【广展专访】AUPU奥普王斌：我们做的是消费者品牌

AUPU奥普再一次亮相2017广州建博会，并为我们带来了新风系统、自由π以及墙面产品，经验眼球的背后是持续多年的创新研发。我们有幸采访到了AUPU奥普策划总监王斌先生，在采访中王总谈到：奥普一直致力于供暖和空气事业，像之前提到的产品，都是广大消费者选择家装的一些痛点。品牌越来越多，同质化也越来越严重，现在消费者的时间都是碎片化的，没有一个很充裕的时间去对产品进行比较，往往会在极短的时间内高频的关注，然后在很短的时间内做出判断。奥普就是在解决消费者的这些需求。

AUPU奥普策划总监王斌(右)

集成吊顶网：王总，你好！奥普来到广州建博会为我们带来了哪些产品？

王总：我们2017整个年度都在推奥普的“新风取暖”，它是在原来传统的浴霸基础上沿用了能带我们们新鲜空气技术的一款战略产品，它将和我们的浴霸的单品和一些集成到吊顶上的机型一起展出，第二个是我们的“自由π”，它是我们17年411品牌战略发布会新推出的一款集成吊顶。“自由π”的设计来源和灵感都来自于奥普研究院的副院长方雯雯女士，她在澳大利亚生活多年，她把对一些自由的向往，一些自然界元素融入到家装之中，生活在“自由π”这样的环境里会对生活质量起到一些很好的提升作用。第三是奥普一直和一些知名大师有合作，这次带来的是邱德光老师的流云系列。此外，奥普还在做多平台的延伸，智能晾衣机也在展厅展示。奥普在广州建博就是把这些奥普主打的，领先于行业的产品带给大家。

集成吊顶网：我们也看到了智能晾衣机，是奥普今年研发的产品吗，还是之前也一直在做这款产品？

王总：对，奥普智能晾衣机这个产品一直在做，但奥普有很强的社会责任感，可以这么说，我们不会把这些半成品或者跟风模仿的产品推出在市场上销售。作为一家有责任感的企业，我们会把产品做得在行业内处于领先地位，才会去将产品展现到消费者面前。智能晾衣机这个项目在内部研发很久了，只是今年才推出来，但真正的我们的新产品新型号会在接下来陆陆续续的推出。

集成吊顶网：不管企业做得如何，消费者永远是最核心的部分，奥普有哪些差异化的地方，可以跟我们介绍一下吗？让消费者更好地去选择这些智能的集成的产品。

王总：奥普一直致力于供暖和空气事业，像之前提到的产品，都是广大消费者选择家装的一些痛点。品牌越来越多，同质化也越来越严重，现在消费者的时间都是碎片化的，没有一个很充裕的时间去对产品进行比较，往往会在极短的时间内高频的关注，然后在很短的时间内做出判断。奥普就是在解决消费者的这些需求。我们会在卫生间到厨房到阳台甚至之后的全屋，都在为空气和温暖事业做努力。从卫生间我们的浴霸解决的是温暖，同时新风取暖的话是解决卫生间的脏、臭、闷、湿等难题。然后在厨房我们力推集成灶，集成灶的优势在于油烟吸净率在99%以上，这些是传统的烟灶不能做到的。众所周知女性更加关心的是皮肤，近几年女性患肺癌的概率都在上升，我们也想做出我们该做出的努力和奉献。另外我们提到的晾衣机，比如现在身处广州，临海湿度大，衣服晒不干。我们就运用一些暖和温度的原理，这些都是一脉相承的，晾衣服的同时将一些暖风、紫外线光之类的将其烘干、杀菌。所以如果你想找一个集中解决生活所需的，那尽可能去找大品牌，因为现在品牌都打造的是全屋定制，奥普主打定制的是家的温暖和家的空气，未来奥普会在全屋的新风系统做大文章，彻底解决居家环境的空气问题。

集成吊顶网：那这一次展会有什么招商目标吗？想要达到什么样子的效果？

王总：其实奥普参加的任何一场展会，我们无非就是传递两个概念。第一个概念就是奥普想有更好的产品，更好的服务去服务于我们消费者，这是最根本的，但是在服务消费者的过程当中，可能有些地方力所不能及，所以这时候我们需要很多的志同道合的经销商和代理商朋友，跟我们一起来做这样一个有益于消费者的举措。从招商角度讲，其实今年的展会做下来效果不错。因为奥普他有着实实在在的知名度。第二点奥普在招商的扶持方面，代理商对于新店开业，包括一些政策、培训和地方的营销活动，我们总部都有一套完整的支持方案。第二个是奥普品牌的知名度在于浴霸行业属于创始品牌，在集成吊顶行业也属于领先品牌，也是连续十一年五百强第一，我们奥普想用我们的渠道和我们的服务网点去影响我们消费者。我们的品牌让消费者更加的安心和放心，今年在这两方面奥普都做的很不错。

集成吊顶网：那2017年已经过去了一大半，奥普上半年的业绩是什么样的？下半年有没有新的战略？

王总：可以简单分享一下，2017年奥普浴霸浴顶等方面都处于增长态势，综合增长达到30%以上。我们的一些小品类，属于初始阶段，但也在按照计划处于良好的发展中。下半年，第一个就是奥普在品牌推广角度讲，我们还是会以产品和活动来带动品牌，今年我们一直在推“新风取暖”这款产品，也是奥普发家的浴霸产品。上半年我们做了九场明星活动，用一人去带动地方的一些人气，相辅相成的我们也能做一些品牌的推广。第二个我们会实实在在的给到经销商一些优惠。代理商如果只是一味的拿货而不是卖货，对于我们的持续增长是有害的。所以奥普下半年将会从产品方面和活动方面整体的去拉伸品牌的深度。

集成吊顶网:之前提到的奥普产品又和知名设计师合作，那接下去在这方面会不会有深入的拓展呢？

王总：奥普是行业唯一一家自身拥有研究院的企业，我们在2017年设定的奥普研究院，我们的院长也就是执行总裁将亲自将这一方面带领发展起来。我们想自己提升专业设计领域的能力，毕竟自己才会了解自身的需求。第二就是我们要借助外力，就像一些优秀的设计大师，包括今天的ccsa这个风尚大典，跟设计师刘思聪也会在流派方面进行一些碰撞，因为艺术源自于生活，然后我们的产品是为了更好的生活，这都是有相辅相成的关系。我们会提升自己专业领域的设计水平，第二会借助外面的优秀设计师优秀的设计机构，去提升我们的水平。像上半年我们和创基金、中国美术学院等合作，也和芬兰的设计师也很过合作。跟我们合作的都是在业界很有名气的。通过业界来提升自己，也为了更快的提升自己的设计水平。

集成吊顶网：今年集成吊顶行业在电器上推出了不少新的概念，那对于行业转战电器这件事，奥普是有什么样的看法？

王总：从吊顶走向电器这一块，其实行业里面都在做，因为都在去往全屋定制走。刚才也提到，在挑选家居是要去看A品牌，又去看B品牌。但如果A品牌能解决我所有的问题，那我肯定会更倾向他。从吊顶到电器的过渡，怎么样让他衔接的更加自然。奥普其实两手都在抓，并且两手都是我们的强项。浴霸我们从93年发明第一台浴霸，行业的创始者，我们有很大的发言权。然后浴顶，就是集成吊顶，我们去年的销售排在行业第一，也就是这两方面都是我们的强项。那浴霸更倾向于功能型，它是一个以科技为主的产品，像我们的新风浴霸，包括之前的传统的浴霸，他们解决的是实实在在用科技改变生活的问题，比如说怎么样在很短的时间内达到想要的温度。有人问升温很快但是安全能不能做到位，我们的新风系统他就能够用科技，用现阶段领先行业标准的科技去把我们的产品打造的更加安全实用。它更偏向于功能型的产品，在这个基础上适当的运用一些美学去包装。从集成吊顶这个角度来说，是时尚元素更多一些，他功能性会稍微弱一点，比如我们的“自由π”，包括我们的一些大师系列，他们都是通过一些比较能够代表当下人群的一些特性。像我们的“自由π”就很适合80后、90后的人群，这些人会觉得这就是我喜欢的，我想在我家装饰出不一样的东西，我们的“自由π”就是根据每个人的感觉装饰出独一无二的风格。选择的余地很大，同时他出自大师之手，对消费者来说可能自己在认同感上面会加强。所以奥普既是做机器的，同时也是做吊顶的。我们在这一块的结合等于是左手和右手的相加，更加的有力。不像是其他的一些品牌，可能是专业做某一项，然后外面贴牌做的另外一项进行一个强结合。所以奥普的产品自产自足，匹配性和适配性方面，后期维修等会更好。

集成吊顶网：您刚才提到一个全屋的方面，奥普下面有没有会向全屋这个潮流发展的打算？

王总：全屋定制是我们的一个战略方向，可以简单的提一下，我们后期肯定往一个统一解决用户需求的方向去走，目前但从集成吊顶这个行业来看的话，我们现在推出的墙面，也是往这个方向，以后的吊顶并不只是解决浴室的问题，他还会解决客厅、餐厅和卧室等整个家居环境的问题。都可以运用到我们的产品。我们的产品会适用在家居的任何顶和墙。然后像我们的产品，如刚才提到的浴霸，他之前的适用功能就在于卫生间，现在我们推出的智能晾衣机就运用于阳台，未来全屋新风他就是把整个居家空气都能进行过滤杀菌。这些都是我们的全屋概念，是全屋定制的一个方向。

集成吊顶网：半年的时间内，奥普参加了很多展会，包括嘉兴上海两个展会，这次来到广州展，是不是因为前面的展会收效成果比较好呢？

王总：展会一是自己品牌对外的展示，第二也是行业之间相互交流，我很认同一个观点就是说如果你把你的竞争对手都打死了，那你也就灭亡了。竞争小，你的品类的提升空间就小了。竞争对手对你来说是一个最大的提升。我们奥普在参加了上海展、嘉兴展，包括年初的时候参加北京展，这么多的展会，一个是看行业里面，友商处于什么样的水准，知己知彼，共同把这个行业带到新高度。第二就是我们通过这个展聚集一些志同道合的朋友，对奥普事业在全国更好的铺设，更好地去做一些相应的工作。从目前来看，无论从品牌宣传角度还是招商角度，都达到了预期效果。所以基于这么多的一些目的、成果，我们还会参加更多的展会。好的品牌乐于把自己的品牌、自己的东西展现给大家。如果奥普的产品不能被消费者认同，不能被代理商认同，甚至不被行业认同，那我们来参加展会的意义也就没有了。所以我们还是很乐意也很期待参加一些高水准高品位的展会。一流的展会才是一流的品牌尽情展现自己的舞台。

集成吊顶网：好的，谢谢王总！

王总：谢谢！