2017“合心•致远”品牌战略新升级 开启新渠道发展方向

2017年7月11日，集成吊顶行业领导品牌巴迪斯在广州中国大酒店盛大举办了一场以“合心•致远”为主题的经销商年会暨新品发布会，并诚邀多位嘉宾同步为精工顶墙新定位揭幕。本次盛会，吸引了来自全国各地的四百多位巴迪斯经销商家人和数十家媒体朋友共聚一堂，共襄巴迪斯发展盛事。

此次大会为期一天，通过合心篇·《构建企业核心竞争力》、管理篇·《快速反应&高效执行》、营销篇·《营销创新&服务提升》、产品篇·《新品发布&2018产品战略方向》、品牌篇·《品牌构建&推广创新》、创新篇·《互联网时代下的新渠道模式》、大咖对话·《传统渠道如何破局与创新》、致远篇·《合力聚势展望未来》八大篇章，为经销商家人们明确点出了巴迪斯未来的发展方向和营销战略布局。

合力聚势 展望未来

巴迪斯董事长龙国胜在致远篇·《合力聚势 展望未来》的演讲中提到，巴迪斯将全面强化软硬件配套工作，重点推出高性价比产品，配合多渠道发展的战略升级，整合资源优势，全力打造最具影响力的品牌体系。

巴迪斯董事长 龙国胜

龙总分析了目前吊顶企业共同遇到的市场困惑与机遇，也表明在红海市场竞争下，巴迪斯将通过一系列举措应积极应对。他分享了巴迪斯强化自主创新、产品全面供应、突出高端制造、打造世界品牌四大目标展望。

龙总坦承，虽然现在巴迪斯已经进入第25个发展年头，但在全国市场的品牌知名度和市场覆盖率却还远远不够。为拓展企业多渠道的发展，迎合互联网+发展趋势，公司从2015年开始进军天猫、淘宝电商平台，他坚信这个做法能够助力巴迪斯更好地发展。

同时，龙总也指出公司新渠道事业部成立后，服务的目标客户是对互联网有一定依赖程度、对整装和一站式服务有极大需求的80、90后年轻一代消费者，并不会影响到传统终端门店的正常营销，甚至还会起到助推终端达成销售的作用。巴迪斯希望借助新渠道事业部，让巴迪斯覆盖不同年龄段消费者，搭上互联网的末班车。

“火车跑得快，需要头来带”，相信在龙总的带领下，巴迪斯一定会实现构筑关于精工顶墙的美好宏愿。

顺势求变 凤凰涅槃

巴迪斯总经理郭敏瑜在合心篇·《构件企业核心竞争力》的致辞中，多次提到“顺势求变，凤凰涅槃”，指出吊顶企业今后的发展，将是逆水行舟，不进则退，同时也表明从目前市场容量和行业竞争以及产品、市场趋势来看，提升品牌形象、服务口碑将是今后品牌博弈的重点。对此，巴迪斯将在专卖店装修、广告、活动中大力支持终端门店。

郭总认为巴迪斯想要保持竞争优势，必须顺应形势，深化改革，并从规范化管理、前瞻性研发、品牌化运营、专业化营销、规模化生产、全方位服务、信息化建设、实干型团队八个方向进行了详细介绍。

任重而道远，面对挑战和机会并存的激烈竞争市场环境，巴迪斯不惧逆势，迎难而上：在产品方面，注重设计美感，严格把关产品基材用料的环保安全性能，精求产品品质；在服务上，倡导养商护商，大力扶持经销商发展，用心维护好经销商与企业之间互惠互利的优质合作关系。时代变迁，巴迪斯一直秉承匠心，努力稳定市场占有率，规范企业管理，推动企业有序发展。

郭总表示未来会继续带着精益求精的态度和匠心精神，不断加强品牌化管理、软实力认证、前瞻性研发，寻找适合自身的专业技术，让巴迪斯产品走向世界，同步渠道细分、团队打造、全民销售，明确目标方向，在摸索蜕变的过程中，抢先把握市场先机，实现专业化，模块化生产和管理。

快速反应 高效执行

决定品牌航母能否驶向更远未来，构成它的每一个螺母的执行效率是核心之关键。对此，巴迪斯总经理助理兼管理者代表熊卫军先生，围绕巴迪斯企业内部管理，提升团队整体素质等相关部署，进行了系统化的介绍。

熊总在《快速反应 高效执行》主题演讲中从四个方面阐述了调整变化。

第一、品牌实业的主价值流：以主价值流为核心，抓重点突破。

第二、组织架构解读，职能介绍：重新梳理流程，建章立制，绩效管理启用问责制。

第三、全面贯彻执行国标质量管理体系（ISO9000），强化职能管理。

建立系统运营机制，实施绩效管理体系：利于指标实现，工作价值判断。

模式颠覆 创新营销方式 实现厂商共赢

在现代品牌产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下，为寻求更高起点的发展平台，进行品牌产品概念及品牌营销模式的创新，乃是品牌突围的应有之义。面对竞争日益激烈市场环境，巴迪斯品牌坚守精工品质的同时，不断的求新求变、突围创新。

盛会之上，巴迪斯销售总监朱勇梁先生就巴迪斯最新营销模式进行了详尽的阐述。销售部如同企业的手脚，是企业决策的执行部门。让听得见炮声的士兵做决策，让执行者更加专业。为此，今年巴迪斯开展了软件、实施等全方位的培训，并在未来形成常态化。同时，朱总也表示，在样板市场巴迪斯也规定了一系列措施，明确了经销商的定位。强终端、强样板、强服务、强培训、强动销、强渠道、强体系......巴迪斯从顶层设计开始便打破常规，颠覆传统，以营销创新致胜。

而后，巴迪斯总经理郭总就巴迪斯销售政策进行了详细解读，指出今后巴迪斯对经销商门店、市场广告投放、活动支持、政策返利、年度激励等多方面，相对以往都有更高的支持。此次巴迪斯采用有效客户管理分类，将经销商进行立体化划分，采用更科学化的管理，提升运营效率。

一项项接地气、超给力的销售支持政策，令全场高潮不断。

新品发布，与未来产品战略规范

巴迪斯产品研发部经理柯伟军在进行《2017年新品发布与未来产品战略规范》的演讲时，通过对集成吊顶、集成墙面、智能晾衣架等新品的介绍，展示了巴迪斯充满格调和风情意蕴的产品风格，并对公司过去的产品进行了回顾，发表了对美好未来的展望和畅想。

用一颗匠心打造精工产品，让人类的家居生活充满艺术气息。巴迪斯的设计师将最极致的美学理念融入产品中，为每一面顶注入别有新意的匠心故事，让产品研发情怀化，让顶墙充满故事与温度。

数字化时代下的革新和应对策略

在新形式下，巴迪斯该怎样顺应时代发展，并利用好新市场，为企业赢得更多机遇？从巴迪斯品牌运营中心总监梁文锋先生《数字化时代下品牌构建与推广创新》的激情演讲中，我们可以看到一张张巴迪斯未来的发展蓝图慢慢铺开了。

梁总认为2017年是一个分化的年代，并用五个“变”——变·化、变·局、变·融、变·通、变·异——阐述巴迪斯未来的品牌发展思路。

工业化4.0的到来，使得行业边界越来越模糊，而在这种跨界打击的形势下，谁越接近业主谁就占有商机。因此，巴迪斯利用新趋势，大力发挥微信、广告、达人等热点的作用。据悉，巴迪斯品牌将打造人格化模式中的“万店齐发”互联网推广模式，通过“专卖店+展馆+线下媒体+线上媒体”的方式，以微信为落地端口来区分粉丝来源，选出自己的目标客户。

此外，在2017年到2018年年底这段时间里，巴迪斯还将推出《家居达人秀》，用图文和视频的方式告诉消费者风格如何搭配，如何省钱，装吊顶电器体验感是什么，巴迪斯产品有什么优势，用真实案例让产品体验更加生动。

从梁总的介绍中可以看出，巴迪斯充分发挥点对面的传播，在高铁站、机场、中央广播电台、网络媒体等诸多平台大量投放广告，让“巴迪斯精工顶墙”这个品牌被更广泛的消费人群认知，最终推动巴迪斯品牌往国际品牌方向发展。

顺应市场变化 把握趋势机遇

继梁总发言之后，巴迪斯新渠道事业部总监潘雄刚为大家分享了巴迪斯新渠道事业部的最初创建愿想、职责权限和未来的发展方向。潘总认为，在互联网时代下，巴迪斯要以开放的姿态，积极拥抱新发展趋势，大力推动企业互联网整装渠道建设进程，抓紧机遇，让公司搭上互联网发展的末班车。

巴迪斯新渠道事业部是行业首创，体现了企业从新市场的角度切入，换位对集成家装进行新思考后，对新的营销模块进行的尝试和探索。同时，潘总也深刻揭示了目前市场发展趋势和企业面临的严峻挑战，指出只有结合国家精装房政策，全面布局互联网家装整装、电商、房地产精装房、家装后市场渠道四大渠道，覆盖80、90后消费群体，通过线上线下双向推动，才能提升巴迪斯的核心竞争力，从而实现厂商共赢。

精工顶墙新定位 开启又一征程

巴迪斯在精工顶墙新定位环节，邀请了来自协会、经销商代表、媒体、家装公司等十多位嘉宾出席揭幕仪式。

常言道“定位，定天下”，深刻指出定位是一种对外部环境洞察后的战略动态更变。巴迪斯全新定位“精工顶墙”定义，深拓“一个顶一家梦”的企业宏愿，明确向经销商指出企业对于市场变化有了明确的新发展方向。同时，巴迪斯也将承袭匠心，发挥精工榜样作用，为消费者带去更多全屋整装的优质产品。

羊城论“剑” 打破固有传统

正如梁总和潘总所讲的，时代在变，渠道也在变。那么，身在其中的行业大咖们对于传统渠道又有什么样的看法呢？巴迪斯的大咖论道《传统渠道如何破局与创新》，在激烈的对答中让大家看到了新渠道下巴迪斯的发展之道。

其中，巴迪斯董事长龙国胜先生说到，巴迪斯一定要赶上互联网这班车，将巴迪斯的销售渠道尽可能扩大。只有不断跟上时代的脚步，才能更快地抢占市场。互联网销售是时代大趋势，巴迪斯需要审时度势，顺势而为。

同时，巴迪斯浙江宁波分公司总经理周军富先生也指出，虽然互联网是至关重要的一步棋，但是在走这步棋的时候不能放弃线下销售渠道，一定要线上线下渠道一起抓，才能创造更大的市场。

中国装饰装修材料协会天花吊顶分会秘书长丁辉先生提到，“装配式”的道路还很漫长，我们需要深刻思考如何真正实现一站式服务，需要建立起一套完善的管理制度和全面的售后服务，期待巴迪斯可以建立一套更加规范的门店形象和管理制度。

颁奖盛典 感恩同行

巴迪斯25年的品牌荣耀征程，离不开每一位信赖巴迪斯，并为此默默付出的巴迪斯人！大会压轴，进行了隆重的颁奖盛典，巴迪斯对优秀的经销商进行了表彰，分别颁发了最佳店面建设奖、最佳渠道开拓奖、最佳销售巅峰奖、最佳工程贡献奖、最佳业绩飞跃奖、最佳新秀崛起奖6大奖项。

最佳工程贡献奖

最佳新秀崛起奖

最佳店面建设奖

最佳渠道开拓奖

最佳业绩飞跃奖

最佳销售巅峰奖

随着颁奖的结束，巴迪斯经销商年会会议环节正式落幕，晚宴正式开始，家人们举杯共庆，祝愿巴迪斯明天更辉煌。让我们一起期待未来巴迪斯带给我们更多的惊喜与惊艳。