全房企业，已经在已有厂家专卖店的地区拉起了“全房风”。特别在县城，全房吊顶卖的特别好。原因就一个：县城打“吊顶装饰革命”这个仗好打。而在省会、地区，由于经销商自身实力及家装公司几十年精心打造的壁垒，还很难攻破。很多客户资源在家装公司手上掌握。意思就是在该地区建材商要做大，不走家装渠道就很难。但全房吊顶趋势浩浩荡荡，如集成吊顶“厨卫篇章”一样，任何市场壁垒已无法阻挡这个“吊顶革命”大趋势。地级和省会市场只要选对人，开拓全房吊顶市场也是没有问题的，关键在人。

一个新兴力量颠覆一个旧世界，面临困难是正常的。全房吊顶这个“吊顶革命”目前的推进，势必会受到多股“旧势力”的阻击。家装公司、游击队（木工、油漆工）、搬运工，还有传统石膏板产业等等。所以经销商千万别抱怨全房吊顶不好推，要理性看待是个过程。你推进困难，说明你当地的“旧势力”较强，同时也说明你这股新生力量在思想、店面、队伍、推广上面还很弱，有待提升。全国全房吊顶战斗，攻城略地，从农村包围城市。这场战斗大趋势已经摆在我们面前。就如共产党队伍得人心，必得天下。铝扣板全房吊顶好比是共产党，传统石膏板吊顶好比是国民党。传统吊顶材质特性、施工、美观、使用年限等，注定不得人心。所以一个经销商当地失败，不代表这个产业会失败。你的局部小战斗不代表这个全国大战役会失败。

如果从营销角度看集成吊顶这个产品，可以说是五年、十年难得一遇的好产品。因为集成吊顶是前无古人后无来者的一个新兴产业，新型产品。一个经销商在经营过程中能遇到这么好的新型产品是很难得的。而从经营角度看全房吊顶这块“蛋糕”。是叫：相当诱人，而且是时机正当时。厨卫吊顶平均单在3000-6000元之间。全房吊顶平均单在3万-6万之间。这个“蛋糕”一下子增加了十倍。利润当然也翻了十倍。纵观建材行业陶瓷、橱柜等“大佬”，那个不是大单撑大店。厨卫吊顶这几年为何发展缓慢，就是单子小，撑不了一个大店。很多企业在这方面认识误区，在厨卫吊顶时代，自身产品开发局限，却引导经销商开大店，导致经销商血本无归。真理就是：大单撑大店。而且还要一个量。现在全房吊顶趋势浩浩荡荡，全房订单几万不等，最大的五六十万都有。我们的集成吊顶经销商就可以放心去开大店了。当然经营无常。如果你人不行，不适合做老板，再好的产品给你也做不起来。

纵观集成吊顶发展，我记得2012年我写过【浅谈集成吊顶行业发展】文章，文章发表至今，行业不经意间又走了了6年。回头再看我们五年前说的话，对行业的看法、判断应该是没有错的。集成吊顶行业接下去走的路会越走越宽，越走越好。当然，行业也要如履薄冰，须谨慎，思想上不能走偏。集成吊顶产品和集成感念千万不要混淆。总结一句话就是：我们是做吊顶的，是做集成吊顶产品。而不是玩集成概念。静下心来，把吊顶做好，把顶部以下30公分空间玩好才对。企业家具有匠心精神，打造匠心之作才是王道。

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